掘金公司业务蓝海 国有银行首设交易银行部

随着产业互联网时代的到来，对公市场被认为是下一个竞争蓝海。传统商业银行是否将受到互联网金融机构的抢食还未可知，但银行机构已经纷纷加大投入力度。

继股份制银行之后，国有银行也在交易银行领域摩拳擦掌，其中在2018年年底，中国银行率先有了实际的落地，在国有大型商业银行中率先成立交易银行部。

具备场景化、智能化、一体化等多重特质，且能增强客户黏性的交易银行正成为银行传统公司业务转型升级的抓手。随着监管对商业银行资本的要求趋严，交易银行亦由于其具有资本消耗低、存款沉淀多、收益稳定、客户黏性高等特性，而被银行看重。

2年寻路 中行交易银行部挂牌

12月27日，《中国经营报》记者从中行了解到，该行在总行层面设立了交易银行部，作为总行一级部门。据悉，中行交易银行部在原贸易金融部基础上整合成立，主要是融合了原公司部的现金管理职能、网络金融部的企业网络金融职能。

中行交易银行部副总经理潘志坚介绍道，2019年一季度，中行全辖一级行、二级行也将陆续实现交易银行部的转型和挂牌。

记者梳理发现，在国内诸多银行刚刚成立贸易金融部时，广发银行便在2012年率先搭建起了总部级交易银行架构。随后，招商银行、兴业银行、浦发银行等也陆续设立交易银行部。

此前虽有股份制银行的试水，但中行此次成立交易银行部还是国有大行的首例。谈及国有大行“落后”的原因，某国有银行人士告诉记者，主要是由于国有银行体量大、分行多、人员多。“成立交易银行部不仅是产品的整合，后续还需要很多内部调整，包括科技建设、考核都要随之调整。”

“在向交易银行转变的过程中，由于传统的组织架构、风险管理、绩效考核、IT建设等方面仍存在制约因素，银行需要在实践不断探索和完善。”中国民生银行首席研究员温彬告诉记者。

上述国有银行人士透露道，除中行外，其他几家国有大行也都在进行交易银行的研究，但还没有具体的落地。

潘志坚告诉记者，自2012年开始，中行就已经注意到了交易银行这一转型方向。2016年，中银香港通过物理整合、逻辑整合、平台实施“三步走”，率先尝试设立了交易银行部，探索发展具有中银特色的区域性交易银行业务模式，为集团整体业务转型积累经验。

2017年起，由贸易金融、公司、网络金融、信息科技、软件中心等多个部门参与，中行正式成立交易银行筹备工作组，一方面对标同业，另一方面，在2018年筹备组赴中银香港考察了3个月，分析和了解在交易银行组织架构下中行的实践情况。

潘志坚透露道，中银香港交易银行产品线每年可带来20%〜30%的营业收入增长。

转型加速 公司业务轻资本之路

谈及成立交易银行部的原因，潘志坚告诉记者，主要是从三方面考虑，其一是因市场变化而生，受客户需求综合化、跨区域化发展及银行自身经营压力的双重作用，上世纪八九十年代，花旗、汇丰、德意志等国际同业将性质相似、所需资源相同，与企业日常经营密切相关的业务进行整合，开始推进交易银行业务。其二是交易银行能在动荡中平稳运行，其重要性逐步显现。2008年全球金融危机中，交易银行业务收益保持稳定、持续的增长，并表现出较强的客户黏性，因此受到重视，并逐步成为国际同业进行业务拓展的重要领域。其三是为适应国内市场环境，交易银行成为重要转型方向。2012年以来，交易银行在国内日益受到重视，成为多家商业银行关注的转型方向。