红日药业销售违反防疫要求引风波 应收款大增三成暗藏隐忧

来源：投资者网 记者：蔡俊

近期，广东省新增多个新冠肺炎本土病例，并启动防疫升级措施。就在各行业落实政策、人员主动隔离之际，却出现一则某药企销售违反防疫要求的传闻。

此事件，被多个微信群转发，之后流出一张当地医院的通告。通告指出，红日药业(4.060, 0.02, 0.50%)的销售因违反防疫政策，其相关药品被停止采购。事后，红日药业在深交所互动平台确认该事件属实。

在疫情防控的重要阶段出现这样的事件，红日药业涉事的药品和地区，其销售前景或蒙上一层阴影。

血必净销售人员陷入风波

根据网络流出的图片，贴出通告的机构为广东省人民医院，其披露红日药业“血必净注射液”(以下简称“血必净”)的销售严重违反防疫要求及相关政策，医院对该产品做出停止采购的处理决定。之后，自媒体“健识局”也报道了此事件。

在深交所互动平台上，有投资者求证该事件的真实性，红日药业回复：“经核实，公司该销售人员确实违反了医院防疫的相关要求，公司坚决支持和拥护医院作出的决定。公司已委派销售主要领导与医院方进行了坦诚的沟通，并取得了谅解。目前该员工已离职。公司已组织了对销售一线员工的培训，再次强调必须严格遵守公司和医疗机构的相关规定。该事件对公司血必净的销售没有影响。”

资料显示，血必净可用于治疗各种流感，包括禽流感、登革热、埃博拉等。不过，论销售数据，血必净的成绩并不理想。

2020年，血必净销售额5.04亿元，同比下跌34.64%，占同期红日药业收入的7.77%。曾经，血必净是红日药业寄予厚望的新增长点。2010年，红日药业决定对血必净进行技改扩产；截至今年一季度，该项目已投资2.3亿元，完成进度的96.26%。

而事件中的广东省人民医院，是当地著名的大型三甲医疗机构，可谓各家药厂在华南的必争之地。该医院停止采购血必净，不仅对产品销量有所影响，甚至可能更加影响到本就孱弱的红日药业华南地区。

2020年，红日药业的华南销售额1.99亿元，同比下滑16.58%，仅占同期收入的3.06%。其中，药品贡献销售额1.6亿元，另有器械、原辅料、智慧供应链等其他产品在华南销售。值得一提的是，2020年西北地区的销售额大幅增长，达到3.7亿元超过华南地区，致使后者排在红日药业区域业绩的最后一名。

学术推广同比增加22.3%

红日药业的风波，起因于销售代表。根据年报，2020年红日药业销售人员1522人，产生职工薪酬2.35亿元；2019年，红日药业销售人员1445人，对应职工薪酬2.17亿元。

销售人员扩招后，就要铺开营销。今年一季度，红日药业的销售费用5.21亿元，同比增加23.46%，超过疫情爆发前2019年一季度的4.2亿元。

节节攀升的销售费用，与学术推广密切相关。所谓学术推广，包含药厂通过线上和线下平台，邀请权威医生参与讲座、论坛进行学科交流。这个过程中，医生的参与相当重要。

一位上海的医药代表透露，学科交流会通常会产生费用，其中会有部分医生拿讲课费的情况，就算没有，医生参与论坛也可提升行业地位，双方都是互相影响，毕竟医生对未集采品种的开药有很大话语权。

2020年，红日药业的销售费用22.13亿元，同比增加5.05%。其中，学术推广费3.56亿元，同比增加22.3%。报告期内，红日药业组织搭建中医药创新论坛和脓毒症高峰论坛；今年以来，红日药业也承办中西医并重助力医院高质量发展研讨会，会议邀请了多位医院专家、教授等专业人员参加。

《投资者网》就此向红日药业求证，对方未予置评。

值得注意的是，红日药业在2020年年报中披露，其自建“大医智道”、“基层医药传承”等公众号引流，促进配方颗粒的终端上量。通过检索发现，两个公众号的内容主要为科普中医药、活动推广等，并大力宣传配方颗粒。

2020年，红日药业的中药配方颗粒及饮片销售额29.9亿元，同比增加7.06%，占同期营业收入的46.09%。同时，红日药业指出，其推广配方颗粒时，已形成医院管理、学术教育、临床医疗、医药科研、在线教育等多种合作方案。

应收账款同比增长31.19%

小小的中药配方颗粒，由红日药业子公司北京康仁堂药业有限公司(以下简称“北京康仁堂”)生产和经营。2020年，北京康仁堂营业收入、净利润分别为21.46亿元、4.06亿元，占同期红日药业营业收入的33.1%、净利润的71.2%。

不过，良好的业绩或暗藏回款风险。企查查显示，2020年以来北京康仁堂与四川洲际胃肠肛门病医院有限公司(以下简称“洲际胃肠肛门病医院”)发生买卖合同纠纷。具体案情为该企业未向北京康仁堂支付352.4万元货款，被后者诉诸法院。

根据判决结果，北京康仁堂胜诉。不过，2020年9月法院公告执行裁定书，未发现洲际胃肠肛门病医院拥有可供执行的有效财产。截至目前，该企业已经破产清算，其法定代表人被限制高消费。

值得注意的是，洲际胃肠肛门病医院所属的泰合华仁，其实际控制人王氏家族拥有多个医疗领域内的企业，涵盖医院管理、产品经销、药品开发等，如上市公司华神科技(5.230, -0.06, -1.13%)。近些年，王氏家族经营的企业并不理想，如果红日药业与其交易密切，后续或面临更大风险。

2020年红日药业的应收账款26.7亿元，同比增长31.19%，占营业收入的41.14%；其中，按单项计提的坏账准备0.15亿元，占应收账款的0.5%。

对此，《投资者网》就应收账款增加是否与子公司对外压货促成销量上涨有关向红日药业求证，对方未予置评。