盛银消费金融王剑：厚植东北消费土壤 坚持场景化创新

本报记者 郑瑜 张荣旺 北京报道

今年是非同寻常的一年。全球产业链遭受了巨大考验，站在时代和社会的大拐点时期，中国成为2020年全球唯一实现正增长的主要经济体。

面对世界百年未有之大变局，推动形成“双循环”新发展格局，是未来一段时期我国经济发展的首要任务。

而如何促进经济结构转型升级，发挥消费对促进经济增长的基础性作用，仍是增强经济增长内需支撑的重要课题。

2020年11月23日，由《中国经营报》和中经未来主办的2020中国企业竞争力年会周盛大开幕。作为财经界具有权威性和前瞻性的盛会，本届年会周汇聚中国商界智库及顶级企业家思想，探寻中国经济与企业的共同发展之路，为政府、企业、中外知名学者搭建思想交锋和智慧分享的平台。

盛银消费金融公司总经理 王剑

在首日举行的“2020卓越竞争力金融峰会”上，盛银消费金融公司总经理王剑认为，借助数字化浪潮，消费金融行业已经进入了成熟期，目前持牌消费金融紧密结合消费场景，通过促进传统消费与新兴消费，打造多点支撑的消费增长格局。“盛银消费金融作为其中一员，将厚植东北消费土壤，陪伴青年人生活成长满足个人不同成长阶段的消费金融需求。”

深耕垂直场景

“近年来，国家在政策层面不断加大对消费金融支持力度，消费金融行业贷款定价也在不断降低，整个行业朝着更加普惠的方向发展。”王剑表示。

而在整个行业生态不断完善的同时，盛银消费金融发轫于辽沈市场，坚持场景化创新。

根据王剑介绍，盛银消费金融与外部机构合作在盛银消费金融APP中构建了商城，在今年“双十一”，公司线上商城开展了一些促销活动。

在外部场景方面，盛银消费金融还与电商、教育、医美平台都展开了合作。今年还在沈阳市开展了采暖费分期、车险分期、车位分期。同时，在婚庆领域也开展试水。

在王剑看来，消费金融公司除了盈利目标，在深耕垂直场景的同时，还需要考虑到社会效应。“目前从监管要求来看，消费金融业务需要坚持符合贴近民生普惠金融的方向。”

比如，随着供暖季的到来,如何为中低收入家庭减轻压力,保障他们的正常用暖成为一个涉及民生的问题。

据了解，日前,盛银消费金融携手辽宁北软，通过辽宁北软旗下的供热便民缴费平台——“热付通”,面向辽宁省内用户推出了采暖费分期“暖心贷”产品，全省百余家供热企业用户在缴纳采暖费时均可提出分期申请。

立足自身资源禀赋拓宽获客渠道

《中国消费金融报告（2019）》显示，截至2019年三季度，我国消费信贷总量在13万亿元左右，消费金融渗透率超过34%，但仍低于美国42%的消费金融渗透率水平。

虽然国内消费金融在过去几年大幅增长，但是如何进一步强化获客能力，仍是行业主要痛点。有观点认为，当前消费金融公司在获客渠道、发展策略、运营模式上难言差异，同质化趋势明显。

面对多样化消费需求，消费金融如何扩大合作渠道、构建场景金融新生态？怎么打造自身特色？

王剑表示，不同消费金融公司拥有的资源禀赋与生态不尽相同。差异化定位首先需要基于自身资源禀赋出发。“以获客渠道为例，当前流量红利见顶，线上获客成本高企。互联网流量公司也相继开展金融业务的情况下，分发给合作金融机构的优质客户减少。盛银消费金融也在积极探索在股东体系内的流量深耕，通过股东的影响力和覆盖群体进行消费金融的探索。这些资源如果可以有效利用，相较于与流量入口合作，获客成本将大大减少。”

（编辑：曹驰 校对：颜京宁）