产寿险份额均降 华泰转型遇困

上半年，华泰保险集团旗下各子公司表现难言良好。华泰财险保费负增长，华泰人寿保费增速低于行业平均水平，华泰资管总裁转战阳光。

据《中国经营报》记者独家获悉，今年上半年华泰保险集团实现盈利13亿元，其中财险公司盈利5亿元，产寿险均实现承保盈利。据消息人士透露，华泰人寿内定上市时间为今年4季度，但因监管暂停IPO等原因，预期明年将上市。

另据消息人士透露，今年年初刚获得牌照的华泰基金公司预计于10月开业，养老公司也即将拿到牌照。对此记者联系华泰保险集团，相关负责人表示“最近领导日程非常满，没有办法接受本次采访”，未对上述问题给予回复。

华泰保险作为中国第一家全国股份制财产保险公司，从1996年成立至今已走过19个年头，早在2001年华泰保险就与中金公司的主要领导就上市问题展开初步讨论，但因董事长王梓木看好寿险发展机会及寿险对估值的拉动，2005年成立了华泰人寿和华泰资产管理公司，上市计划搁置。

一晃白驹过隙，华泰资产管理公司投资能力虽获业内认可，但华泰人寿注册资本一直靠财险公司“接济”，且成立10年尚未实现承保盈利，加之华泰保险集团股权分散等问题，其上市梦不断延后。

又一任资管公司总经理转战阳光

8月6日保监会批复，核准淦克兴担任阳光保险集团副总经理的任职资格。淦克兴自2006年接棒华泰资管公司总经理至今年在华泰任职已逾10年。“淦克兴是老华泰人，他离开让人觉得很突然，没想到。”一位知情人士对记者表示，“离开的原因很复杂，但多半不是职位、薪资问题，应该是有其他深层次的原因。”

阳光保险相关人士透露，淦克兴是否接替阳光资产管理股份有限公司原总裁王德晓的位置还不确定，王德晓离开后总经理职位一直空缺，目前确定人选尚未对外公布。

在华泰资管公司淦克兴从王德晓手中接过总经理一职直到今年6月份，正好十年。2006年6月王德晓在阳光保险成立资管公司时离开华泰加盟阳光，担任阳光保险集团副总裁、阳光资管公司董事长兼总经理。今年3月3日，泓德基金开业，王德晓正式从阳光离职。

资料显示，泓德基金由王德晓和阳光保险集团联合发起，其中王德晓是第一大股东，持股比例为26%;二股东为阳光保险集团，持股比例25%。

或许历经十年后，淦克兴仍要从王德晓手中接棒，负责阳光资管公司。据消息人寿透露，华泰资管公司新任总经理为杨平，其为华泰保险集团副总裁、首席投资官。另外，保监会8月12日公布，核准厉辉担任华泰保险集团总经理助理的任职资格，而厉辉刚在2014年12月获保监会关于其华泰资管公司副总经理的任职批复。

产寿险规模迎挑战转型遇困

“去年华泰财险承保微利，今年上半年盈利增加至1.4亿元左右，包括投资收益共盈利5亿元;寿险新单保费、价值业务增长，上半年承保也是盈利的，整个集团盈利约13亿元。华泰保险盈利不是问题，要增长上规模则是挑战。”一位知情人士透露，华泰财险因为再次转型，砍掉多个渠道，保费规模下降。

据记者统计，今年上半年，华泰财险保费收入31.7亿元，较去年同期下降1.94%，而行业平均水平为11.83%。华泰人寿原保险保费收入15.6亿元，同比增速9.6%，低于行业平均23%的增长速度，产寿险两公司市场份额均降。

值得注意的是，消息人士透露华泰财险确定了新的主渠道战略，砍掉车商等多个传统主渠道，保费规模受到影响，但新确定的主渠道保费增长达到50%左右。

“华泰财险现在只做三件事：商险只做经纪渠道、车险只做自己的社区门店、个险有部分是做电子商务互联网保险，其他传统的业务渠道在下滑，有的砍掉了，有的不是关注重点人和团队也就流失了。”上述知情人士这样解释华泰财险规模、增速下滑的原因。

“华泰目前最大的核心战略是做社区门店，车险基本放弃车商渠道。个险渠道方面网销也在做调整，之前费用比较高的，比如航意险我们都放弃了。”上述知情人士表示。

资料显示，华泰保险引进专属代理制度，建立了首套适合中国市场的专属代理人(EA)模式，并于2009年率先在福建进行试点并取得成功。这些门店根植社区开展业务，为周边居民提供贴身管家式保险服务，服务范围涵盖汽车保险、家庭财险保险、人身意外保险、中小企业责任保险等。

也是基于华泰对门店模式的看重及之前车险条款在线上线下并无差别，缺乏盈利空间，在大部分公司网销保险以车险占大头的当下，华泰未在线上销售车险。

“目前互联网保险主要有以下几种模式，包括B2B2C、B2B、B2C，华泰以B2B2C为大头，即以跟大的互联网电商合作为主，基于电商平台的产品做配套产品，即所谓的场景模式。”一位接近华泰财险的人士对记者表示，华泰互联网保险的模式是漏斗状的，上面最宽处是B2B2C，中间是B2C，下面也有B2B。

险种方面，华泰目前主要的互联网保险产品分为三个大的方向：跟网络购物相关的险种(包括退运费险、购物安全、跨境电商的拒付险等);跟旅游相关的险种;高净值人群相关险种(包括高端家财险、高端健康险等)。其中占最大比重的是购物相关险种，并在行业内领先。

但记者从蚂蚁金服相关人士处了解到，淘宝、天猫的退货运费险今后会全部转给众安保险来做。加之华泰内部的主动调整，在目前阶段规模对其确是挑战。