在2021年微播易自媒体风向大会上，微播易副总裁徐涛，首次发布2021自媒体采购计划：

“通过2020年微播易的采购订单来看，品牌广告主对社媒投放的热情更高，需求更具象，微播易在2021将通过优化微播易合作生态体系、提升环节效率、专项扶植新消费品牌三大政策，全面赋能自媒体，让行业更健康、更有序的发展。”

以下内容整理自风向大会徐涛先生演讲实录：

大家好，我是微播易徐涛。

整个2020年，自媒体行业及投放都出现了极大的变化，加速是核心词汇，我今天分享的内容主要分为两个方面，一、从数字的角度，看看2020年整个自媒体行业的变化，二、讲讲今年微播易采购的费用将用在哪里。

在去年，微播易意向订单达80亿，主要分布在主流的社交媒体平台，其他平台的整体投放数据也略有增加，最主要还是集中在双V、抖音、小红书上，投放需求非常旺盛。

从平台分布来看，以抖音、快手、B站、小红书为代表的视频平台投放需求有明显的增长，其中抖音、小红书、B站增速非常快，尤其是像小红书、B站，前端广告主的费用预算在大量的做迁移和增长。

从账号类型来看，中腰部账号的投放比例有比较明显的涨幅，除双微平台外，各类平台的中腰尾部账号的订单比例普遍有增长，这有一个重要的信号，就是做好内容的同时，中腰部账号有了明确的方向，部分垂直领域可以重度变现。这些内容是在市场上是紧缺型的，品质高的内容成为稀缺资源。

而后来看一下自媒体广告投放的几个变化，这和自媒体的变现发展有最直接的关系。

首先是投放需求的变化，短视频和直接转化的平台更受广告主的关注，增长的小红书、抖音、B站、快手，其他包含有淘内的达人跟视频号，传统的图文内容预算投放在缩减。

其次是内容趋势的变化，3C数码、日常生活、美容美妆、母婴、美食等垂直账号变现潜力更大，早期短视频娱乐性的内容流量高，但在商业价值和垂直投放的过程中，高质量垂类账号的需求量巨大，每年广告主差不多有上亿的预算花不出去，核心因素是找不到优质且细分的账号。

再次是服务效率的变化，在高频触达的市场中，各个平台的自媒体服务效率在高倍提升。

最后是资源深度的变化，KOL、KOC的需求、社群、内容电商、直播电商、小程序等等，这些投放项目的需求在各个平台均有不同的渗透，纵深的内容稀缺度较高。

每一个广告主，都有千人千面的需求，不同深度、广度的达人皆有机会，下面我们来聊聊2021年微播易的30亿采购计划的具体举措与激励政策。

举措一：构建合作伙伴生态体系，提供全方位的自媒体合作伙伴共赢体系;

我们将持续扩充库内的稳定账号，通过账号数量和质量、服务效率和品质、创新和创意能力、价格和商务优势将合作伙伴做资源定级，并通过商单扶持、专项支持、联合市场活动与核心客户共建，让合作伙伴更有序、健康的实现变现目标。

举措二：服务效率和质量提升计划;

主要从四个环节提升服务效率与服务质量：①一小时提速计划：应约/报价反馈提速至1小时，保障更多的订单涌入;②价格稳定性提升计划：如果你给到微播易年度稳定价格，我们可以按年度备商单，直接跟广告主签订年度批发性的采买模式;③双向交流走访：通过workshop，带广告主开展沙龙听听新玩法、新资源，新的认知;④提升服务深度：整体的创意上，拍摄能力上，制作能力上，包括行业的认知上再加深。

举措三：新消费行业全面扶植计划

今年会有10个亿的专项资金，向新消费领域倾斜，在资源采买、创新合作、账号投资方面重度投入。例如美妆、母婴等行业在微博等平台稀缺，例如疫情后阶段区域性账号、吃喝玩乐的内容及旅游内容需求将更大，我们将根据新消费的具体需求，采买更垂直、更具备变现潜力的账号，同时在创新合作、账号投资方面重度投入。

微播易在2021年的愿望，是希望与KOL共同向前发展，夯实自媒体营销的服务质量、提升服务效率，是加速变现、把握新消费红利的基础。