中国网财经10月18日讯(记者 王金瑞)近日，华夏理财上线直销APP，积极拓展自营销售渠道。中国网财经记者注意到，目前已上线直销APP的理财公司共有3家，即青银理财、信银理财、华夏理财。另外，招银理财APP也可以在手机端下载，但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。

业内专家表示，银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式，有助于丰富其产品销售渠道。目前来看，依托银行销售仍然是主要渠道，建设自营销售渠道的成效如何有待观察。

多家理财公司推出直销APP

近日，华夏理财APP正式发布。中国网财经记者不完全统计，目前已上线直销APP的理财公司共有3家，即青银理财、信银理财、华夏理财。

中国网财经记者注意到，招银理财APP目前也可以在手机端下载，但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。另外，宁银理财也在筹备直销APP，宁银理财此前曾发布2022年直销APP活动开发及运营服务采购招标公告。

中国网财经记者对比青银理财、信银理财、华夏理财3家直销APP发现，界面较为类似，均包括“首页”、“产品”、“持有”、“我的”四大板块。点开“产品”界面，用户可以清晰看到理财产品的投资期限、业绩比较基准、风险等级等信息；用户登录并填好相关信息之后，可以在APP上直接购买理财产品；购买之后，用户也可以在“持有”界面查询持有产品的资金、收益等情况。

除此之外，上述三家理财公司直销APP均在“首页”推出优惠活动以及热销产品。华夏理财APP推出开业福利即大牌满减券，用户登录活动页均可以免费领取权益，活动截至2022年12月31日。另外，华夏理财APP“首页”界面展示三只“0销售手续费”固收类理财产品。

另外，信银理财APP“首页”推出特邀用户专享活动，活动达标有机会赢得15元京东电子券；青银理财APP在“首页”的优惠活动显示，新客户持仓1万、老客户净增10万即可获得京东卡等礼品，同时用户邀请新客购买产品亦有机会获得京东礼品卡等。

值得关注的是，中国网财经记者不完全统计，除了渤银理财、北银理财外，目前28家已开业运营的理财公司注册了微信公众号；21家理财公司注册了视频号，以及10理财公司开通了公司官网，主要进行产品展示、信息披露、品牌宣传等。中国网财经记者注意到，信银理财则在其微信公众号中提供了“官网直销”和“绑定/开户”入口，用户点击并登录后会调转至该公司的直销界面。

招联金融首席研究员董希淼表示，理财公司成立的时间比较短，所以其整个营销体系，包括销售渠道的建立尚在起步阶段。就销售渠道而言，理财公司最主要的自营渠道也在发展之中。“线上渠道建设是理财公司自营渠道建设的重中之重，在线上渠道之中，手机APP是主流的手段。”董希淼称。

积极拓展多元销售渠道

目前，银行理财公司的销售渠道包括母行代销渠道、他行代销渠道、直销渠道等。银行业理财登记托管中心日前发布的《中国银行业理财市场半年报告(2022年上)》显示， 2022年上半年，理财公司产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况，上半年理财公司合作代销机构数量逐步上升，6月有199家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出83家。有13家理财公司开展了直销业务，2022年上半年累计直销金额为0.15万亿元。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华分析称：“部分理财公司尝试通过直销渠道建设，拓宽销售渠道，完善客户营销、运营体系，促进资管产品创新，提升客户服务能力，增强市场竞争力。”

在邮储银行研究员娄飞鹏看来，银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式，有助于丰富其产品销售渠道。

“目前来看，依托银行销售仍然是主要渠道，建设自营销售渠道的成效如何有待观察，尤其是在前期，自营APP具有较高的成本投入，其是否为客户接受或者说客户影响力如何也需要观察。另外，自营渠道如果只销售理财产品的话，产品种类相对较为单一，客户体验满意度也是需要考虑的问题。”娄飞鹏说道。