消费信心重拾升势 奢侈品销售现拐点

从圣诞节至元旦，再到中国传统节日春节，一直是奢侈品销售的“旺季”。

自2013年起，奢侈品在华遇到了“寒流”，近日罗德公关联合益普索市场研究集团共同发布了《2015中国奢华品报告》(以下简称报告)，报告显示，2014年虽然一些奢华品品牌在中国大陆消费市场表现疲软，但整体奢华品市场消费活跃依旧，消费者对整体市场发展仍然充满信心，这无疑为中国的奢侈品销售注入了一针强心剂。

圣诞节期间，几乎所有的商家都摆上了圣诞树，奏着圣诞歌，在浓浓的节日气氛中迎接消费小高潮。而今年网友们将熟悉的《圣诞歌》配上了新歌词：“金够败吗，金够败吗?仅够LV……”足矣说明消费者们对于奢侈品消费的期待和拥有，依然信心实足。

自我享乐超礼品经济

Linda在一家跨国公关公司工作，每到年底都会将自己的年假、倒休凑在一起，到国外度过一个悠闲的假期。今年她把目的地选在了意大利、希腊、西班牙等几个欧洲国家，除了欣赏风景，到佛罗伦萨淘奢侈品也是其假期的重要组成部分之一，她甚至将自己的微信签名改成了：带着梦想去血拼。

她在公关公司工作了5年，从她身上似乎能找到中国年轻的奢侈品消费者一些消费变化。Linda告诉《中国经营报》记者，像Dolce & Gabbana，Bottega Veneta、Tod’s等很多奢侈品牌，她都是做公关之后才渐渐了解熟悉的。“第一年在公司休年假，我的老板让我给客户挑一件万元左右的皮包，但老板明确说不要大牌，要低调一些的。”彼时Linda真的犯了难。

的确，前几年在奢侈品的销售中，商务送礼一直是其重要功能之一。但是近两年，自用超过了商务送礼。罗德公关高级副总裁高明告诉记者，“八项规定”“三公消费受限”等因素的确让奢侈品的“送礼潮”有很大的降温，同时在商业领域，送礼也越来越趋个性化与实用化，奢侈品的礼品功能正悄然弱化。

报告显示，44%的被调查者是为自己购买奢侈品，配偶及家人所占的比例为21%与23%，用于商业伙伴的送礼仅占7%。回顾2012年发布的《中国奢华品报告》，购买奢侈品用于商业伙伴的送礼比例高达31%。

购买奢侈品从送礼转为自用，也令不同品类的奢侈品，在未来12个月销售前景有所变化。事实上，无论经济好与不好，似乎都很难在中国消费者身上验证“口红效应”。(“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。)

在奢侈品的诸多品类中，香水、化妆品的销售一直表现不错，年轻的女性在这一品类的购买上从不吝啬，49%的被调查者预计在2015年在化妆品的消费预算中会超过2014年。

而服装和珠宝两大品牌，消费者的预算投入也明显高于2014年，而腕表、鞋履、包袋、配饰等品类，2015年消费者可能会减少投入。时尚及文化创意产业投资人刘元分析认为，消费的多元化需求，在包袋、鞋履等领域有更多的快时尚品牌选择分流了一部分奢侈品消费，但从总体的时尚产业看，2015年将会有更大的增长。

从看得见的消费到看不见的消费