中银三星人寿业务转型带来双提升

星辰

日前中银三星人寿保险有限公司（以下简称“中银三星人寿”）披露了年报，笔者发现，2017年对于中银三星人寿来说意义不同寻常。

年报数据显示，2017年公司首次实现盈利，实现利润1930万元，这表明该公司已经开始步入盈利期。

笔者查阅其年报发现，这源于中银三星人寿在业务上的持续转型。

近年来，中银三星人寿主动优化业务结构，重点发展传统保障类业务，压缩理财类规模业务的销售，业务结构的调整带来了效率的提高和价值的提升，为公司盈利奠定了坚实的基础。

效益优先 兼顾规模

回顾2017年，面对我国经济转型发展、金融风险防控压力加大等复杂的外部环境，各大寿险公司均面对监管趋严、竞争加剧等一系列挑战。中银三星人寿遵循“效益优先，兼顾规模”的发展策略，重点聚焦长期储蓄及风险保障类业务，强化资产负债管理体系，加快投资能力建设，加强费用成本管控，“保险+投资”两轮驱动。

数据显示，2017年，中银三星人寿实现规模保费70.75亿元，同比增长31.59%，高于行业平均水平约35.6个百分点。

在总保费实现逆市增长的同时，业务结构持续优化。同期期交业务新单规模保费达8.83亿元，同比增长111%，其中，5年期及以上期交占比提高到了94.8%，银保和个险渠道长期储蓄及风险保障类业务同比分别增长252%和40%。

随着业务的快速增长，中银三星人寿资产规模也在不断扩大，投资资产余额较两年前增长超过150%，投资收益持续提升。

2017年中银三星人寿投资资产余额较2016年增长近30亿元，投资收益率达6.01%，超越同期保险行业收益率。同期，中银三星人寿成功获得信用风险管理能力备案，投资能力建设成效明显。

中银三星人寿持续加强全面风险管理体系建设，成效显著，连续两年未发生行政处罚，已连续6个季度风险综合评级（分类监管）为A。

依托中行 做强银保

中银三星人寿前身是成立于2005年的中航三星人寿保险有限公司，2015年8月经原保监会批准公司股权变更，成为由中国银行控股的全国性寿险公司，投资人包括中国银行、三星生命保险株式会社和中国航空集团有限公司。

中银三星人寿方面表示，自中国银行控股后，中银三星人寿近年来在渠道经营、产品创新、基础管理、偿付能力管理、资产负债管理、服务能力建设、机构布局等方面都得到了加强，实现了各渠道规模和价值双双提升，偿付能力充足，总资产规模不断增长。

2017年，中银三星人寿与中国银行继续深化银保联动，合作网点数量较年初增长67.8%。银保渠道规模保费51.99亿元，其中期交保费较去年增长2.29倍。另外，电子化应用逐步加快，在中国银行智能柜台上线中银三星产品，实现了全流程电子化自助投保，承保效率和产品销量有所提升。

同时，中国银行总分行进一步加大考核激励支持力度，并成功组织了多次客户联合营销活动，为客户提供寿险产品规划、财富和健康管理等服务，增加了客户忠诚度，银保联动效果凸显。并进一步加强培训支持，提高银行销售队伍复杂保险产品营销的专业技能，推动银保渠道产品结构转型。

此外，中银三星人寿在个险、团险、电销渠道精准发力，效果显著。同时，公司以业务快速办理为重点，以差异化服务体验为方向，不断提升客户服务体验。

展望2018年，中银三星人寿方面表示，未来将继续完善公司资产负债管理、提升基础建设平台建设，坚定以银行保险为主的发展模式，加快电子渠道业务发展，扩大银保渠道养老年金、健康保障、财富传承等保障类业务规模，保持业务规模持续增长，努力开创高质量发展的新局面。