ROI1:10成功掘金！跨境直播助力国产家电品牌下南洋

2021-08-19 19:05:01

来源：互联网

时值8月下旬，如果你是东南亚卖家，相信你已经开始紧锣密鼓地准备9.9大促。不管是 Lazada 还是 Shopee，9月9日大促都是下半年后第一场全站点S级大促，重要性不言而喻。在 Lazada平台，9月份还是家居生活季，对于家居类跨境卖家来说，把握好关键时刻可以促使我们的销售成绩一飞冲天。

是什么让跨境商家准确把握全站点S级大促活动?是什么让本土消费者对外来品牌好评如潮?

2021年，国内★★知名家电品牌与卧兔网络联手，运用跨境直播的形式，在 Lazada电商平台Bday大促之际实现品牌影响新突破。通过直播预热引流，大量东南亚消费者聚集在品牌直播间，点赞好评场场刷屏，转化率翻倍增长。在家电类直播单场平均观看人数3千出头的情况下，★★直播间缔造最高直播观看人数2万+的新记录，创下ROI1:10的历史性销售佳绩!

(品牌直播间)

家电类产品本身不是快消品，像我们此次促销的冰箱、空调、洗衣机等产品，平均客单价也会高一些，并不是大家印象中短时间内能够大卖热销的产品。但是在本次大促中，品牌直播带货单场销售3000+件，达成了高转化目标。

都在说直播带货，上线即热卖的★★专场直播做对了什么?今天小兔就来带大家解开跨境直播爆火的三个秘诀。

一、把握娱乐化消费要点

足球和电视说起来风马牛不相及，但说起足球、欧洲杯、球迷和电视，是不是有点一家联动的味儿了?作为欧洲杯唯一的冠名商，★★品牌在直播间准备了许多欧洲杯小礼品，通过直播抽奖欧洲杯礼品这种高关注度，强话题性的直播带货模式，吸引了东南亚当地大量喜爱足球的中青年潜在消费者与卖家接触。

(品牌冠名欧洲杯)

在直播时，主播根据时间节奏进行抽奖小游戏，调动直播间气氛，并在时间最有紧迫感的末尾时段增加了抽奖数量。主播话术持续刺激，重点推荐链接反复提及，引导消费者关注店铺、加购、领取优惠券，有效拉长了直播战线。

(直播间多种欧洲杯小礼品)

实施这一打法，也是因为2021年Lazada平台的Bday大促核心亮点就是娱乐化消费。★★品牌抓住本次Bday大促“娱乐化消费”再升级的机会，将东南亚消费者喜爱的娱乐化内容和购物紧密结合起来，通过直播推动品牌传播和产品销售。

二、借用官方服务商力量

卧兔网络作为Lazada官方服务商，我们拥有官方倾斜的6倍+流量池。有平台给的高流量资源位，★★直播间获得了强引流。为了实现传播效果Max，我们施行双平台直播，在Lazada和Shopee两个平台同步直播，曝光海信品牌，推动我们的产品销售。另外，★★在马来站点同品牌Facebook 账号同时开启线上直播，通过 LazLive 和社媒充分预热引流吸粉，这种内外结合的宣传举措吸引了更多买家前往观看直播。

( LazLive预热)

在跨境直播领域，卧兔网络团队身经百战，懂直播运营，更懂直播大热的方法，精准把握直播节奏是我们此战胜利的关键要素。在精准的时间节点，上线直播事半功倍。在直播前进行导购，引导消费者搜索商品，关注店铺;在大促前直播，引导粉丝加购商品，熟悉玩法，提升直播间人气，随后我们融合大促活动，在大促直播中引导消费者在直播间下单购买。十几场直播下来，沉淀了大量粉丝，增强了★★直播间的平台粘性，提升了东南亚消费者对品牌的信赖感，促进了产品销售。

(直播间好评如潮)

三、运用场景化直播手段

为了刺激需求并体现家电类产品在生活中的实用性和美观度，直播间运用绿幕布形式展现★★家电与生活环境的融合感，直播全程进行场景化直播。

消费者怎样感受家居类产品细节?那就是在生活场景中看得见摸得着。我们都希望在消费之前亲自感受一下冰箱的温度、电视的画面、空调的风感。现在，在★★直播间，我们有绿幕布展现多样化的生活场景，主播站在消费者的角度，代替消费者仔细感受并详细讲述在各种生活场景中★★家电类产品的使用体验，比如在婴儿房★★空调表现如何等等。直播回归了商业本质，消费者拥有和线下购买更贴近的购物感受。

(主播在绿幕前讲解)

在此次大促直播中，我们在国内开设直播间，选择了东南亚本土主播贴近当地消费者，承包品牌出海的小语种直播需求。本土主播更明白当地消费者喜好，明白他们在各种生活场景中关于家电产品的需求点，能够有针对性地提供专业推荐。并且本土主播语言文化优势显著，解决了跨境卖家在直播诉求上有语言文化差异的痛点，这对于提升买家购物体验，促进转化率提升有显著效果。当然我们也启用了多个英文红人主播，扩大品牌在海外的影响力。