外资行抢占内地财富管理市场

从近期公布的外资银行半年报数据显示，渣打集团、汇丰控股、恒生银行、星展银行等在中国内地的盈利情况向好。

其中，粤港澳大湾区及“一带一路”重大发展正成为外资银行业绩转好的重要机遇。这种机遇不仅体现在企业银行业务上，更表现在财富管理业务方面。

正如东亚银行所预期的，随着大湾区内交通进一步改善及资金流不断增多，区内增长势将加速，大湾区的客户占私人银行内地客户群的管理资产有望进一步提升。而随着资管新规落地，中国财富市场愈加规范，拥有丰富财富管理经验的外资银行正以此为契机，深入中国财富管理市场。

内地利润拉动外资行

8月30日，渣打集团公布了2018年半年报。数据显示，上半年，渣打集团除税前基本盈利为24亿美元，同比增加23%;营业收入为76亿美元，同比增加6%。其中，渣打集团在中国的营业收入为4.22亿美元，较2017年同期的3.41亿美元同比增长23.75%;税前基本盈利为2.36亿美元，较2017年同期的1.45亿美元同比增长62.75%。

几乎同期，汇丰控股公布二季度业绩报。数据显示，截至2018年6月底，经调整后，汇丰控股在亚洲地区的除税前利润为93.60亿美元，较2017年同期的82.23亿美元增加了11.37亿美元。其中，在报告期内，中国内地为汇丰控股带来的除税前利润为15.49亿美元，2017年同期为13.21亿美元，同比增长17.26%。

谈及中国市场拉动外资银行业绩的原因，不少外资银行将其归因于“一带一路”建设和粤港澳大湾区建设。

渣打集团认为，中国多个贸易走廊所产生的收入对该集团十分重要，该集团的重点是以中国为核心伸延的亚洲区走廊，以及中国沿着“一带一路”连接至渣打集团在非洲和中东区市场的走廊。且渣打集团表示，要把握中国开放带来的机遇，包括人民币、“一带一路”倡议、在岸资本市场及内地财富，并抓紧数码服务的机遇。

恒生银行副董事长兼行政总裁郑慧敏也回顾道，虽然今年上半年人民币资金成本高企，但恒生中国的盈利仍有满意的增长。恒生中国的跨境业务将有助促进于内地的核心银行业务增长，且该集团把握粤港澳大湾区及“一带一路”等重大发展所带来的新机遇。

上述机会不仅表现在企业银行业务中，也表现在外资银行擅长的财富管理领域。

2018年上半年，东亚银行的中国业务录得净利润3.93亿港元，按年增长17.2%。东亚银行认为，随着大湾区内交通进一步改善及资金流不断增多，区内增长势将加速。目前，大湾区的客户占私人银行内地客户群的管理资产19.6%，东亚银行计划在未来3年内将该比例增加一倍。此外，东亚银行透露道，该行私人银行亦将服务加强聚焦至内地其他正高速发展的城市。

根据麦肯锡预计，至2021年，中国个人财富将达到158万亿元人民币，其中，居民非现金和存款的金融资产配置占比将不断提升，从目前的51%左右提升到56%以上;同时机构投资者也在加速成长，过去五年其管理资产增速也达到了20%以上。

中国庞大的财富市场正吸引着外资银行。如恒生银行表示，该行以深入的数据分析及客户分层策略，并透过全方位产品组合带动财富管理业务增长，令相关收入增加13%，为45.45亿港元，其中，内地的财富管理业务按年增长117%。

据了解，2018年上半年，东亚中国也加紧推进其零售业务转型策略。上年度，东亚中国与领先的互联网平台公司开展合作，推出创新的信用卡及消费金融产品，成功以更具成本效益的方式吸纳新客户。东亚中国将加快推进零售业务转型，进一步加强与领先的互联网平台公司的合作、升级其流动应用程序、发展电子银行服务渠道，从而扩大客户基础并提升客户体验。

资管新规成契机

2018年，资管新规正式落地，与其相关的配套细则也在制定当中，中资银行因此倍感压力。

渣打中国财富管理部董事总经理梁大伟告诉记者，在中资银行进行净值化转型的过程中，可以积极借鉴国际资产管理机构，尤其是国际领先银行资产管理机构。

梁大伟举例道，比如建立对于不同大类资产的研究体系，在此基础上，建立大类资产配置模型和投资建议;需要建立专业的投资顾问团队和销售团队;基于大类资产的研究和专业团队的建设，加大产品创新和服务模式的创新力度;银行改变传统的利差盈利模式，减少对资产端和负债端利差的依赖，构建了以“固定费用+业绩分成”为主要收入来源的盈利模式。

不过，资管新规对于外资银行而言，或许成了他们深入中国市场的新机会。

在采访中，花旗中国个人银行业务总裁柏达仁告诉记者：“据我们统计，在中国被监管的财富管理市场大概有1.7万亿美元的市值，而所有财富管理产品的市场约为17万亿美元。在资管新规的影响下，前者的数值或将增长到7.5万亿美元。我们会抓住这个契机，继续增加在中国财富管理市场上的投资，实现规模化增长。”

柏达仁认为，花旗在财富管理方面的优势在于该行在全球拥有丰富的个人银行业务经验，这些经验和能力使花旗可以更好地为目标客群设计和交付产品。花旗银行不需要面对大量普通储户，所以能给目标客户更为个性化的银行服务体验。花旗凭借全球优势，能够在中国或国际市场给他们独特的高端服务。

柏达仁介绍道，近年来，花旗重新布局资源，打造财富管理中心，持续投资并提升数字化能力。进一步加强对客户经理的专业培训，提升其专业能力，提供贴合客户需求的理财咨询和服务体验。上半年，在“数字化+财富中心”模式下，零售银行业务比去年同期增长9%，其中财富管理业务增长23%。

顾家祥也表示，在中国，星展的个人业务专注于中高端客户，未来星展将致力于提升私人银行金融服务能力、产品设计、开发能力以及风险控制能力。伴随中国金融开放不断扩大，为高净值客户人群带来更完善服务。