红米品牌独立牵手TCL寻IoT突破 小米“变焦”

继“华为+荣耀”双品牌策略之后，小米集团(01810.HK，以下简称“小米”)也走上了类似道路。1月10日，小米正式将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi，小米进入 “小米+红米Redmi”双品牌时代。

“这是基于我们自身发展的需要。”小米集团高级副总裁王川对《中国经营报》记者解释道，两大品牌未来更多还是差异化竞争。

在业内看来，双品牌策略推出之后，小米也从借红米铺规模、抢市场逐步转换到借小米谋利润。同时，继空调、烘洗一体机产品推出之后，小米又增持TCL股权至0.48%，进军大家电的节奏紧凑。中信证券何姓分析人士称，更多IoT(物联网)设备的接入有望为小米带来更多的用户数据、开拓更多元的互联网服务收入，也势必将带来更多维的竞争。

扩容御“冬”

红米Redmi将主攻电商市场，吸引互联网人群，成立独立公司运营。红米Redmi与小米既是同一集团下的兄弟品牌，也是同一市场中的竞争对手。而新近加入小米集团的金立前总裁卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。

千元红米手机自2013年成立以来一度被视为小米立足之本，占据小米手机出货量的八成左右。它既是小米抢占手机市场的利器，也使小米屡被诟病品牌低端。诸多迹象显示上市之后的小米开始注重品牌力的提升。自小米2018年7月登陆港交所以后，小米Max3、小米8、小米MIX3相继发布，红米却未有新品推出，这一反常的产品推新节奏此前就引起部分人士的瞩目。

“市场对红米有低端低价的刻板印象，上市之后小米股价、利润牵动万千投资者的神经。跑量的红米远不如品牌力溢价高的中高端小米更能驱动利润增长，更具说服力。”消费电子分析人士向瑾称。

事实上，红米助力小米跻身国内手机第一阵营之后，也是帮助小米登顶印度市场的主力。相较之下，在OPPO、vivo2018年旗舰机型 Find X 和NEX的升降摄像头，vivoNEX 双屏版，华为GPU Turbo等各种微创新层出不穷的背景下，磁性滑盖的小米 MIX3等在2018年中高端手机的创新力度并不够大。小米旗舰机型MIX系列也被业界视为性价比的又一代表，小米似乎亟待另辟蹊径以自证自身做中高端手机的能力。

业内首开双品牌运作模式的华为，借助“华为+荣耀”双品牌策略，7年间销量增长了51倍。荣耀掌门人赵明坦言：“双品牌运作中，我们更多看到的是全面满足消费者的优势。”

定位于年轻人的科技潮品的荣耀和主打商务人群的华为各有独立的产品序列。两大品牌已走出早期价格、配置等重叠困境，品牌调性和品牌区隔已趋明显。Redmi、小米亦有异曲同工之妙。

这种双品牌策略也受到业内人士看好。珠三角一家手机企业代工厂负责人向本报记者坦言，“在设计、研发、营销趋同的存量机背景下，向下追求极致的性价比和向上谋求极致创新驱动品牌力和利润提升是行业共性。”这种现象在国内手机出货量持续下滑的2018年体现显著。

“双品牌策略推出之后，小米专注于极致创新以获得中高端品牌力的提升，并向欧美等发达国家进军;红米则专注极致性价比带动印度以外的更多新兴市场。”第一手机界研究院院长孙燕飙直言，这是小米向全球存量机市场要市场份额、谋利润增长的题中之意。

叠加此前股权绑定的游戏手机黑鲨、获得品牌授权的美图、自主打造的国际品牌POCO，此次拆分之后，小米手机矩阵又实现扩容。其中，强化自拍功能的美图以女性用户为主，黑鲨则从外观设计上就偏向男性用户，差异化让美图、黑鲨避开与小米主品牌的重合。“垂直品类黑鲨、美图也能部分对冲红米、小米手机销量下滑的风险，共同助力小米手机主业提升。”IDC分析师王希表示，小米也能从借红米抢市场转换到借小米谋利润增长。

IDC数据显示，小米2018年第三季度国内手机出货量同比下降10.9%，位列华为、vivo、OPPO之后。来自Counterpoint的数据更是显示，荣耀2018年第三季度的国内销量位列小米之前。小米的市场份额被增长势头强劲的华为、荣耀抢食。雷军在Redmi品牌发布之际也提出了“2019年，我们会重点发力欧洲”。而此前华为的旗舰机型P和Mate系列，OPPO 的Find X等均将欧洲选作首发地，头部手机厂商无不意识到抢占欧洲市场的必要性。