探访“淘工厂直营店”成本之谜：9个月1亿用户如何炼成

本报记者 李立 义乌 金华报道

“1元包邮，5折天天抢”，低调孵化9个月的淘工厂直营店日前正式亮相。

“淘工厂直营店的年度活跃购买用户已突破1亿，6000多家产业带工厂入驻淘工厂。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海接受《中国经营报》记者采访时表示。

淘工厂直营店前身是天天特卖工厂店，今年3月正式推出，是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。数字化浪潮下，平台经济推动的C2M定制究竟如何实现，淘工厂直营店如何做到降本提速，记者走访了部分淘工厂以及为C2M量身定制的直营店专用仓。

低价之谜

打开淘宝搜索“淘工厂”，进入淘工厂直营店，“官方运营，工厂直供”等是直营店的关键词。

“1元限时抢”在店铺页面占据重要位置，1元购的商品限量是300件或者500件，并且需要邀请好友助力才能1元拿下。

多位接受采访的厂商告诉记者，“1元限时抢”推引流款，更多用意是培养用户心智，对产品和品牌的认知。“可能将产品拆成小包装、减少数量，但品质一点不变，目的是让用户先进来体验”。

如果说1元包邮只是噱头，更多看不见的是后端供应链改造。