三一重工数字化转型再添利器，三一机惠宝引领数字营销新玩法

随着全球经济的高速发展以及大数据时代的到来，各行各业拥有了更广阔的市场和发展机遇，同时也面临数字化转型的巨大挑战。在企业实现数字化转型的过程中，数字化营销无疑是其中重要一环。精准有效的数字化营销，不只是企业提升营销传播效率的关键，也是企业成功实现数字化转型的重要标志。作为工程机械行业龙头的三一重工，已经在数字化营销方面率先行动。

7月22日，三一重工正式发布工程机械行业首个全民经纪平台——三一机惠宝，为企业的数字化转型再添利器。而其互联网化的创新营销新玩法，在给行业注入新的活力的同时，也引发了业界内外的广泛关注。

跨过数字化转型关口，主动出击

在可预见的未来，越来越多的传统人力劳动都将被机器替代。数字化转型已成为传统制造业的必由之路，倘若不能在数字化转型上主动出击，迟早将被时代和市场所淘汰。三一重工总裁向文波指出：数字化、智能化、电动化正在重构全球经济体系，传统制造业的门槛持续降低，三一重工作为一个传统企业，必须要完成数字化转型。

在坚定的数字化转型决心下，三一重工开启了大刀阔斧的数字化升级之路。率先大规模推广使用焊接机器人，开启数字化工厂建设，投入100亿元打造工程机械行业领先的“灯塔工厂”等一系列措施，让三一重工成为了工程机械行业智能制造先驱，成功上榜“5G+工业互联网”十大典型标杆应用案例。此次推出行业首个全民经纪平台——三一机惠宝，则是三一重工在互联网营销上的一项重要创新探索。

解决工程机械行业痛点，引入新活力

众所周知，工程机械行业盛行圈层文化，经过熟识的业内人士推荐购买设备的转化率比其他销售模式要高出很多。互联网化的口碑传播正在成为一种趋势，为了更精准的触达用户，更好满足用户需求，三一重工推出了这款多方共赢的致富神器：三一机惠宝。

三一重工互动营销部部长吕志威先生表示：“在充分调研和了解客户需求后，我们发现有94%的人愿意推荐别人购买设备去赚取佣金，并且有近50%的人认为通过朋友介绍购买设备是主流。”三一重工以熟人推荐、口碑传播的互联网思维为基础，用“信任感”对用户购买决策产生积极影响，既解决了很多新入行的人不知道去哪购买设备的痛点，也展现了其对用户洞察的深入研究和思考，的确算得上是一项数字化营销创新产品。

三一集团副总裁刘道君先生在发布会上表示：“借助三一机惠宝，可连接每一个你我他，实现多方共赢。”用户可以打破时空地域的限制，推荐他人购买设备，设备购买者获取推荐信息后可直通工厂，享受三一专业服务。在这个过程中，不但设备购买者能够获益，推荐者也可获得高额佣金。代理商、营销代表还可以借此拓展营销半径，覆盖销售盲区，获取更多有效线索。机惠宝通过互联网连接创造价值，为工程机械行业新营销带来了新的活力。

此前，工程机械行业很多企业的营销模式还较为传统，相对固化和封闭，无形中也造成了资源的闲置与浪费。而互联网的基本理念就是开放和共享，三一机惠宝的诞生，是在工程机械行业引入了一个全新的、各方都可以加入其中的开放式平台。不论是服务工程师、企业员工、机械操作手，甚至工程机械老板，都可以用它连接客户和朋友。这个产品打破了行业壁垒，将资源最大化分配利用，为整个行业的发展做了一种开放式探索和示范。

值得一提的是，三一重工的许多王牌产品，包括挖掘机械、混凝土机械、起重机械、路面机械、桩工机械等都可以在三一机惠宝上直接进行推荐，包括挖机在内的不少产品本身就是行业畅销品，在熟人推荐的加持下更容易成交。

更吸引人的是，从收益上看，三一机惠宝的佣金激励已明显超出了业内通用信息费的主流水准。在每月18日的《超级机惠日》，佣金还可翻倍，上不封顶。对于拥有客户资源，想要获得额外收入的从业人员来说，机惠宝这一全民经纪平台堪称赚钱利器。

跨界企业伙伴助力，带来更多精彩

此外，三一重工还联合多家跨界合作伙伴：中国平安、同程旅行、京东科技、广汽传祺、饿了么、OPPO等，一起开启品牌合作营销狂欢。在发布会现场，三一重工正式推出“三一机惠宝全球锦鲤计划”。超级锦鲤将获得一份来自6大品牌的超级大礼包一份，如平安保险就提供了价值600万的保险一份，截止到12月底，这份礼物清单还会持续更新，令人期待。

数字化征程已经启航，制造业与互联网深度融合发展，抢占全球科技和产业竞争的制高点已成为不可阻挡的趋势。毋庸置疑，三一机惠宝实现了标杆企业的资源最大化，有着与各方合作共赢的重要意义。三一机惠宝的发布，为三一重工数字化转型再添利器，工程机械行业数字化营销新局面或许也将由此开启。