区块链应用初破局 供应链金融主打联盟链

本报记者 郑瑜 何莎莎 北京报道

在技术红利和数字化浪潮之下，区块链不仅是第三方技术公司的立足战略，也成为产业方与资金方希望寻找增量的发力点。

不过，区块链的应用与大规模落地并不容易。从被动到受认可，让技术与应用更好的结合无疑需要参与度，无论是产业、金融还是第三方技术公司都在试图盘活自己的资源与找到更多的参与方，尤其是在区块链对于供应链金融领域的落地方面。

“要提高联盟链的参与度，就是要在不伤害金融机构与产业巨头的利益的前提下，同时能够解决一些痛点问题。区块链的应用可以是‘大’链也可以是‘小’链，但其得到应用的前提是解决利益问题。”西南财经大学普惠金融与智能金融研究中心副主任陈文对《中国经营报》记者坦言，在技术应用起步阶段，“拉人头”不可避免。

拼资源、附加值

如何才能吸引参与方加入？

云永网络副总经理王华宗告诉记者，目前从整个行业发展阶段来说，构建“供应链金融+区块链”的联盟链形式还处于相对初期的阶段，公司一开始会寻找已经合作并有一定场景基础的伙伴推广，面对区块链技术，客户普遍的顾虑主要来自于对新兴技术的不确定性。作为第三方技术公司，首先要确保在提供区块链服务时，不会给用户原有业务带来影响与困扰。在此前提下，如果第三方技术公司还能给客户带来一些增值服务，或许相关参与方就会愿意去接受与尝试区块链。“这一过程很像十多年前的互联网发展，在早期时候，贸易业务交互主要是在线下，随后出现了产业互联网平台，通过带来便利性与附加值，使得各个主体逐步愿意接受与使用新模式。”

“用户需要培育与引导的过程。”王华宗表示，来自离技术较远、产业端的客户有时会认为，区块链是一个挺“高大上”的产品，直观感受就是用区块链平台，是否业务会变得更复杂。在此过程中，技术服务方要做的就是打消客户顾虑，给客户带来“无感”的体验，亦或是说，没有很显性的让客户觉得区块链技术令其业务产生了很大的影响。同时通过提供一些增值价值，例如增信、存证、衍生的金融服务等引起客户兴趣并认可和参与。

趣链科技北京分公司副总经理张贝龙表示，业务收益是重点。要让更多参与方加入区块链+供应链生态里，就要能让大家分享到相应的增量收益。

“能拿到别人拿不到的客户。”张贝龙补充道，独特的资源与地方特色经济和政府支持也是不同联盟链能够各自生存、壮大的原因。

“有无区块链应用的场景，主要取决于品牌方是否愿意尝试。曾经我们非常被动，区块链的概念太新，推广地十分艰难。许多品牌方并不愿意花额外的费用去尝试具有不确定性的技术。但随着国家高层定调以及落地的案例，品牌方对我们的认可度逐渐提高，一定程度上缓解了我们被动的局面。”怡亚通（002183.SZ）方面告诉记者。

来自场景应用方的怡亚通在解释吸引参与者的过程，就不掩其对掌握场景资源的自信。怡亚通表示，“在2017年刚刚与技术公司合作时，技术概念太新，我们推广的非常累，虽然怡亚通所覆盖的品牌多达2600个，但是游说品牌方参与的过程中，我们还是遇到了阻碍。直到我们遇到了愿意与我们共同探讨区块链应用的品牌方，我们了解到在奶粉行业中，品牌商普遍关心其品牌的知名度，如果奶粉具有产品溯源信息，对其塑造公信力与品牌效应是大有帮助的。所以在目前阶段，怡亚通区块链业务的主攻方向为发现区块链场景、结合区块链应用、为技术公司提供更多的应用场景，例如近期公司与蚂蚁金服达成合作，内容之一就是其提供供应链金融场景。”

谈及未来如何更多的覆盖时，怡亚通方面坦率地说，目前怡亚通主要致力于深挖体系内2000多位品牌客户。

场景应用层面难有独角兽

陈文表示，供应链金融模式本身就是闭环，区块链技术的引入更多是为了防止这个闭环内部的参与方造假，降低内部的道德风险问题。“最初的公有链，金融机构和产业主体参与度普遍不高，因为这种去中心的链，去的是金融机构和产业巨头这个中心，但联盟链推出后金融机构和产业巨头的参与度明显提高，因为区块链的应用在不伤害他们的利益的同时能够解决一些痛点问题。

在一番参与方数量比拼之后，抢到更多的“人”就一定更好吗？去中心化的区块链会被少数金融机构与产业巨头掌控变成一家独大的链吗？

“‘小鱼’不一定比‘大鱼’差。”张贝龙举例称：如单一主营生产塑料袋的企业，这些小微企业业务呈现季节性波动或受大环境影响遇到低谷时，没有资金承接不了大订单，盈利能力大打折扣，寻找金融手段往往十分困难。而区块链可以追溯到这家企业塑料袋的购买方，如果购买方信用资质较优，我们就可以为生产塑料袋的小微企业做授信。希望联盟链变大只是一个结果，更重要的是同一个业务领域下联盟与联盟之间可能会产生的交叉（交集），在有交叉的情况下就有更好的授信。

“小范围的联盟链更多形成了项目方和资金方的利益绑定，这一利益绑定形成了天然的进入壁垒，巨头是无法通过技术来突破的。”陈文表示，联盟链的牵头方可以是大资方也可以大的核心企业方甚至是独立的技术方，资方搭建的联盟链是整合各个合作产业方，也不排除吸引新的资方进来，产业方搭建的联盟链往往是对接多个资金方，而具备技术能力的第三方大多针对多个小资方和小的产业方做成平台化的模式。只要资方对于优质项目的需求一直存在，就必然会努力加入多个联盟链。但对于产业主导的联盟链，更多会是对于核心企业的认可。在加入前，已经会形成对于核心企业的筛选机制。