天弘基金又出“新宝” 1.5亿用户如何引流？

【中国经营网综合报道】余额宝之后，天弘基金又出“新宝”——容易宝。1月26日，容易宝正式上线天弘基金淘宝官方店，这被外界认为是天弘基金继余额宝后又一重要产品。

据理财周报报道，1月26日，容易宝在天弘基金淘宝官方店正式上线，来自天弘基金方面的数据显示，截至1月底，容易宝上线后，天弘基金淘宝店日均销售量约2000万元，理财周报记者进一步获悉，目前容易宝99.99%的用户也是余额宝用户。

容易宝对接了天弘旗下两款产品，天弘沪深300和天弘中证500，即分别跟踪沪深300指数和跟踪中证500指数的两款指数型基金产品。

不过，容易宝并非把这两款产品打包出售，目前还是分拆销售。据天弘基金内部人士介绍，容易宝也将成为一个指数系列品牌，两款产品还有另外的名字，容易宝300和容易宝500，基金经理李蕴炜同时管理这两款产品。

值得注意的是，这两款产品都是发起式基金，都是1月份新成立的基金产品，截至1月23日，天弘沪深300的规模为0.11亿元，天弘中证500的规模为0.1亿元。

对此，兴业证券研究所分析师任瞳认为，作为发起式基金，基金管理人在募集资金时，公司股东资金、公司固有资金、公司高级管理人员或者基金经理等人员资金认购基金的份额不少于1000万，且持有期限不少于3年，因此，发起式基金可以令基金管理人与投资者的利益趋于一致，从而有效规避基金运作过程中可能会出现的道德风险。

谈及推出余额宝的初衷，天弘基金表示，余额宝已经满足了客户的现金管理需求，但还存在对权益类产品的投资需求，考虑余额宝用户特征，指数基金更容易被用户认知、被网络用户操作，因此推出“容易宝”指数系列。

据了解，两款产品的初始综合费率较低，其中管理费0.5%，认购费为500万元以下0.1%。

不可忽略的一个数据是，截至2014年末，余额宝用户已经达到了1.5亿户。

当外界还在质疑天弘基金只有一款余额宝时，天弘基金已经悄然打造1.5亿余额宝用户的生态圈，当余额宝用户对投资、理财的需求逐渐提高时，如何将大量余额宝用户引流到权益类产品上、继续“粘”住大量用户，已经成为天弘基金重要的下一步。

天弘基金方面表示，至于容易宝能达到怎样的规模，公司层面还没有明确的目标，现阶段仍是继续推广，让更多的用户理解和使用容易宝。

钱景财富CEO赵荣春接受采访时表示，此前，公募基金的淘宝店没有做起来，根本原因在于淘宝网没有将流量引过来，经过阿里平台定位的重新划分，已经将淘宝理财定位于专注成为权益类理财产品的销售平台，所以天弘此时推出淘宝店也是大势所趋，阿里也会给与一定的平台支持。

“我们看到现在的余额宝是固定收益类产品，而阿里对淘宝理财部布局意图是希望囊括固定收益类、定期理财、权益类品种全品种化，指数系列容易宝，也意图在巩固固定收益基础上借势打造权益类产品。”赵荣春说。

不过他强调，天弘推出容易宝，无疑也是看到了这波市场行情顺势推出，但是股票市场终究存在风险，如果收益无法保障，诸多利好也无从提起，何况权益类产品还存在很大的市场风险，所以余额宝用户的转化也存在壁障，如果要发展、需要扫除的障碍不少。（编辑：禾田）