传统手机销售渠道商没落的背后

【中国经营网注】iSuppli中国研究总监王阳表示，除了电子商务渠道的兴起外，传统渠道商的没落还源于现在手机厂商之间的价格战，手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害，渠道的利润空间便会更加有限。此外，2014年，在手机厂商大打价格战的同时，来自三大运营商渠道的补贴也悄然消失，这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线，加剧了渠道商之间的竞争。

据新浪科技报道，临近年关，本身因为礼品流通而繁荣的手机、数码等电子消费品市场，并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里，各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。

上周五，国内最大的手机销售渠道商爱施徳与天音通信分别公布了财报预期，天音通信2014年预亏3.23亿元~3.57亿元之间，该公司在去年还曾盈利2748万元。而爱施德虽然预计盈利500万元~2500万元，但该公司在去年盈利7.84亿元，2014年的预期利润较去年相比下降96%以上。两家公司的净利润不约而同地出现了断崖式下跌。

事实上，爱施徳与天音通信净利润的大幅缩水并不是什么个案。至少2年多来，传统手机渠道厂商的颓势就已经显现，只不过现在已经到了这些渠道厂商们必须要作出变革的时候了。

“一年”河西

十年河东，十年河西。当日新月异的电子商务，逐渐渗透入通信领域时，无疑前者的高速发展，加速了通信领域的市场变化。甚至不用十年，传统手机渠道商一年内就从“河东”轮到了“河西”，日子不好过起来。

新浪科技在走访北京某迪信通时发现，在上午9点到10点的1小时内，店里面除了几个工作人员，并没有顾客进门，无聊的店员们有的在整理货柜，有的干脆自顾自的玩起了手机，当然这并不能代表全部传统渠道的状况，但也是如今传统渠道落寞的一个缩影。

对于传统手机渠道出现的巨亏，天音通信是这样解释的：1、手机行业销售格局变化较大，公司代理的部分主流手机品牌市场萎缩严重;2、公司规划代理的新产品销售利润未能达到预期目标;3、随着4G牌照的发放，公司配合厂商大力清理3G产品库存，产品销售毛利率阶段性受到影响;4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投入期。

爱施德虽然没有解释自己因何导致利润大幅下降，但从财报可以看出，除其本身手机分销和零售业务的利润缩水外，移动互联网和移动转售业务的持续投入也让其2014年的业绩雪上加霜。

对于两家的艰难处境，iSuppli中国研究总监王阳对新浪科技表示，除了电子商务渠道的兴起外，传统渠道商的没落还源于现在手机厂商之间的价格战，手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害，渠道的利润空间便会更加有限。

此外，2014年，在手机厂商大打价格战的同时，来自三大运营商渠道的补贴也悄然消失，这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线，加剧了渠道商之间的竞争。

线上渠道暗渡陈仓

真正给传统渠道厂商造成重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道，它们正在通过一些更接近用户的入口，抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。

现在越来越来多的手机厂商把销售渠道转到线上，一些旗舰的产品也通过与电商平台合作的方式进行首发、预售和销售。

对于手机厂商而言，通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作，不仅简化了手机产品销售的中间环节，减少了层层代理的繁琐程序，还节省了线下的实体店面的成本，进而提高了厂商自身的利润。

对于用户来讲，手机产品在线上销售，价格更加透明，避免了一些线下渠道“加价购买”、“捆绑销售”等乱象，这自然得到用户的欢迎。