合生创展遭遇十年业绩危机

被视为搁浅已久的“房地产航母”遭遇十年以来的业绩低谷。来自2015年1月20日的合生创展2014年业绩数据显示，集团合约销售金额约53.52亿元，同比下降52.50%，涉及合约销售面积约42.14万平方米。

公开数据计算显示，合生创展2014年业绩完成率不到50%。而53.52亿元的销售业绩也是合生创展十年来的最差数据。在2013年业绩发布会上，合生执行董事兼首席财务官谢宝鑫说，合生预计2014年新推货量约180亿元，加之既有的约250亿元存货，总可售货量约430亿元左右。

而以53.52亿元全年销售计算，2014年合生创展的去化率仅为约12.2%，其在北京及天津、上海、广东三大区域的销售业绩均有明显下滑。

此前被誉为地产航母的合生创展早已名不副实。合生创展一位高级管理者对《中国经营报》记者置评说：“之所以会出现超过50%的业绩下滑，关键问题就在于销售思维僵化，不能降价销售。如果按照市场趋势灵活调价，合生创展2014年销售过百亿应该不难。”

同时，有知情人士向记者透露说：“目前已经有新的行政总裁正式落地合生创展。”

不过合生创展拒绝对记者就业绩暴跌以及新任行政总裁等问题做出任何置评。

销售僵化致合生业绩暴跌

2012年，王石曾恭维地称赞合生创展为“中国房地产界真正的航空母舰”，时过境迁，短短几年，合生创展已陷落颓废。

2015年1月20日，合生创展发布了其2014年全年未经审核的运营数据。销售总额仅为53.52亿元并同比下跌52.50%。

要求匿名的合生创展高级管理者对本报记者置评说：“2014年初市场很好，如果合生创展销售策略灵活一点，那么可以让业绩向上冲一冲。但是合生并没有抓住机会。到了年中，市场观望态度浓厚。时间再往后市场就处于比较平稳的状态，这个时候如果调整价格，就再能让业绩向上冲一次。但是集团都没有抓住这两个机会。所以可以这样说，上半年市场好的时候，公司对价格预期较高不肯降价，导致销售乏力。下半年市场下行，公司却依然坚守高价，又错失了一次机会。”

他告诉记者：“如果2014年的销售策略能够灵活一点，我们测算认为销售过百亿元应该可以。但是我们很多产品都固守高价格而失去了机会。”

在2013年财报中，合生创展曾如此描述对2014年的展望：集团对房地产市场保持乐观审慎态度，已充分做好准备，确保在常态化下的调控和市场改革环境下呈现更加优异的表现。

显然，合生创展并没有承诺中的优异表现。来自合生创展的月度财务报告都显示其销售不断出现乏力。

上述匿名消息源对本报记者置评说：“合生创展的业绩之所以不断萎缩，主要原因在于老板的思维过于固执和僵化。他依然愿意走以前的开发模式，而且不愿意转变。他不愿意降价。”

早在2004年合生创展的销售规模就超过百亿元关口，而彼时的万科仅有91亿元的销售业绩。当时合生创展所采取的“高溢价、多囤地、慢周转”模式发挥了重要作用。不过2004年“8·31大限”(土地交易由协议出让变为招拍挂出让，时间底限为2014年8月31日)之后，合生创展的模式受到了严重冲击。