银行金融服务的精准滴灌 企业扩产进行时

“也就一年时间，我们二期扩建的办公生产场地现在已基本完成。”近期，上海证券报记者在长三角地区调研时，浙江联洋新材料股份有限公司(下称联洋新材)副总经理陈国锋介绍说。联洋新材是一家新三板上市公司。该公司于2019年着手进行战略性调整，优化生产链，由此保证了2020年业绩几乎没有受到当年的疫情影响。

这是中小企业抓紧生产，顺势调整，期望再上一个发展台阶的缩影。记者调研的江浙地区其他几家企业也正在扩产中，呈现一片盎然生机。这些企业顺利复工、扩产快跑的底气从何而来？除了企业自身实力，银行金融服务的精准滴灌也是企业底气所在。

企业扩产进行时

6月末的浙江省桐乡市，正值梅雨季节，天气时雨时晴。

但这丝毫没有影响联洋新材的二期扩建项目进度，副总经理兼董秘王雪兴也正为此忙得不亦乐乎。他介绍说，按照计划，公司9月份完成设备安装调试，实现试生产。

联洋新材主要为风力发电领域的叶片、机舱罩生产厂商以及游艇制造企业等提供玻纤复合材料和结构芯材。部分原材料从海外进口，同时产品也远销海外。

近两年来，联洋新材顺势调整战略，打算在海内外分别建设完整的生产链。

“以前我们的模式，是海外基地生产原材料，进口到境内后再加工生产、销售，但问题在于国外生产成本较高，且受疫情影响，交付的及时性无法保证。”王雪兴说。

因此，去年公司做了一个战略性的结构调整：今后海外的产品从原材料采购、生产到销售都整体放在海外；境内二期项目建好后，也会拥有从原料采购到成品生产到销售的完整链条，有利于应对原料价格波动以及贸易风险，形成“内外兼修”的良性发展架构。

金融服务精准滴灌

在距离桐乡大约20公里的海宁市，以皮革闻名，亦以经编产业闻名全球。浙江绿龙新材料有限公司(下称绿龙新材料)就落户其间。绿龙新材料主要产品是反渗透经编过滤基布，以及汽车内饰布。这两年，由于疫情影响车企海外供应链，很多订单出口转内销，绿龙新材料的需求大增，此前研发的丰富积累迎来大爆发，销售额持续增长，也让企业到了引进设备、扩大生产的关键时刻。这段时间，公司忙着扩大生产，董事长陈俊锋每天都下厂查看生产进度。

浙商银行海宁支行行长邢彩娟介绍说，这里的产业园区，大大小小都是经编企业，土地也紧俏得很。

无论是扩大再生产，还是产业链调整，背后都离不得资金支撑。何况，这些企业的经营模式普遍是订单模式，企业要根据订单来决定产能。如此，就存在原材料、设备采购垫资，但同时资金回笼又有个时间差，企业一般都存在资金困扰，而可用于抵押的土地、设备等，银行能提供的额度又十分有限。

“我们的企业属于新兴基础材料行业，每年研发投入都会占营收比重大约30%。”据陈俊锋介绍，扩产一般都会有资金缺口。像今年3月，该公司买进6台经编机需要700万元，资金占用就不少。

这时，来自于银行精准定制的金融服务就是在给企业“雪中送炭”。

像联洋新材所需原材料之一的结构泡沫，是通过其意大利子公司进口，企业现有授信仅可满足境内融资需求，而意大利子公司融资难度较大，仅通过国外当地银行可获取的信用方式融资金额往往是杯水车薪。

浙商银行针对这种情况，给出了很好的解决方案——进口池融通服务。浙商银行桐乡支行行长葛宇琴介绍说，结合联洋新材的实际情况，先将银行保兑的国内应收账款质押担保入池，产生一个授信额度，再通过出口池“极速开证”功能，满足企业进口开证需求，其子公司在收到浙商银行开立的信用证后，向当地银行进行融资，获得低成本融资。

2020年9月至今，联洋新材在浙商银行累计开证550万美元，该行逐步成为其主要的国际业务合作银行之一。

而绿龙新材料如今与浙商银行海宁支行的合作形式也十分丰富，除了传统贷款，还有银租联动、国际业务、链融ABN等业务。“我们希望与企业共同成长，在不同发展阶段提供不同服务。”邢彩娟说。去年复工复产期间，她带领团队一个月走访了数百家中小企业，一有空就往企业的车间跑，支持了浙江晶科、卫太科技等一批实体企业的壮大。

这种理念和努力也反哺了银行。记者了解到，在海宁29家金融机构中，浙商银行海宁支行的存款余额仅次于工、农、中、建等国有大行和当地农商行，稳居股份制银行之首。