安永：外资公司市场份额受益并购

本报记者 宋毅 北京报道

外资保险公司在国内保险市场的份额正缓慢爬升。

近日，安永发布最新年度报告《外资保险公司在中国未来的发展方向》，其中指出随着中国监管规定逐步放宽，合资与合作结构日趋吸引，对健康险需求日渐增加与数码营销更为普遍均同步推动在中国营商的外资保险公司的业务增长。

收购促使外资公司市场份额增加

报告显示，2014年外资寿险公司市场份额稍微上升至5.8%，而外资财险公司市场份额则几乎增加一倍，达2.2%。

其中财险公司市场份额的较大幅度增加主要得益于安盛天平的合并。安盛天平2014年度保费收入同比增长32.6%，保费收入是第二大外资财险公司中航安盟保险的四倍，在外资财险公司的保费收入中占比39.4%。

而对于外资保险公司在国内发展较慢的原因，报告认为销售区域限制阻碍了外资保险公司发展。报告显示，虽然外资保险公司的分支机构从广州到大连均有所分布，但严格的监管政策限制了他们区域销售范围，在西部省市布局更少，对某些险种来说，这种分支机构布局的瓶颈更是成为业务发展的巨大障碍。

安永大中华区保险业主管合伙人吴志强称：“外资寿险公司的合资结构一定程度上限制外资公司业务增长。但是这种结构解决了分销渠道限制，也让外资公司获得宝贵本地市场知识，以及引入广泛业务经验。这些因素综合起来，为外资保险公司带来更大增长潜力。”

吴志强进一步解释说：“对有意与本地公司合作的外资保险公司而言，这个具备高增长潜力的市场充满机会，尤其是对愿意为庞大的中国市场设计产品，定制服务与销售渠道的公司而言。”

未来三年车险增幅仍达10%-15%

报告显示，外资寿险公司预测未来三年保费收入将大幅增长，预期在2015年至2018年间，年增长率可达20%-30%;而外资财险公司则预测较低，一部分公司预期增幅约为10%，而另一部分公司则预期增幅约为25%。

其中财险领域，尽管新车销售大幅放缓，但诸多受访者仍然认为车险将继续提供增长机会，车险在财险市场份额达73.1%，在外资财险公司总体业务占比为56.6%，未来三年，外资保险公司预测车险增幅仍将达到10%-15%。

报告中提到，从过往数据看，2012年至2014年，互联网车险保费收入增长4倍，互联网车险将是外资保险公司机遇，车险市场增长将持续至2018年。但在安永华明会计师事务所合伙人黄悦栋看来，今年7月份出台的互联网监管新规，对保险公司开展互联网业务的网下渠道有所限制，而网下渠道正是外资保险公司所欠缺的，因此能否真正从互联网渠道获益还尚不明朗。

与此同时，非车业务在过往基本成为财险公司主要利润来源，但随着市场竞争加剧，非车业务近年来的利润也在下降。吴志强告诉《中国经营报》记者，外资保险公司在非车领域有着先进经验，但外资经营非车业务未达到规模效应，其中一个劣势就在于缺少本地的网络和人脉，特别中资近来在非车领域发展迅速，无论从规模、价格等都具有一定竞争优势，未来建议外资保险公司可以多与国内保险公司合作，与国内企业建立长期合作关系，提供先进的风险管理手段及增值服务，与企业构建长期信任关系。

此外，报告显示，外资保险公司在中国市场扩展业务面对的挑战还包括需要获得大量客户，达致关键规模、有更广阔的市场覆盖以及有合适的分销组合，并致力进行策略性收购，以加强市场位置。