渤海银行战略布局京津冀 “轻资产”上路谋转型

随着国家京津冀战略的推进，国内银行纷纷投身其中。作为一家扎根天津的全国股份制银行，渤海银行拥有其他银行所不可企及的先天地理优势。不仅如此，在塑造金融服务生态系统，强化金融创新，推动银行跨界协作上，渤海银行以“年轻姿态”跳出了传统银行金融服务思维，通过轻资产转型逐渐摆脱了银行业息差收窄带来的不利影响。

同质化竞争“求异”

“京津冀”协同发展的顶层设计出台距今已有一年多时间了，而国内各家商业银行早已布局其中企盼能够分一杯羹。但是，银行间同质化越来越严重，提供的产品亦大同小异，这无疑很难让银行发挥特色和优势。

渤海银行战略发展总裁赵志宏表示，渤海银行是国家京津冀战略中金融服务的生力军，也拥有多重优势。“很多银行都在为这项国家战略提供金融服务，产品和服务同质化已成趋势。对于渤海银行来说，要追求差异化和特色就要更好的实行客户细分化，通过这种细分来更好的满足客户需求。”

他认为，在京津冀区域中，渤海银行拥有全国性银行牌照，相比地方银行更容易集聚人才。“渤海银行是一家年轻的银行，没有历史包袱，业务上灵活，流程上简易，其快速反应和数字化管控上能够做到‘又快、又好、又便宜’。”

据了解，在天津区域，渤海银行不仅是少数拥有全牌照的股份制银行，且实力一直排名第一。网点数量布局较多，其中包括5个一级分行，47个二级分行及支行。

“在京津冀战略中，渤海银行的目标是在这三地也能够都做的最好。”赵志宏表示，国家经济面临转型，国家行业波动性大，这对于银行服务专业化是一种考验。“渤海银行做了一些业务上的构想，就是想建立有特色的综合性银行，做银行客户现代财资管家。这对于个人客户就是财务管家，对于企业就是企业财资合作伙伴。”

轻资产转型“三驾马车”

由于银行业息差收窄，轻资产转型是如今脱困的主要途径之一。相比其他银行，渤海银行的“转身”可能更顺利。

事实上，渤海银行是一家“年轻”的银行，2005年12月30日成立，2006年2月才正式对外营业，历时不足十年。在这种情况下，渤海银行转型的包袱更轻，成功率也会更高。

渤海银行投资银行部总经理金韬表示，该行在成立之初就已经非常重视轻资产业务了。除了传统纯贷款之外，渤海银行在投行业务、资管业务和托管业务三大业务上形成了着力点。

据他介绍，渤海银行的投行业务主要是以债券承销的方式为企业客户提供直接融资，这部分的业务年复合增长率超过100%，远超行业35%复合增长率水平。同时，渤海银行在债券业务创新上的创新也居股份行前列，发行了首单公募项目收益票据等等。

“资管业务上，渤海银行开发了6大系列产品。截至11月底，银行理财规模新增564亿，增幅67.53%，银行全部理财产品均达到了预期收益率，拥有较好口碑。”金韬表示。

对于银行托管产品，渤海银行目前服务的金融机构超过200家，覆盖了证券、基金、信托等各类金融机构。截至今年11月底，托管资产13400亿元，存托比位列银行前列。

他认为，未来渤海银行的托管业务将向互联网金融和基金托管延展，作为银行托管的两翼。

“通过在轻资产业务上的发力，银行才能较好的摆脱利差收入的依赖。”金韬表示，面对瞬息万变的经济金融形势和日渐激烈的市场竞争，渤海银行将以客户为中心整合金融服务生态资源，以市场为导向构筑金融服务生态森林，在京津冀协同发展的国家战略实施中不断展现新活力。