险企首晒关联交易 银保合作走向多元化

根据保监会《关于进一步加强保险公司关联交易信息披露工作有关问题的通知》要求，截至10月26日晚间，有超过100家险企披露了前三季度关联交易报告，这也是国内险企第一次集中披露关联交易报告。

从已披露的关联交易报告来看，工银安盛人寿、农银人寿、交银康联人寿、招商信诺人寿、中荷人寿等银行系险企的大股东银行对旗下保险公司(或关联保险公司)的支持力度非常大。

以代理保险为例，截至三季度末农银人寿委托农行代理销售保险产品共计184.3亿元(含柜面、网销和自助终端等新渠道保费)。

工银安盛人寿数据显示，第三季度工行发生的保险业务与保险代理业务交易金额达27.65亿元。而二季度末工银安盛委托工行代理销售保险产品共计250.57亿元(含柜面、网销和自助终端等新渠道保费及续期保费)，就这两项估计，工银安盛人寿与工行之间代理保险的金额逼近280亿元。

交银康联人寿截至三季度末通过交行代理销售保险保费收入共92.41 亿元，交行代理销售保险手续费共4.08亿元。

此外，招商信诺人寿今年前三季度与股东的保险业务和保险代理业务达到87.74亿元。而中银三星人寿从中国银行获得的本年度累计保险业务和保险代理业务达30.5亿元。

从此次各家银行系险企披露的关联交易情况可以看出，银保合作已经由原最初的代理销售保险的简单模式开始向多元化转变。

银行除了为银行系险企提供销售保险、职场租赁、保险资金运用等方面的支持外，银行员工的团体保险也成为关注的亮点。

如农银人寿截至三季度末委托农行代理团险产品保费3.07亿元(含柜面、网销和自助终端等新渠道保费);为农行794家分支机构及三家关联机构提供团体员工福利保障保险，共发生898笔关联交易，交易金额共计人民币0.74亿元。

除了为银行提供团体员工福利保障保险之外，银行系险企也加强与银行及其关联公司的资金运用合作。

如工银安盛人寿为其股东的关联公司工银瑞信基金开展了基金申购、委托投资方面的合作;交银康联人寿从交银国信获得信托产品利息收入0.4301亿元，向交银国信认购集合资金信托计划9.8亿元;中荷人寿认购了“中意-乌鲁木齐市政道路建设项目债权计划”1亿元，其股东北京银行为该投资产品担保人。

全国保险专业研究生教育指导委员会常务副主任郝演苏教授认为，综合经营、跨界经营在国际都是主趋势，在银行与保险公司合作中，银行是主平台，保险是副平台。银行客户和员工有保险需求，银行系保险公司主要面对的是这些需求，通过保险满足银行客户需求，亲兄弟明算账，各算各的账，这是正常的现象。同时，由于银行业整体的收益水平下降，保险代理手续费成为银行重要的业务收入来源，对于改善银行业的收益水平具有较好的贡献。

“目前的格局中，银行对保险公司单向的支持更多一些。做得比较好的，在资产端也是有合作的，但还没到很深度的地步。在银行系里，保险公司地位偏弱势，保险的需求仍没得到足够的重视。”某银行系险企原总精算师表示。