新消费下，洋葱集团如何借助“两大门槛”向资本市场讲好品牌故事

人口普查数据背后，可以洞见消费大机遇。

日前，全国第七次人口普查数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势，今后的人口增速将继续放缓，劳动力人口资源仍然充沛，人口红利依然存在。

其中，中国城市年轻一代作为边际消费倾向最高的人群，他们追求个性与时尚、精神与物质需求双重满足的愿望更加强烈，并且更加注重生活的品质，这样的变化往往主导着某一阶段消费产业变迁的方向。

单身经济、一人食文化、宠物经济、陪伴消费、养生经济、朋克养生等新消费产业崛起，更多人愿意为能彰显个人兴趣的、高性价比的产品买单。

时势造风口，随着消费人群的变迁，更加细分化的个性化需求应运而生，谁能抓住这些群体的需求推出细分产品，谁就能在激烈的商海角逐中脱颖而出，占据一席之地。

紧跟“十四五”规划，加速消费升级

今年3月份所颁布的“十四五”纲要中，“消费”首次单独成篇，纲要提出“全面促进消费”，倡导“顺应居民消费升级趋势，把扩大消费同改善人民生活品质结合起来，促进消费向绿色、健康、安全发展，稳步提高居民消费水平”。言下之意，要以不断扩大消费为契机，促进新型消费趋势的健康发展。

基于此，海南首届消博会顺利开展，不仅顺应了新消费的趋势，还展示着中国深化改革开放、促进经济全球化的坚定信心和决心，同时为全球优质消费品开拓中国市场提供无限商机，大量全球优质消费品和品牌集聚，向加速消费升级迈出一大步。

同样专注于全球优质生活品牌领域的洋葱集团，其创始人兼CEO李淙在央视专访中就提到，“十四五”规划的提出为双循环带来了积极影响。进口内循环上，将海外产业转移到中国，如依托自贸港政策以及中国成本、中国效率的竞争力，获取海外优质品牌控制权与主导权，将高端品牌生产、加工制造等产业前移;外循环上，通过实现海外品牌中国造，打造世界品牌的流通跳板，助力品牌重新流通世界。

聚焦到洋葱集团自己身上，即是借助进口内循环频密与海外产业端伙伴进行合作，就优质产品的加工生产引导到国内市场;借助外循环，洋葱集团更是高效整合全产业链，从研发、生产到品牌营销和渠道，一条龙为全球合作伙伴孵化、赋能品牌增长。

洋葱集团创始人兼CEO李淙

关于洋葱集团在全球市场取得的全产业链成绩，其董事兼CFO何珊更是表示，“十四五”规划提出的双循环，解决的是经济的持续性，是产业链、供应链的有效衔接问题。而洋葱集团则是依托于这样的衔接，顺势进行了全球经济融合的进出口贸易。

洋葱集团董事兼CFO何珊

可见，大环境上随着消费对经济增长的贡献率不断升高，从生产型社会转向消费型社会的拐点即将到来，消费结构升级会是未来几年内的大趋势，全球优质消费品的开拓为中国企业提供无限商机。一场新消费浪潮或将席卷全球。

近期洋葱集团的赴美上市，就为此作出了证明。创立5年，由跨境贸易成长为全球品牌管理公司，洋葱集团在巨头林立的市场中，弯道超车创立着属于自己新赛道消费领域的差异化优势战略。

以“两大门槛”为核心，抢滩新消费市场

无论是人口转型还是“十四五”规划等宏观环境，都辅助着洋葱集团在新消费领域中持续增长。

但值得注意的是，借新消费之势发展的企业都在享有这波红利，而洋葱集团如果想要抢滩新消费市场，就应该需要具备不一样的竞争力。

支撑洋葱集团此次登上资本市场的核心竞争力就是其背后的“两大门槛”。

第一大门槛：深耕全球供应链做具备强竞争力的产品

用户的买单，需要优秀的产品驱动力、带来善意的口碑传播。创始人李淙相信，洋葱在筛选用户，用户也在筛选洋葱，只有双方都认同核心的产品价值，才能形成长久稳定的客群关系及长远的忠诚度。想要留住用户，对供应链资源整合要求非常高。已经累积足够庞大势能的洋葱集团，在自有品牌的打造上可以说是水到渠成。通过链接具备技术能力的全球加工厂、产品研发中心，洋葱集团已逐步打造出自有品牌的产品核心竞争力。

洋葱集团LUCABRAND潮红品牌

第二大门槛：拥有市场趋势的洞察能力及数据整合能力

洋葱对新品牌的培育，正是建立在对中国消费环境变化的敏锐观察和消费人群的深入理解之上。李淙及其产品团队，在零售行业都是资深的品牌专家，甚至是中国最早一批做品牌的人，拥有丰富的品牌建设及市场运营的经验，同时得益于庞大的品牌SKU数据库及大量的用户兴趣数据，能让洋葱很好地把人的经验和丰富的数据进行融合进而推演，能更有效地洞察市场未来，精准把握下一代消费风口的机会，从而创造和孵化出能迎合当下年轻群体及消费升级的新消费品牌。

此前，洋葱集团和广药集团战略合作，联合研制面向年轻消费者的“复潮”新品——无糖凉茶与气泡凉茶，就是通过深度洞察年轻人“朋克养生”的新消费场景，复潮传统品牌，让更多的传统品牌透过洋葱集团的生态赋能，找到与新消费市场的对话方式。

李淙始终坚持，要与新消费市场连接，就要学会如何与年轻人对话。其中，超70万的KOC更是洋葱集团对话年轻消费市场的独有方式。

KOC模式替代了传统的营销渠道，以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。当超70万的KOC同时充当“销售员”推出一款新品，就能获得3-5亿的曝光量，让新品牌迅速完成从0到1的冷启动，从而更高效地撬动市场声量。

同时，KOC模式带来的良好消费体验会不断提高用户的粘性。KOC模式以个人信任为背书，通过“科普”加“种草”，让消费者能够去了解到那些小众商品，而且因为KOC围绕其具有相同生活品味与消费习惯的社交圈中做扩散，所以流量更加精准，能够让商品更快速地找到需要它的受众。

此KOC模式还能实现对产品的反哺，帮助洋葱从源头上优化品牌管理方式。KOC通过分享美好的购物体验，并分发相应商品在平台的购买链接促成粉丝的购买行为。在KOC与用户点对点的沟通中，能获知消费者的购买偏好、兴趣数据等，对用户的消费行为和偏好进行分析，这些数据的反馈和交互，不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策，还可以帮助新兴品牌，快速摸索并成型一套适合国内市场的打法，从而迅速积累用户群体。

超70万KOC的影响力所带来的效益正在显现。据洋葱集团招股书显示，2020年洋葱集团GMV为44.3亿元，净利润超2亿元，对比2019年增长超过100%，在顺应新时代流量特征的基于人脉圈、以信任度为核心并借助社交媒介达成购买的模式下，洋葱集团打造的品牌闭环运营模式得到了快速发展。

综合来看，洋葱集团专注于品牌的全生命周期的管理，从品牌合作、品牌孵化、产品研发、全域营销，多渠道建设，构建了一条贯穿产业上中下游及链接资本的完整生态闭环，实现真正意义上的高效“人货场”链接。

怀抱全球品牌梦想的洋葱集团，相信会在新消费赛道上越跑越远。下一个5年，洋葱集团为打造下一代的品牌梦工厂蓄势发力，不断向资本市场证明着，其品牌故事的未来值得期待。