钢铁电商乱象探因

【中国经营网注】眼下的钢铁电商的盈利还主要依靠“信息费”或“会员加会费”两类模式，而这两类盈利模式大多还是依靠传统的钢贸经营模式，并未真正实现电子商务渠道的盈利方式。“大量‘赔本赚吆喝’的烧钱式钢铁电商不断产生，但却依旧未能找到合适、稳定的盈利模式。”西本新干线高级研究员邱跃成表示，总体来看钢铁电子商务还处在摸索阶段。

据第一财经日报报道，两年前，当36岁的王东创立找钢网的时候，钢铁电商已不是什么新鲜玩意儿。

较之寒风劲吹的钢铁行业，钢铁电商有如行业冬天里的一把火，发展凶猛。据不完全统计，目前全国已有超过170家全新的钢铁电子商务交易平台，上海钢铁交易中心、河北钢铁交易中心、斯迪尔、东方钢铁在线、钢银等，仿佛雨后春笋，遍地开花。

“每年的钢材流通规模12万亿元，至少五六万亿元在流通环节，我们预计今年找钢网的交易额达500个亿，已经很大了，但跟整个盘子比，冰山的一角都算不上。”昨日，找钢网一位不愿透露姓名的高管在接受《第一财经日报》记者采访时说。

不过，细数眼下的钢铁电商，已是乱象丛生。

做钢铁电商里的“京东”

7月3日，钢铁全产业链电商平台找钢网的单日交易量破10万吨，其中自营吨数为13588.084吨，创出历史新高。“去年营收20个亿，今年营收预计100个亿，交易额会到500个亿。”宫颖欣说。

此时，距离这家电商平台成立仅过去两年有余。

2012年5月，找钢网正式上线，起先做的事情很简单，就是做一个网站，让代理商将要出售的钢材信息挂在上面，服务商则可以在上面搜索需要的信息，看到合适的双方可以联系并达成交易。其后，找钢网逐步摸索一套业务模式——“撮合+自营”：“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色，为钢厂和次终端、终端客户牵线搭桥，促成交易，实质是电商平台成为钢厂的大型代理商;“自营”则是指钢厂通过找钢网平台自行出售钢材。

数据显示，去年12月，找钢网的撮合业绩为86万吨，自营业务量为10.3万吨;到今年4月份，撮合业务量已经达到130万吨，自营业务量维持在16万吨。

宫颖欣表示，未来随着电商虚拟市场越来越活跃，人工撮合的部分会逐渐减少，甚至直营交易量会超过撮合的交易量。

撮合是实现找钢网发展战略的一个重要手段，找钢网要垄断小微服务商的采购订单入口，免费撮合是最好的服务手段，也能起到很好的口碑传播效果。“通过免费的撮合交易，把买卖双方的交易习惯培养起来，开始时交易员会承担大量工作，经过两年多时间进行信息梳理，建立起了完备的数据库。”宫颖欣介绍，这些数据全部是交易的数据信息，包括了买家的交易时间、交易频次、交易成功率、购买习惯等等。

伴随着“大数据”的生成，在撮合业务带来的平台影响力逐渐增强及交易规模逐渐扩大的前提下，找钢网最终凭借在下游的强大销售能力及自身的电子商务信息优势，于2013年推出直营业务——找钢商城，以创新的“保价代销”模式，直接打通产业链中的钢厂到服务商，优化了整体产业链。目前，找钢网已跟国内42家钢厂展开了合作，此外，与很多大型国有钢厂的合作也在洽谈中。