快手一季度营收同比增36.6% 电商成最大增长点

本报记者 郭梦仪 北京报道

5月24日，快手科技（01024.HK）发布2021年第一季度财报，电商业务增长迅速。其中电商交易总额同比增长219.8%达到人民币1186亿元，私域对电商交易总额的贡献远超公域。以电商为主的其他服务收入板块，同比大幅增长589.1%至人民币12亿元。

截止到去年底，直播、广告营销及其他三部分营收比例均有了大幅度调整，分别占56.5%、37.2%和6.3%，直播打赏收入从原有的八成占比大幅度下调，广告营收同比增长194.6%，上升至37.2%，营收单一情况得到改善。

不过在财报发布后第二天（25日），快手股价直线下跌，至收盘跌幅11.46%，报205.6港元/股，最新市值8551亿港元。对于股票的下跌原因，香颂资本董事长沈萌在接受《中国经营报》记者采访时表示，这主要受到业绩与预期基本持平的影响。

财报发布后股价跌超11%

相关数据显示，一季度，快手总收入达人民币170亿元，同比增长36.6%。其中，线上营销服务的收入同比增长161.5%至人民币86亿元，对总收入的贡献首次超过50%。其次，今年一季度快手销售及营销开支由2020年同期的81亿元增加44.0%至117亿元，其占总收入的百分比由65.0%增至68.5%。营销费用增速大于营收，一定程度反映了，其获客成本在增加。

目前来看，导流、带货分润、广告是互联网企业的常见商业模式。而从最新财报来看，广告业务比重进一步上调。财报显示，今年一季度，快手线上营销服务收入为86亿元人民币，同比增长161.5%，对总收入的贡献首次过半，占比50.3%；其他服务（包括电商）的收入为人民币12亿元，同比增长589.1%，占总营收比例7.1%，本季度的电商交易总额同比增长219.8%，达1186亿元；直播业务收入72.5亿元，占比下降至42.6%。

但对比去年四季度，快手广告营收为85.6亿元，今年一季度为86亿元，也就是说广告业务的收入仅环比增涨了0.5%。而一季度广告占比的扩大，来源于其他两部分——直播营收以及包含电商在内的其他营收的下跌。

去年四季度，快手直播业务录得收入79亿元，而今年一季度72.5亿元，环比下降8.2%，同比更是下降19.4%。其他服务业务，去年四季度录得16.9亿元，而今年一季度为12亿元，环比下降29%。由于其他两大板块的下降，广告营收占比得以过半。

对于直播收入下滑，快手方面给出的解释是，2020年第一季度的月付费用戶较多，一部分原因是COVID-19爆发期，用戶转向线上社交和娱乐活动，而今年第一季度，用户在线上活动花费的时间减少了。针对环比下滑，快手在财报中指出，主要是由于用户群体扩大，使每月直播付费用户平均收入由去年四季度的51.8元，变为一季度的46.1元。

公开资料显示，4月快手联盟进行了品牌升级，提出广告、内容、电商“三位一体”的产品定位。会上，快手高级副总裁马宏彬表示，快手商业化业务有志成为领先的千亿平台，为此需要更大的流量池做支撑，而快手联盟是唯一能够同时满足商业化增长与维护社区用户两种需求的流量增长池。今年，快手联盟计划突破100亿元收入规模。

快手在广告创收方面起步较晚，几乎晚于抖音一年后才开启，而启动至今两年多的时间里，快手的广告战略已多次摇摆。2018年时，快手将商业化重点放在了信息流上，2019年便转向发展私域流量营销，2020年则进行了首次大型架构调整，更换了负责人。