注重资产配置有助于私行盈利模式转型——访浙商银行个人银行部总经理陶嵘

随着资管新规等监管政策的落地推进，私人银行业务正站在转型的十字路口。

近日，浙商银行个人银行部总经理陶嵘接受《中国经营报》记者专访时表示，在打破刚兑、回归本源的趋势下，很大一部分资金将重新选择出路，这对于私人银行业务来说是机遇也是挑战。

“在现行商业银行模式下，要实现私人银行业务的快速发展，关键问题就是需要找到一个与自身相匹配、比较符合银行现状的发展模式。”陶嵘认为，要大力推广资产配置，通过为私人银行客户提供资产配置、金融顾问咨询、家族信托等服务，有助于培育、提升私人银行的专业服务能力和核心竞争力，实现私人银行盈利模式的转型。

寻找自身发展模式

《中国经营报》：国内私人银行起步至今已经十年有余，面对国内高净值客户需求的日益成熟和分化，国内的私人银行业务应从哪些方面拓展服务的覆盖面和深度？

陶嵘：过去十年是私行发展的黄金十年，高净值人群的财富规模也呈现迅猛增长，与此相对应的，此类客户特定的需求也在日益增加，只有为其提供全面专业的服务，私人银行业务才能进入良性轨道。

随着资管新规推行的逐渐深入，在打破刚兑、回归本源的趋势下，很大一部分资金将重新选择出路，这对于私人银行来说是机遇也是挑战，浙商银行将在确立自身禀赋优势的同时，更为体现行业竞争的优势。

在现行商业银行模式下，要实现私人银行业务的快速发展，关键问题就是需要找到一个与自身相匹配、比较符合银行现状的发展模式，在此基础上，坚持“以客户为中心”的服务理念，在产品创新、客户维护和体验方面做出实效，才能不断提升私人银行的核心竞争力。

自2015年以来，浙商银行的个人业务突出强化产品创新、重构服务流程，推出了“增金宝”“财富池”等现金管理类产品以及“永乐5号”等私行专享系列产品，私人银行业务也在短时期内取得了快速发展。浙商银行的私人银行业务在全资产经营模式下，整合内部资源，运用各种金融工具搭建资产与资金的对接，构建独立于普通产品的私人银行专属产品体系。

另外，浙商银行私人银行秉承“财智传承、嘉业永续”的服务理念，将充分利用资产配置、金融顾问咨询、家族信托等方式，根据私行客户的资产规模与意愿，为他们量身定制专业的综合金融服务方案，从而满足财富保值增值和传承需求。对于拥有家族企业的超高净值客户，他们关注资产增值的同时更为关注财富的保值与传承，如何安全有效地将财产传承给自己的后代。

《中国经营报》：面对国内宏观经济增速放缓、风险上升以及资产端收益率的承压，未来私人银行业务有何发展策略？

陶嵘：大环境的改变，尤其在资管新规的发布和实施后，对原有资管产品的研发与销售方式产生重大的影响。