从义乌到敦煌 “门外汉”冲刺“天猫双11”

本报记者 李立 义乌、上海报道

浙江省义乌市泽熙日用品厂厂长方昊这几天忙得顾不上吃饭，今年是他第一次参加“天猫双11”，既兴奋又紧张。

半年前，泽熙因为疫情被砍单而损失了1000万元外贸订单。想在内需市场有所作为的方昊，选择了天猫。通过阿里巴巴的消费洞察，生产了一款包包形状的粘毛器，上线三天就买出了50万单。

“零售卖了50万单，以前想都不敢想。”泽熙日用品厂是一家经营十几年的外贸工厂，“以往只能看下游供应商玩，连消费者都够不着”，今年“双11”，方昊下定决心“要把命运掌握在自己手上”。

和方昊一样，广东佛山外贸家具厂的女厂长曾娟娟也在为“双11”做最后的冲刺准备；距离杭州3000公里之外，莫高窟下的敦煌研究院线下文创店开始全天淘宝直播。

这些第一次参加“天猫双11”的商家，半年前可能还是电商“门外汉”，现在已经变成天猫最活跃的生产力之一。

疫情后的第一个“双11”，规模空前,至少有25万个品牌、500万个海内外商家、30万个外贸工厂参与，很多中小商家、产业带工厂、线下门店等首次参加。对于他们而言，今年的“双11”，是真正意义上的回血之战。这些新鲜的商家，给“天猫双11”带来了新鲜的商品和体验。某种意义上，这也是天猫不断进化的表征之一。

现在知道了怎么“货找人”

80后女厂长曾娟娟，几年前和朋友在佛山创办了一家外贸家具厂，今年2月份的时候压力巨大，“当时觉得可能熬不过去了”。

新冠肺炎疫情暴发后，国外外贸订单绝大部分取消，工厂陷入了停滞状态。“有100多个工人要养，每个月基本工资加上这些厂房租金，压力很大。再想一想孩子还那么小，就很焦虑，整晚都睡不着。”曾娟娟说。