“双11”直播大战拉开序幕中腰部直播电商或成主战区

本报记者 郭梦仪 杭州、北京报道

与去年直播电商商家将资源倾斜在广告和头部主播的直播间不同，中腰部主播正逐渐登上“双11”的舞台。

接近短视频直播电商的业内人士向《中国经营报》记者透露，今年商家降低了广告和头部主播的投入，转而将剩下的钱投入到更多的中腰部主播上。去年“双11”，各个商家在竞价排名上大举投入，争抢头部主播的坑位，而今年则是把钱分配开，下放给中腰部主播。“通过业内的数据抓取可以看到，商家给中腰部主播的优惠提高了2~3成，广告投入减少了3~4成。”同时，包括抖音和快手在内的短视频直播平台，分别在百万级和十万级主播身上，也在加大投入力度。

中腰部主播参战“双11”

公开资料显示，快手116购物狂欢节期间，快手将会针对9月份GMV小于5万元的快手中小商家及10月1日~11月11日的新开店商家，给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。

而作为快手最主要的竞争对手，抖音的达人合作也主要聚焦百万规模级的达人，通过达人的粉丝黏性和专业的讲解，建立用户对商品的良好认知，并加速转化；活动爆发主要指电音电商结合不同的行业热点推出分层的营销、大促活动，并对适配主题的商家、创作者进行大力聚焦扶持，这需要商家积极参与活动，及时把握增长的爆发机遇；广告加速则是依托强大的商业化巨量引擎营销广告业务体系，通过广告大力促进经营提速。

两大直播电商平台的变化，也顺应了当前的行业趋势。

与去年直播电商商家将资源倾斜在广告和头部主播的直播间不同，一位不愿具名的接近短视频直播电商的知情人士透露，今年商家降低了广告和头部主播的投入。