如今,新国货已经不再是一个新概念。

新国货的不断登台,背后是国内研发技术、产品迭代等的不断升级。同时资本闻风而来,也推动了近几年新国货的“爆款”效应。

新国货的崛起离不开新一代电商平台的助推和扶持,其中,抖音新锐发布IP就被誉为“新锐品牌成长加速器”。

近日,记者在抖音电商发现,10月抖音新锐发布以#新动颜究所#为主题,联合Simpcare溪木源、BlankME两大品牌开展矩阵营销,助推品牌发挥最大势能,同时传递品牌的新锐态度。

参加此次#新动颜究所#的护肤品牌,正是近2年新国货中美妆个护这一细分品类赛道中最大的黑马之一“溪木源”。

聚美丽了解到,溪木源在今年9月份官宣了自然力量代言人乃万,破圈传递了溪木源#年轻不定义,自然不会垮#的主题概念。

当月还推出抗初老新品芋螺毒素肽赋活紧致蜜露(昵称:“V脸小蓝瓶”),主打7.69%的高浓度芋螺毒素肽成分。

抖音新锐发布

众所周知,当下抗初老精华产品不仅是中外美妆企业的研发重点,更是一众品牌争夺市场的主要发力方向。

而抗衰是整个护肤领域中,附加值和门槛都比较高的领域,无论是赫莲娜、海蓝之谜、雅诗兰黛、资生堂、修丽可等外资大牌,还是珀莱雅、丸美、优时颜等国货品牌,都已纷纷入局抗初老精华市场。

面对抗初老市场竞争激烈的赛道,溪木源此番推出的芋螺毒素肽赋活紧致系列的抗初老新品,将如何出圈呢

新品首发即爆发,自然力量代言人加持品牌力

9月25日,功能性天然护肤品牌Simpcare溪木源官宣首位自然力量代言人乃万。

官宣海报中,乃万手持溪木源芋螺毒素肽赋活紧致蜜露(“V脸小蓝瓶”)姿态上扬,自信向镜头展示“不垮”底气,诠释「年轻不定义,自然不会垮」的官宣主题,鼓励消费者挣脱虚无的“容貌焦虑”束缚,欣赏和大方展示自己独特的“不被定义的美”。

同步发布的官宣TVC,截至今日播放量已超过560万次,总互动量超过28万条。溪木源与乃万的相关互动话题在微博创下超3亿曝光量,为品牌新品形成了涟漪效应,影响到更广泛的人群。

与此同时,9月到10月,在北京、上海、广州、杭州的核心商圈大屏,溪木源与代言人乃万携手将“年轻不定义,自然不会垮”的新锐态度传递给四大城市的市民和游客,触达超1.6亿人次。

溪木源登上北京、上海、广州、杭州四大城市核心商圈大屏

抖音新锐发布,品效合一的增长秘笈

“消费者在哪里,品牌就在哪里。”

因此,消费者聚集地的天猫平台一直是品牌的必争之地。今年以来,随着品牌在抖音自播的渗透率不断提升,抖音平台也逐渐成为品牌生意增长的重要渠道之一,溪木源也迅速把握住了抖音平台的红利先机。

溪木源在今年3月份正式入驻抖音渠道,第二季度的抖音渠道销售额环比就增长了300倍,成为抖音新锐品牌中的头部品牌。

统计数据显示,截至目前,溪木源抖音小店的总销售额已突破1.1亿元。

这背后,除了溪木源团队本身对流量敏锐的嗅觉和过硬的产品力之外,还有个重要原因是,溪木源官方与抖音平台配合,解锁了新玩法,吸引了大批志趣相投的年轻消费者。

在10月抖音新锐发布的「新动颜究所」专场,溪木源自然力量代言人乃万空降溪木源抖音直播间,与粉丝们进行了交流互动,在带来丰富粉丝福利的同时,分享了自己对溪木源产品的使用心得,也讲述了品牌与自己互相选择背后的精彩故事。

该场直播有效承接了此前在其粉丝圈层的爆发式热度,破圈传递了溪木源#年轻不定义,自然不会垮#的主题概念,实现品牌与销量的高效转化。

乃万空降溪木源抖音直播间

“抖音新锐发布”作为抖音电商核心S级IP之一,同时也是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的营销IP,旨在通过抖音调性、内容和流量,洞察消费新趋势中的新锐品牌,并对其给予资源支持,提升品牌影响力。换言之,它是个“新锐品牌成长加速器”。

此次抖音新锐发布与溪木源的合作,在活动期(10月15日-10月21日),溪木源抖音小店新客突破10万,环比活动前一周提升154%,明星单品山茶花沁透舒缓洁面泡沫销售突破6.5万瓶。

在品牌自播数据方面,10月16日,溪木源打破历史单场自播纪录,当日销售额高达256万元,自播GMV环比活动前一周增长176%。

在达人合作方面,溪木源携手美妆头部达人骆王宇,单坑GMV打破该品牌达人合作历史纪录,突破137万元。张歆艺、搭搭不随便、包文婧等宝藏明星达人接力,直播+短视频推荐,全方位助力品牌GMV持续增长。

在线下,溪木源延续#年轻不定义,自然不会垮#的主题概念,在海南三亚举办了一场深海溯源测评活动,对新品「芋螺毒素赋活紧致系列」进行测评与溯源,全面展示了溪木源的研发理念和新品特色,并由溪木源产品负责人为在场嘉宾以现场试用V脸小蓝瓶的形式,展示产品紧致效果,从多维度引起用户兴趣,为活动造势的同时引流到抖音小店,品效兼收。

“产品+研发+运营”成为溪木源的发展三板斧

随着消费需求的激增,敏感肌市场成为了黄金赛道。“抗初老”也成为了功效性护肤领域中市场消费者最关注的话题之一。

据市场调研公司Zion MarketResearch报告显示,全球抗衰老市场规模在2019年达到1917亿美元,同比增长8.3%;福布斯数据认为,中国抗衰老市场未来有1000亿的发展空间。

然而,国人对于抗初老则有着“一边维稳,一边猛药”的焦虑,相较于比较粗糙耐受的欧美皮肤来说,皮肤细腻的中国消费者更适合温和的抗初老方式。而抗初老作为一种科技含量较高的前沿学科,国内品牌也逐渐意识到不能单从性价比以及浓度方面满足消费者的需求,高科技的研发成果才更具竞争性。

因此,国内本土品牌纷纷向高端化启航,力图从产品的科研、成分、配方等多维角度寻求突破,缩小与外资高端产品的距离。

如何满足年轻消费者更温和的抗初老需求?宝洁校友Jeffrey和Ted在2019年联手创立的功能性天然护肤品品牌溪木源,在2019年之前已经洞察到了这样的需求,开始研发满足抗初老需求的系列产品。创始团队把对产品研发的重视和坚持,镌刻进了品牌基因里。

2020年1月产品上市上线以来,从山茶花水乳、洁面、面膜,到樱花美白面膜,再到8月开始上线的药用层孔菌系列,溪木源在如今竞争激烈的功效护肤领域已连续打造多个爆款产品,多次登顶各大平台销售榜单,成为现象级新锐护肤品品牌。

溪木源山茶花系列水乳

据了解,大部分新锐品牌在形成一定规模的体量之前,第一选择一般是与实力雄厚的OEM代加工厂合作,但溪木源并没有这样选择。

从2019年成立之初,溪木源就以品牌方的身份主导整个研发过程,成立了以研发为核心的溪木源实验室 Simpcare Lab?,打造了一个四维立体LabtoConsumer(从实验室到消费者)研发产品力持续创新模型,组建了包括暨南大学博士生导师刘忠、前资生堂研究所护肤品开发中心长德江渡、深圳医院皮肤科主治医师谭帅、广东省中医院皮肤科医师裴悦等全球顶尖的研发科学家团队。

据品牌方介绍,溪木源四维立体Lab toConsumer研发产品力持续创新模型,第一维是“全球溯源,中国定制”,对全球优秀的功效性原料进行溯源、收录、应用,并根据中国人的肌肤需求,定制适合中国消费者的配方;第二维是与顶级大学和科研机构进行技术合作;第三维是深度调研并与消费者共创产品;第四维是钻研核心工艺、技术应用,以及专利申请,加深护城河。

在配方调制方面,溪木源与Basf巴斯夫、Ashland亚什兰、Clariant科莱恩等全球顶级原料商深度合作,定制功效原料,给消费者带来安全、有效、愉悦的护肤体验。

在携手顶级科研机构合作方面,今年8月,溪木源正式与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作,双方共同建设的功能性护肤联合实验室揭牌成立。

据公开资料显示,基因工程药物国家工程研究中心是暨南大学组建、国家发改委批复的基因工程药物领域第一个,也是唯一一个国家级工程研究中心。该中心在功能性化妆品、基因工程药物、小分子药物、细胞治疗等领域取得一系列国际领先的研发成果。

近五年,该中心共承担科研项目近500项,被三大索引收录的研究论文2000余篇,获授权专利80余项,获国家科技进步奖二等奖3项、中华人民共和国国际科技合作奖1项、省部级科技奖二等奖以上奖项13项。

据悉,溪木源芋螺毒素肽赋活紧致系列就是与基因工程药物国家工程研究中心联合开发的。

据品牌方介绍,该系列中的明星产品“V脸小蓝瓶”含有独创的CTX-Tyraty?紧致科技:7.69%的高浓度独家专利芋螺毒素肽为核心的多重胜肽,提拉紧致,全方位对抗肌肤初老问题。

溪木源芋螺毒素肽赋活紧致蜜露(V脸小蓝瓶

芋螺毒素肽通过神经系统作用,15分钟起效,即时让肌肉放松下来,快速紧致轮廓;九肽-1抑制α-黑素细胞刺激素,针对初老肌肤的暗沉,焕亮肌肤;棕榈酰四肽-7抑制肌肤衰老关键因子SASP,延缓肌肤衰老。

某位消费者对V脸小蓝瓶的功效表示认可

这种在产品端立足于专利研发技术与皮肤科行业专家带队合作的科技驱动策略,让溪木源在内容传播上更具底气,在产品落地上更接地气。

截至目前,溪木源已上线山茶花沁透舒缓系列、芋螺毒素肽赋活紧致修护系列、药用层孔菌毛孔细致系列、焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列共五大产品系列,功能性护肤多产品线布局初具规模。

国货新锐的第一梯队品牌

市场反馈也证实了溪木源研发技术的力量,在扎实用产品打下的基础之下,继今年618大促取得优异成绩后,溪木源又获得了诸多的新成绩,业绩大爆发:

6月,溪木源获得界面【2021安心奖】“年度天然护肤品品牌”

8月、9月、10月均月销破亿

9月,溪木源芋螺毒素肽赋活紧致蜜露获瑞丽潮流大番榜【2021年度紧致抗初老蜜露】

9月底,由广东省广州市政府指导,广州高新区管委会、广州市科技局等单位主办的广州“独角兽”创新企业评选活动公示结果,溪木源母公司诺德溯源(广州)生物科技有限公司入选2021年广州未来独角兽创新企业

10月,溪木源获得2021界面【新颜榜】年度品牌TOP10,与薇诺娜、完美日记一同登榜,溪木源为10个获奖品牌中最年轻的品牌

10月,溪木源获得由蓝鲨消费、新浪财经、企查查等举办的2021新消费品牌未来独角兽TOP100,在一同上榜的14个美妆个护类品牌中排名第一

蓝鲨消费:新消费品牌未来独角兽

凭着卓越的产品力,溪木源收获了头部博主们的认可,合作共创销售佳绩。如山茶花系列,其水乳套装在今年3月、9月和10月都获得李佳琦直播推荐,被李佳琦称赞为“让你的肌肤健康起来的水乳”。

山茶花系列的洁面和面霜则获抖音头部主播骆王宇推荐,数天内售出逾8万件。该系列在今年7月份还获得民间科普测评机构“老爸评测”的盖章认证。

李佳琦与骆王宇推荐山茶花系列产品

与此同时,溪木源也多次获得顶级资本方的认可。今年8月,溪木源完成C轮超3亿元的融资,投后估值接近40亿元,这是其成立两年来的第7轮融资。

溪木源融资历程

事实上,在竞争激烈的功效性护肤赛道中,溪木源的发展并非一帆风顺。

而我们欣喜地发现,历经挫折,溪木源“功能性护肤”品牌定位如今更加深入人心了,其围绕功能性护肤品定位打造的多条产品线都一一打爆。

9-10月为消费者带来的两大新系列——芋螺毒素肽赋活紧致系列、药用层孔菌毛孔紧致系列,一上线就登上各类热卖、好评榜单,也显露出爆款系列的潜质。

在国产功能性护肤品牌最近两年爆发的市场环境下,成立仅两年的溪木源已成为近5年国货新锐的第一梯队品牌。而这背后,与溪木源扎实的研发基础以及精细化的运营机制有着密不可分的关系。

溪木源团队表示,将进一步聚焦和深耕功能性护肤市场,确保在产品端持续创新,也传递出以长期主义匠心打造产品和品牌的决心。