随着居民收入水平的提高，消费潜力不断释放，中国“养生型”消费支出逐年走高。大众健康意识快速升级，与健康有关的细节问题被越来越重视。人们不再只追求表面养生，“调节内分泌”、“平衡激素”等诉求逐渐成为人们关注的重点。当传统保健食品不再能满足大众需求时，功能性食品应运而生，改变了人们以往对保健和食品的认识。

功能食品市场蓬勃发展，但仍存在局限

《2016-2022年功能食品规模统计》数据显示，2021年中国功能食品行业规模已经达到1961亿元，连续六年上升。根据我国经济发展状况以及人们对健康意识的提升，功能性食品的市场规模不断扩大，预计将达到2079亿元。

早在2015年澳洲的Swisse、日本的POLA等品牌出现在中国消费者视野，迅速成为我国功能性食品市场发展的催化剂。经过多年的耕耘，这些国际品牌的复购率超过50%，在对应功效领域占领绝对地位，国内巨头如汤臣倍健、东阿阿胶等都紧随其后。新的品牌想要在功能食品领域容身则只能进行功能细分，通过细分市场来扩大整体行业规模。

据《中国功能食品行业市场现状及发展前景分析》，本土的功能食品将更注重细分人群及细分需求。新品和新增量将集中出现在市场集中度低、关注消费者细分需求的新赛道。

纵观市场划分情况，我国市面上主流保健食品的功能设计集中在调节免疫、辅助降血糖、抗疲劳和补充多种维生素等几个方面，占比在50%以上。而单独针对女性健康养护的产品占比仅有12.1%，被分类于“其他”之中。

然而相关数据显示，2021年人均可支配零售总额中女性“悦己”消费金额占比已达到54%。同时据咨询机构埃森哲(Accenture)的报告显示，女性“悦己”综合消费支出每年高达10亿美元，“女性需求”已经是各大热搜榜单的话题常年热词，她们把“爱自己”放入价值排序第一位。

面对巨大的市场潜力与庞大的消费群体，不少新老品牌涌入功能食品行业。在需求大于供给的背景下，想要进入这片蓝海难度并不高，而如何找到用户真实需求才是关键。

“她经济”持续崛起，摄养诗开拓行业新赛道

据美柚发布中国女性健康相关数据以及中国诚一大健康集团针对PSCO实验室研究数据显示，全国29%的女性有严重经期问题、22.6%的女性有严重痛经困扰、10%的育龄女性因为多囊卵巢综合症(PSCO)问题造成不孕不育。针对女性的功能食品目前多数停留在体表美容层面，而女性内分泌方面还基本上是空白。并且消费者对零食化养生食品的接受度日趋走高，既能充当零食满足味蕾又可以调理健康，一举多得。而女性相较于男性，对零食化养生食品的关注度和接受度更高，更容易撬动购买需求的持续增长。摄养诗瞄准这部分新消费人群，针对“女性内分泌”这一痛点，开始在新零售行业跑步入场。

决定专注于女性消费者的新功能零食品牌摄养诗，集结国内外顶尖食品技术团队，联合开发产品配方，为新常态下的女性消费者提供专业、有效、便捷和快乐的营养解决方案。

其第一款产品“日安软糖”和“夜安软糖”精准解决“内分泌失调、月经紊乱、多囊卵巢综合症、备孕困难”等精准女性消费者困扰；一经推出，便获得第四届ISEES全球食品创新奖，这让摄养诗更加坚定了深耕“女性健康养护”这一类目。

据了解，该品牌创始人宗昊，曾就任于元气森林等国内知名新消费势力，拥有多年的市场营销和产品研发经验。他认为女性消费者有内分泌/月经/PCSOS相关困扰的情况日益增多，传统养生早已不适用于今，市场应该提供给用户药物之上的更优选择。

基于他的认知，摄养诗在研发阶段就坚持产品必须“好用” +“好看”+“好吃”。

摄养诗核心成分来自于地中海角豆提取物“手性肌醇”。经大量临床试验证明，手性肌醇是缓解月经不调和多囊卵巢综合症的最佳补剂。

1颗日安软糖富含50mg手性肌醇(DCI)，含铁量≈17颗红枣；夜安软糖在添加手性肌醇的基础上额外添加了氨基丁酸(GABA)。

为了使产品更加健康，配料表中不含任何糖(包含不限于蔗糖、果糖、单晶果糖、多晶果糖、麦芽糖、红糖等)，使用浓缩果汁让每一粒糖更具风味；日安每粒添加了石榴浓缩汁52毫克，夜安每粒添加了红枣浓缩汁86毫克、枸杞原汁57毫克。这使得每粒热量只约等于1颗草莓。

在中国新常态的背景下，新品牌需要在已经趋于饱和的市场下，找到真正有意义的细分“蓝海”，从而能够扎根生长；而摄养诗的出现，恰恰说明女性健康服务就是其中之一。与市场上多数停留于“美容”层面的产品不同，摄养诗直击女性更深层次的，关于“月经”、“备孕”、“平衡激素”等问题的需求，在短短半年内已经走通这条路。在未来，摄养诗将会更好贴合人们的需求，以更新颖的形式、形态推出符合中国消费者日常消费趋势与习惯的新产品。