近年来，在中国制造向“中国智造”升级的过程中，机器人正在扮演着越来越重要的角色，机器人技术创新也在不断加速产业数字化。可以说，机器人逐步替代人工生产是制造业发展的重要趋势，是实现智能制造的基础，也是未来实现工业数字化、自动化、智能化的保障。

在这其中，国内的工业机器人产业从2008年左右开始发力，整体上来看仍然处于朝阳产业的阶段，发展空间巨大。伴随着工业机器人的飞速发展，辅佐工业机器人更快、更准、更灵活工作的相关产业也在悄然崛起，工业3D视觉以及工业智能技术就是其中非常重要的一个方向。

梅卡曼德(北京)机器人科技有限公司(以下简称梅卡曼德)成立于2016年10月，从创立开始就致力于将智能赋予工业机器人。经过几年发展和产品的迭代，目前梅卡曼德聚焦于提供“AI+3D视觉+工业机器人”解决方案，主要应用在物流、制造等环节，在搬运、拣选分类、检测等多场景适配。

近日，梅卡曼德创始人、CEO邵天兰接受了的专访，分享了他对于工业机器人市场、视觉抓取技术、梅卡曼德的核心竞争力、未来的发展重心等多个话题的观点。

助力工业机器人智能化不断挖掘新应用场景

工业机器人素来被称为“制造业皇冠上的明珠”，在国内已经发展了十几年时间，从一开始的小众到如今的应用场景越来越多，总体呈现连续增长的态势。

国家统计局日前发布的数据显示，今年1——2月，全国规模以上工业企业的工业机器人产量为4.54万套，同比增长117.6%，创下历年同期新高。

一方面是工业机器人的快速发展，另一方面是行业对于辅助机器人进行更高精度、更强适应性自动化生产的相关技术要求也越来越高。以机器视觉技术为例，从传统意义上的工业自动化来看，机器视觉相当于给了机器一双“眼睛”，避免了产品传送中的偏差，增强了不同产品的生产适应性。但另一方面，传统的3D视觉产品算法不够智能，无法满足如识别复杂图案的物体、紧密贴合的物体等问题，感知范围和能力等也存在不足。

邵天兰介绍道，梅卡曼德正是为切入点，采用深度学习、3D视觉、智能路径规划等AI技术，为生产制造、物流、电商零售等行业用户提供从3D传感器到机器人适配及部署的一整套智能工业机器人解决方案。其中包括“视觉引导拆码垛”“视觉引导工件上料”“视觉引导货品拣选”“视觉引导快递供包”以及视觉引导机器人进行涂胶、装配和定位等，可用于搬运(拆码垛)、上料、拣选、分类、定位、涂胶、装备、拧螺丝等场景，取得了非常好的效果。

值得一提的是，近年来梅卡曼德除了产品线上更多的布局，也在扩张新的应用场景。在近期的一场展会上，这家公司展示了自主研发的由高精度3D激光线扫相机对手机中框胶路进行检测的应用，这项技术就可以应用于3C、电子等行业的检测、测量等对精度要求非常高的场景中。

核心竞争力：技术、产品、销售、交付、融资螺旋上升

虽然成立时间只有4年，但梅卡曼德已经拿到了多轮融资，翻开投资者名单可以发现不少明星机构的名字。从最早的德联资本、华创资本，到2019年加入的启明创投、英特尔资本，再到去年的源码资本以及连续两轮加码的红杉中国，足见这些行业头部机构对梅卡曼德以及工业机器人赛道的看好。

根据邵天兰的介绍，梅卡曼德的智能工业机器人解决方案已经在汽车、家电、钢铁厂、食品、物流仓、医药、金融等多个领域实际落地上千个项目。产品和服务在这些行业和领域的落地和验证，在他看来才是梅卡曼德最大的“护城河”。“我们现在部署的实际案例非常多、落地能力强，助推技术、产品、销售、交付、融资实现螺旋上升，形成了一个良性循环的生态，这才是梅卡曼德的核心竞争力。”

而在谈到为何频频受到资本青睐时，邵天兰表示全面的技术能力和核心技术当然至关重要，但另一方面，梅卡曼德的团队也做了很多辛苦但扎实的工作，“比如在产品的交付、支持服务等方面，我们下了很多功夫，我本人就去过非常多的工厂，所以这是很重要的一方面。”

抓住机产业黄金发展期厘清三大重点方向

对于未来的规划，邵天兰表示会将重点放在三大方向上。

首先是服务好解决方案提供商。随着工业机器人被应用到更多的行业，未来机器人应用的种类或许将出现每三年翻一倍的情况，邵天兰称之为“新时代的摩尔定律”。在他看来，当机器人进入的泛行业越多，那么各个行业所产生的各不相同的需求也就越多，“如果都需要我们去做应用，显然是做不过来的，而且效率也不高。所以我们要服务好解决方案提供商，除了提供核心技术产品以外，还需要有大量培训和售前、售后的支持。”

例如，梅卡曼德专门开发了Mech-Viz机器人智能编程环境，用0代码的编程环境来降低机器人的使用门槛，同时通用的平台可以结合合作伙伴覆盖更多的需求，以这种方式来为合作伙伴赋能。

其次，除了国内市场外，还要继续加快对于海外市场的开拓。目前梅卡曼德在日本、韩国以及欧美都有相应的布局，德国分公司也已经开始正式运作。

第三，要继续拓展更多的新应用场景。

“目前国内的机器人产业正处于一个黄金发展期，会有很多不同类型的企业拿到融资。但行业其实也走到了一个十字路口，公司商业模式是否得到验证、产品形态和技术水平是否能满足客户的需求、在巨头加入后如何与之竞争，这些问题接下来肯定都会遇到。梅卡曼德目前有大量落地项目、有规模化的交付，那么可以说在目前深耕的抓取领域，商业模式已经初步得到了验证。接下来我们计划扩展更多的细分领域，去完成这些新兴市场的开拓。”邵天兰总结道。