360的“攻防”战

本报记者 李昆昆 吴可仲 北京报道

“未知攻，焉知防”，这是网络安全世界攻防双方博弈时常说的一句话，用在当下形容三六零安全科技股份有限公司（以下简称“360”，601360.SH）的江湖处境可能同样合适。

4月24日，360发布了2019年年度报告。财报显示，360在2019年实现营收128.41亿元，同比下降2.19%；净利润59.80亿元，同比上涨69.19%。

净利润的大幅增长一部分原因来自于出售奇安信股份的收益，扣除这一部分，360的净利润约为30亿元，同比增幅约为50.06%。

《中国经营报》记者获悉，360自去年将奇安信股份剥离后，其自身虽一直都有涉足政企安全市场，但似乎在这一领域成为了“后来者”。

为守住“网络安全老大哥”的光环，360一方面是在B端加快了向政企安全市场的进攻；另一方面为了守住C端市场的护城河，360开始在金融、智能硬件等领域拓宽边界。

互联网广告业务下滑

一直以来，360的商业逻辑是，在C端推行“免费杀毒”策略，以浏览器、搜索、360安全卫士和360手机卫士为核心获客手段，通过广告、增值服务、智能硬件和安全及其他业务进行变现。

2019年财报显示，360的互联网广告及服务业务的营收占比约为75.73%，智能硬件业务占比约为13.05%，互联网增值服务为7.46%，安全及其他业务占比3.68%。2017至2019年，360连续三年超额完成业绩承诺，累计超额完成业绩承诺12.86亿元。此前，在2017年“借壳”江南嘉捷时，360方面做出业绩承诺，在2017至2019年度预测实现的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于22亿元、29亿元和38亿元。

不过，C端业务方面不可忽视的一个数据是，2019年360的主营业务互联网广告及服务收入为97.25亿元，同比出现负增长（-8.76%）。在2017年和2018年，这部分业务的收益为91.15亿元和106.58亿元，同比增长幅度为53.89%和16.94%。

360方面在财报中表示，因互联网广告市场增速持续放缓，广告预算投入趋于谨慎，且不断向头部平台集中，互联网广告投放重心偏向移动端，公司具有显著优势的PC端广告市场竞争日趋激烈。

不过，C端业务的用户数据增长势头未减。根据第三方机构艾瑞咨询的数据，截至报告期末，360在PC安全产品的市场渗透率为97.84%，平均月活跃用户数保持在5亿以上，安全市场持续排名第一；移动安全产品的平均月活跃用户数达4.9亿。

速途研究院院长丁道师告诉本报记者，“个人安全业务本身可赚的钱有限，尤其是360还开创了免费模式，后来它通过广告、游戏等增值服务赚钱的模式是可行的，但是问题在于这两年移动互联网的各种入口已经变多，各种各样的服务层出不穷，竞争非常激烈。”

在业内人士看来，由于信息安全产业土壤发生了变化，360的广告业务变现效率出现了下滑。不过，360也在开拓新的场景：去年360金融上市、今年发力360互助、并购壁虎诺言筹，以及不断调整营销策略并开创PC小程序应用，希望带来新的变现潜力。

根据QuestMobile数据显示，360旗下手机卫士、手机助手、清理大师和浏览器等多个APP的移动端使用时长持续增长。