酒类电商“赔本赚吆喝”探因

【中国经营网注】“其实，盈利并非酒类电商的导向，酒类电商拼的是规模优势，只要亏损额低于市场投入，在某种程度上就是值得的。”江西省酒类流通协会首席顾问杨承平指出，酒类电商烧钱为的是打响品牌，“赔本赚吆喝”，获得渠道品牌吸引更多的用户，培养消费习惯。

此外，“砸钱做品牌，同样也是酒类电商吸引融资的筹码。资本方对于垂直类电商的热情一直都在，希望能在不同品类的电商平台中找到有潜力者将其打造成细分品类的领先者。”易观智库电子商务分析师王小星认为，品牌打造是酒类电商被各路资本青睐的重要原因。

据法制周末报道，2013年实现营收8.65亿元，净利润为亏损3.09亿元;2014年实现营收15.78亿元，净利润为亏损2.87亿元;2015年第一季度实现营收5.46亿元，净利润为亏损5329万元——这是国内最大的酒类电商平台酒仙网，近日启动新三板挂牌时首次披露的三年运营报告。

而就在7月底，酒仙网刚刚宣布获得第七轮共计5亿元的融资，这意味着自2011年以来，酒仙网已经累计获得了14.3亿元的融资。

一边是仍在亏损的经营状况，一边却是资本市场的屡次青睐——酒仙网的境遇，恐怕只是国内酒类电商发展现状的一个缩影。

法治周末记者注意到，与酒仙网并称为酒类电商三巨头的中酒网、1919酒类直供，营收状况也并不理想。青青稞酒前不久发布收购中酒网的公告显示，中酒网去年亏损6500万元;而1919酒类直供网去年作为首家酒类连锁企业登陆新三板前，才首次扭亏。

酒类电商为何总是在“赔本赚吆喝”?国内酒类电商发展的拐点又在哪里?

称为“战略性亏损”

酒仙网在全国中小企业股份转让系统挂出的公开转让说明书中披露，2013年、2014年和2015年1至3月，酒仙网的销售、管理、财务等费用，总计分别为4.17亿元、6.77亿元和1.72亿元，在三项费用中，销售费用占比最高，其中2014年的销售费用较上年增长2.23亿元，同比增长68.39%。

根据公开转让说明书，销售费用包括职工薪酬、推广费、运费、包装费、平台使用费、租赁费、会议费、办公费、差旅费等。

“主要原因一是因业务发展需要，公司增加人力资源投入和市场推广费用;二是随着业务快速增长，在运费、第三方平台使用费、包装费和租赁费上增长较快。”酒仙网在公开转让说明书中称，近两年，公司营收快速增长，毛利率稳中有升，但受电商行业特性及公司发展策略影响，公司销售费用、管理费用也快速增加，导致公司报告期内一直未能盈利。

对于亏损，酒仙网董事长郝鸿峰曾公开解释，酒仙网从去年开始布局O2O和B2B领域，尝试互联网产品定制，由于这些新兴业务板块尚在发展阶段，还需要一定的培育时间，目前的亏损属于“战略性亏损”。

据悉，酒仙网于去年年初成立“酒快到”子公司，进军酒类O2O，已签约上百家酒企及3万多家终端店铺。

“酒快到上线，是想通过整合线下终端资源为消费者提供线上加线下的购酒通道，但目前的盈利模式还在摸索中。”一位不愿具名的酒仙网内部人士告诉法治周末记者。

在易观智库电子商务分析师王小星看来，从公布的公司经营数据看，酒仙网尚处在战略发展的布局阶段，虽然企业规模扩张的同时亏损程度在逐步收窄，但商业模式创新和消费者培养都还需要时间，实现盈利也需要时间。

短期内难盈利，也被酒仙网在公开转让说明书中“坦承”：“对于经营面临的风险因素，未来公司将持续致力于扩大营业规模，收入与毛利的增长很可能仍难覆盖各项费用，将面临短期内难以盈利的风险。”

盈利并非导向

酒行业观察者、江西省酒类流通协会首席顾问杨承平对法治周末记者表示，酒仙网的发展状况，并没有背离电商行业的正常趋势。

“电商亏损不足为奇，京东亏损了十几年，其发布的2014年第四季度及全年财报显示，第四季度京东净亏损4.5亿元，全年亏损额度达到50亿元。”杨承平举例谈到。

在酒类电商三巨头中，最晚成立的中酒网，今年第一季度的亏损超过1600万元。中酒网执行董事赖劲宇表示，亏损的原因在于前期推广投入较大，酒类电商想要达到利润平衡，单月销售应超过5000万元。

“其实，盈利并非酒类电商的导向，酒类电商拼的是规模优势，只要亏损额低于市场投入，在某种程度上就是值得的。”杨承平指出，酒类电商烧钱为的是打响品牌，“赔本赚吆喝”，获得渠道品牌吸引更多的用户，培养消费习惯。

钱从哪来?法治周末记者注意到，酒类电商基本依靠外部融资来解决资金投入问题。近几个月，中酒网被青青稞酒以1.44亿元收购，红酒电商也买酒则被国内最大的老酒运营商哥歌德盈香斥资6亿元控股。

“砸钱做品牌，同样也是酒类电商吸引融资的筹码。资本方对于垂直类电商的热情一直都在，希望能在不同品类的电商平台中找到有潜力者将其打造成细分品类的领先者。”王小星认为，品牌打造是酒类电商被各路资本青睐的重要原因。