北大方正人寿五年发展回眸与展望

五年栉风沐雨，砥砺前行。

五年，一段筚路蓝缕、脚踏实地的峥嵘岁月，书写了北大方正人寿成功二次创业的全新面孔。

五年，一个原点，一个新的起点。

五年，北大方正人寿从最初的基础薄弱、员工流失、人心涣散，到如今回归市场主流，发展成为一家业绩出色、经营稳健、客户信任、监管认同、市场赞誉的专业寿险公司。

五年，北大方正人寿一步一个脚印，一年一个台阶，实现稳健、持续、快速的成长，成为方正集团金融板块中的重要一环，为集团战略布局和目标实现提供源源不断的助力。

五年，北大方正人寿积极贯彻落实方正集团战略部署，坚持以内涵发展为主导的战略规划，依托三大股东强大实力和丰厚资源，深耕代理人、电销、银保、团险和续期五大渠道，简政放权、自主经营，坚持在发展中调整、在调整中加快发展，不断探索寿险行业发展新模式、新方法，实现了规模与价值的协调发展，探索出一条独具北大方正人寿特色的创新发展之路。

探索变革 二次创业

2012年5月8日，北大方正集团有限公司（以下简称“方正集团”）、明治安田生命保险相互会社（以下简称“明治安田”）以及青岛海尔投资发展有限公司（以下简称“海尔投发”）宣布达成协议，海尔投发将其所持海尔人寿部分股权转让给方正集团，合资公司将更名 “北大方正人寿有限公司（以下简称‘北大方正人寿’）”，英文名为“Founder Meiji Yasuda Life Insurance Co., Ltd”。

转让完成后，方正集团、明治安田、海尔投发分别持股51%、29.24%、19.76%，北大方正人寿正式迈入“方正时代”，在清晰的发展战略指引之下，方正人寿开启了二次创业新篇章。

彼时，北大方正人寿面临复杂多变的外部市场环境，北大方正人寿迎难而上，从公司治理结构着手，进行了大刀阔斧、卓有成效的改制。公司领导班子根据集团战略指导，明确了以内涵发展为主导的战略规划，确立了“一个中心、两个基本点”的战略部署——“一个中心”即以业务发展为中心，“两个基本点”即坚持合规经营、财务稳健。公司注重发挥渠道优势，大力发展期交、短期险等核心优质业务，聚焦保障业务，依托三大股东方优势资源，全面建立起期交拉动新单、续期拉动总保费的持续发展模式。

五年耕耘，北大方正人寿换来了靓丽成绩单：总保费规模增长超过3倍，保费复合增长率达到32%；优质客户快速积累，较2012年翻倍达到近40万人。公司整体实力和防风险能力进一步提升，截至2016年底，公司总资产迅速跃升至76.5亿元，年复合增长率34%；内含价值17.9亿元，年复合增长率14%；公司亏损逐年减少，预计今年将实现盈亏平衡并逐步进入盈利期。公司连续四年获保监会分类监管评价A类评级，截至2016年底，公司偿付能力达到220%，整体风险良好可控。

拼搏奋进 成果凸显

2017年2月24日，北大方正人寿广东分公司开业，标志着一个全新的顾问式保险营销模式在广东的诞生。这是继上海、青岛、四川、江苏、湖北、山东、北京等省市之后，北大方正人寿在全国布局的第八家分公司。

在扎实推进机构发展的同时，公司始终坚持深耕五大渠道，保持了各个渠道稳健经营，队伍逐步壮大，人员结构日趋合理，为公司发展提供了强有力的支撑。销售队伍日渐成熟，代理人和电销渠道的销售精英辈出、销售管理架构趋于良好、人均产能走在行业前列；业务发展的同时，坚守业务品质的提升，各渠道的继续率、费用率以及团险两率和，都有不同程度的提升与改善；同时，各渠道业务结构的内含价值有效提高，保障型产品的销售明显提升，满足了客户多元化的保险保障需求。

公司始终坚持以顾问营销模式建立个险营销体系，在代理人的招募、培训和管理上建立起一套成熟而完善的组织系统。公司选择最优秀、最合适的人才，给予系统、严格、专业的训练，配套完善的后援支持，打造出一支“高素质、高产能、高品质”的“三高团队”，代理人MART占比高居行业前列，高于行业均值3到4倍。

五年来，经过快速的发展和稳健的经营，公司的品牌赢得了市场的充分认可，多次斩获行业大奖：2013年，公司获评《第一财经》发展潜力保险公司；2015年，公司获评《第一财经》专业保险服务奖和中国保险创新大奖极具成长性保险公司；2016年，再次获评《第一财经》成长潜力保险公司和中国保险风云榜·行业新锐奖；2017年，公司在2017（第六届）中国财经峰会上获评杰出品牌形象奖……