“花火”成B站最有前景商业化方向？

本报实习记者 李玉洋 记者 李正豪 上海报道

8月2日，B站首次披露服务于UP主和品牌主商业合作平台“花火”相关运营数据。截至今年6月，花火入驻品牌同比增长2050%。从GMV上看，位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，花火广告主构成与互联网广告市场大盘基本一致。

值得注意的是，过去一年中在花火接到首单的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接单率同比提升超过了100%。招商证券研报称，花火的推出可以利用B站官方平台的公信力和管控能力，去解决信息不透明不对称、头部效应显著、合作流程不标准、定价体系紊乱等痛点，提升双边效率。

作为一块内容营销的“新大陆”，B站正在被“哥伦布”们慢慢发掘。B站今年第一季度财报显示，其广告业务成为本季度B站收入增速最快的板块，同比增长234％，达到7亿元。

B站最有前景的商业方向

去年7月，B站花火平台正式上线。作为服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台，花火能为站内UP主、MCN机构、品牌主提供安全、规范的商业合作环境和高效、透明的商业交易链路。

由于商业变现模式不成熟，B站长期以来对UP主运用私域流量“带货”的限制都比较宽松，UP主们可以自行接洽商业合作。然而，信息不透明不对称、合作流程不标准、定价体系紊乱、内容质量无法把控、头部效应显著等痛点也伴随而生，折磨着UP主、广告主和用户，B站引以为豪的社区生态难免不被“污染”。

花火的上线，是B站提高商业变现效率、规范社区商业生态进程的一个新阶段产物。据官方透露，得益于花火的服务能力，各大品牌的品宣收益及UP主的商业内容制作能力都得到了提升。

过去一年，有3000多条商单视频登上热门，相当于平均每天都有超过10条商单上榜，同比增长150%。要知道在B站以“一键三连”为代表的推荐机制下，视频只有与用户达成高频互动，才能登上热门。

去年在大众层面的出圈，B站正逐渐成为品牌主的重要营销阵地之一。数据显示，B站用户35岁及以下年轻人占比超86%，可以说每两名中国年轻人中就有一位是B站用户。

随着95后、00后开始步入社会，从小接受互联网洗礼的他们，以极快的速度成为新一代网络视频、直播的消费主体，也代表着最具消费潜力的新生代力量，成为众多品牌商家想要把握的重要人群。

同时，广告主、品牌商越来越意识到B站在品牌塑造、年轻用户认知教育方面的优势，B站的广告业务也在今年迎来了令人惊喜的加速增长，B站今年Q1财报显示，广告业务成为其本季收入增速最快的板块，同比增长234％，达到7亿元。