奢侈品价差红利消失的幕后

【中国经营网注】分析认为，此轮顶级奢侈品品牌调价主要出于两个目的：其一，改变中国大陆价格高企的现状，将消费留在本土。其二，抑制海外代购市场对于品牌形象的影响。奢侈品全球价格差距的缩小是大势所趋。“未来3-5年以后，奢侈品电商基于价差的红利会消失”，奢侈品电商孙亚菲如此说道。

据凤凰科技报道，做了七年奢侈品电商的孙亚菲，终于决定启动公司的第一轮融资。这家与“纽约第五大道”同名的电商，在“得屌丝者得天下”的互联网经济中，却卖着Prada、Gucci、LV……

瞄准顶尖那一小撮用户的，还有寺库、魅力惠、走秀网、奢集网，据官方公布数据，寺库网客单价(每个顾客每笔消费额)为6000元、奢集网为5000元，第五大道为4000+。

尽管手握高质量客户和货源，但是奢侈品电商仍无法摆脱“矛盾”处境。“卖身阿里”的魅力惠再度印证了垂直电商的最终走向：要么死亡要么卖身。凤凰科技获悉，在接受阿里投资之前，魅力惠曾与寺库网接触过，而巧合的是，2013年阿里巴巴曾有意收购寺库网，但最终没有谈拢。

从2010年资本狂欢，到2012年扩张洗牌，再到2013年大浪淘沙。虽然近期奢侈品电商频发融资，但在奢侈品品牌拉平价格差的背景下，这些依靠差价红利发展起来的奢侈品电商将何去何从?

时隔5年，重遭资本追捧

奢侈品电商似乎正集体走出寒冬。

5月19日，走秀网完成C轮3000万美元融资;5月25日，奢侈品电商珍品网宣布获得A轮6000万元融资;7月8日，寺库网宣布获得平安创新投资基金领投的超过5000万美金的E轮融资;当天，奢侈品电商魅力惠宣布获得阿里巴巴战略投资，金额超过1亿美元，据悉阿里持股超50%。

两个月，四家奢侈品电商宣布获大额融资，上次行业如此遭资本追捧，还需追溯到2010年。

第五大道CEO孙亚菲至今记得当时资本的狂热。“完全是被资本追着走，至少有二三十家投资机构跟我们谈过，也拿过几个投资意向书。”但最终，孙亚菲没有接受任何一家。原因是投资方要求签订对赌协议，对赌条款包括年交易额呈多倍增长，这在孙亚菲眼中是不可能完成的。

彼时，奢侈品电商在风投追捧中一路高歌，不少创始背景不错的奢侈品网站纷纷拿到融资： 2010年6月佳品网宣布获得松禾资本、嘉丰资本的B轮千万美元融资;10月尚品网宣布获得Steamboat Ventures(思伟投资)和Morningside(晨兴资本)千万美元B轮投资;12月，优众网获IDG和美国光速创业合计1100万美元的A轮融资。第二年3月，走秀网宣布获得A轮融资2000万美元，同年8月，走秀网宣布获得华平投资1亿美元的B轮融资。创当时业内最大融资额，轰动一时。

但狂欢并未维持太久，资本突然停止供血让有限融资在巨大市场投入下很快耗尽。呼哈网首页被黑掀起了奢侈品电商的倒闭潮。

2011年12月，呼哈网首页被挂出大图片，黑底上用红色写着“连庭凯，还我血汗钱!!”资深媒体人申音在微博上如此描述这家公司的倒闭：电商冬天里，一个号称Happy的公司，一个门口经常停着好车的公司，一个老板大幅靓照报道贴在进门处的公司，终于没能笑到最后。昨天搬家公司的人来了，今天自动门紧闭。

而一年前，呼哈网CEO连庭凯曾向媒体表示将在2013年海外上市。

倒闭之前，呼哈的一轮促销还是让业内人士印象深刻：Gucci的一款手包从国外代购回来成本5000块，呼哈网卖3500，倒贴1500块。“很多淘宝代购的人都去进货，因为比国外还要便宜。”回忆起当年的促销，有业内人士如此形容。

继呼哈网之后，尊酷网创始人被踢出局、品聚网、佳品网、尊享网等停止运营。即使曾获业内最大融资的走秀网在2012年也被传出裁员倒闭。

回忆2012年的艰难时期，走秀网CEO纪文泓并不认为当时的倒闭潮说明奢侈品电商的模式出现了问题“资本在2012年的时候开始回落，那个时候不仅是奢侈品所有的电商都是在那里遇到困难，但因为奢侈品电商数量少，因此被媒体放大了。”，他向凤凰科技如此说道。

奢侈品全球价差拉平价差红利消失

尽管奢侈品电商最近集体走出寒冬，但此前行业依赖的“全球价格差”红利正在消失。

奢侈品电商的货源主要三个渠道：代购(个人买手、贸易公司)、品牌直接授权、代理商“窜货”至线上。后两种渠道，因为拿货的难度大，只占据极小部分货源。