惠及五大洲逾8000家企业 跨境撮合中行领跑

23场活动、52个国家和地区、8000多家企业。

看似不相关联的三个数据，勾画出中国银行(以下简称“中行”)中小企业金融业务的创新图景：自2014年以来，中行已经在五大洲举办23场跨境撮合活动，吸引了来自52个国家和地区8000余家企业参加。

随着各国中小企业相互投资合作意愿的逐渐增强，中小企业跨境投资已成为必然趋势。近两年来，作为一家拥有百年历史的全球系统重要性银行，中行发挥全球一体化经营优势，在中小企业服务模式上进行创新，从银行贷款向“跨境撮合+”转变，并于2014年推出“中银全球中小企业跨境投资撮合服务”(以下简称“中小企业跨境撮合服务”)，通过搭建资源、市场、技术、资金互联互通平台，在全球范围内帮助海内外企业寻找市场空间，加强金融供给，促进经济持续发展。

“中行在全球首创推出了中小企业跨境撮合服务，我们愿意成为海内外中小企业跨国合作的‘红娘’，成为中小企业走向世界的向导和桥梁。”中行董事长田国立如是表示。

跨境撮合框架体系成型

田国立指出，当今世界中小企业是推动各国经济稳定健康发展的重要引擎，在解决就业、科技创新方面发挥着举足轻重的作用，也是国际间投资与贸易合作的主力。

“银行接触行业范围广，客户面广，信息畅通，银行最本质的意义就是利用优势的信息资源给企业家提供服务，为企业彼此间合作的迫切需求提供必要管道。中行应当重新回到银行本来的功能，为企业尤其是中小企业提供帮助。”田国立认为。

田国立表示，为了进一步促进全球中小企业的互联互通，中行发挥自身优势，创造性地推出了中小企业跨境撮合服务，致力于解决中小企业跨境经营所面临的环境不熟、语言不通、政策不明、法律不清、沟通不畅等障碍，降低中小企业进入国际市场的门槛和成本，帮助中国企业引进和消化先进技术，实现产业升级。

基于国内外中小企业管理经验互补、技术市场错配、合作意愿强烈等特点，中行中小企业跨境撮合服务机制旨在搭建全球互联互通平台，为具有跨境投资与贸易合作需求的国内外中小企业提供有效交流平台，成为国内中小企业“走出去”和国外优质中小企业“引进来”的向导。

据悉，根据中小企业跨境合作特征，中行创新研发集“信息共享、客户配对、 网上‘相亲’、现场洽谈、实地考察、金融服务”于一体的撮合服务“六步法”，通过与国内外官方机构、银行、商会之间建立流程合作和信息共享机制，组织境内外企业“双向”选择，进而形成合作意向，并开展交流、洽谈、考察等一系列后续工作。

在这一过程中，中行不仅发挥桥梁与向导作用，提供信息撮合和商事协助，同时中行将量身定制的伴随式商业银行、投资银行、保险等全生命周期金融服务内嵌于撮合服务流程之中，全面满足中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段的差异化金融需求。

针对中小企业在跨境经营中面临的环境不熟、语言不通、政策不明、法律不清、沟通不畅等困难，中行为国内外企业提供集工商税务、法律、会计、翻译等在内的一站式服务。

此外，中小企业跨境撮合服务彻底改变了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统招商引资模式，在撮合服务“六步法”中的重头戏——现场洽谈会召开之前，中行根据中小企业跨境合作的特征，事先开展大量准备工作，通过建立企业信息库、客户配对、视频对接等方式使企业相互了解，有利于企业在现场洽谈会上进行深度交流，提高参会企业的洽谈成功率。