环京楼盘花式促销：员工内部价 免费更名 首付分期

调控让环京楼市迅速由热转冷，严格的限购和对预期的看衰也让环京项目很是难受，纷纷寻找出路。免费更名一次、首付分期、全款分期、员工内部价等各种促销方式开始在环京项目中出现，甚至个别项目还铤而走险，声称6万块就可以协助购房人获得买房资格。业内人士称，由于环京遭遇的调控过于严厉，所有交易都陷入停滞，开发商的资金链受到了很大考验。不过，由于限购的本意是遏制投资，而不是锁死交易，因此环京区域很可能会在今年迎来政策微调，但在遏制投资需求不变的前提下，这种政策微调很可能带有新的限制条件，因此不会给环京区域带来明显的价格反弹。

环京开发商为了销售各出奇招

从去年底开始，环京开发商使出了各种办法进行刺激性销售。

像位于固安的某项目从去年开始就实施了降价分期，目前售价从预期的2万元/平方米，下调至1.6万元/平方米左右。此外，销售人员还不断强调新机场带来的利好。首付款可以分三年分期支付，最低首付只需10万元。

不仅是首付分期，一些环京项目还公开做出了更名承诺。固安、大厂、永清等地的项目都推出了三年更名的承诺。

北京青年报记者在上周末探访了某知名环京楼盘的售楼处，销售人员表示，2010年楼市调控时，开发商曾经允许一年内更名，最后市场热度回升，很多购房人都获利数十万元。现在这个更名时间长达三年，完全可以等到市场热度回升，而且还可以采用首付分期，只需要20万元，就能占一个名额，三年内把房子溢价交易出去，收益少说也有几十万元。

除了更名和降价外，北青报记者了解到，曾经作为涨价条件，捆绑销售的精装修、车位、花园，如今也都加入促销套餐，买房就能赠送。大厂某项目甚至还出现了员工内部价，向员工销售住宅项目，售价1.7万-1.8万元，全款可分期。

对此，业内人士认为，长时间的交易冻结，导致环京开发商的资金流受到了很大打击，为了缓解资金压力，纷纷开始使出各种办法刺激销售，达成回款目的。

上述的促销还是打擦边球，而有的项目甚至为了卖房不惜违规操作，声称6万元可办理环京买房资格。

北青报记者了解到，部分房企为了快速回笼资金，甚至和一些公司合作，在销售时采用帮客户缴社保，或先签约、后网签的办法，曲线规避限购。

香河某项目一位销售人士对来访的北青报记者表示，虽然外地户籍人士要满足当地三年社保或纳税规定，但如果不具备购房资格，可以花6万代办到购房资格，毕竟现在降价了，想抄底还是很合适的。

该销售解释道，其实办理购房资格就是协助买房人与合作公司签约，合作公司帮助买房人缴纳社保或个税，一年8000元到一万元，三年总计不到3万元，另外加3万元的中介费，总计6万元就能获得购房资格。

对于买房可更名和协助获得购房资格，在地产营销人创始人韩乐看来，都是变相的促销手段，也许短时间内会起到作用，但在客户充分了解细节后，会更加审慎，而且长期来看，风险很大。

韩乐表示，开发商类似的促销手法，看似是购房人占了便宜，实际最大获益者还是开发商自身，既解决了资金问题，又把风险转嫁给了购房人。尤其是承诺更名这种方式，需要购房人去找接盘者，如果找不到，购房人就把自己投资成了房东，升值预期和变现都会出现问题。

思源地产北京区域公司总经理李昕炜也提醒购房人，主要风险就是升值空间能否满足投资回报的要求，而且这个方式明显是没有退出机制的。还有就是这种属于政策“擦边球”的行为，本身就是一种风险，且随时可能被叫停。

降价接近谷底 业内称政策可能微调