2021年想要加盟项目,千万别找快消行业,不说是否盈利,光是前期投入就已经需要大笔资金,而加盟项目本身就是一个小创业,最好的标准就是投入低回收快也不用耗费太多精力,如果你不明白为什么,接着往下看就知道。

快消,顾名思义就是快速消费+消耗,它们依靠消费者可重复性消费和频繁需求与消耗实现盈利。通过广泛的市场渠道来获得利润和实际价值。与公共卫生行业的区别是更加注重包装、品牌化、大众化及售后服务。公共卫生主抓便民、利民、普及度,今天给大家举例2020年,在这两个行业中格外瞩目的企业。

先来说快消行业,近日,元气森林对外公布了企业在2021年的线下渠道销售目标:75亿元。对比2020年的21亿元提升了54亿元。

元气森林成功产品就是一个:気,也就是产品为元気水的苏打水。燃茶在一些渠道接受度也不好,元気水起来之后整个品牌起来才有现在的牌面。元气森林的成长速度非常快,从2019年的10亿到2020的21亿,无疑是快消行业中的一颗新星。

不可否认,元气森林是有渠道铺设能力的,在这方面也大胆直接,气泡水上场初期就直接砸钱入柜,与珍熙、711、十分等等便利店促成合作。不仅包装在基准线之上,还能够满足消费者的需求。消费者路过时总能看到极大的广告牌和满满一冰柜的气泡水,陈列和0糖分都促成了购买欲。

品牌营销是现在每个企业的必修课,如何在企业营收和品牌推广中取得支点达到平衡,是一直都在围绕的难题,元气森林是少有的平衡企业,不抢占头部流量平台,主做下沉和网红效应。虽然产品的普及性和亲民性很好,但是大众的质疑却一直伴随着购买出现。

元气森林一直想要拓展产品线,打造矩阵售卖,出去王牌的气泡水,他也尝试了燃茶、乳茶等等多达几十个的产品,外界对他最大的高估就是产品创新能力,却发现过了这么久,提起元气森林时还是只知道气泡水。元气森林用三年时间实现估值从0到140亿元的跨越,但想要实现更快的增长,元气森林需要不断引入高端人才和尽可能丰富其产品线。

相对于快消产品的市场不断变化而言,公共卫生的格局会稳健一些。公共卫生在2020的关注度可以说是全球聚焦,由此,顺延趋势也有许多公共卫生服务商出现,这其中规模最大、覆盖范围最广的就是云纸物联。

许多人第一次见到云纸物联都是在交通枢纽(机场、火车站)或者是商场里,一个黄色的扫码取纸机方盒,扫码即取60CM的免费纸巾。而他第一次走进大众视线里,还是在2019年的《创业中国人》节目上。

在此之前,云纸已经在全国范围进行了大批量的覆盖,这样的推广手法与元气森林就全然不同。如果说元气森林是提抢就上阵,那么云纸物联就是暗磨刀枪等一个万事俱备。

在产品线上,云纸物联主要围绕在公共卫生间场景,产品链的区域非常明确,这里的创新多是应用创新和技术革新,早在2017年,中国的公共卫生间规模已经达到了数百万座,但是有97.6%的卫生间不提供纸巾,卫生也堪忧,可以说云纸物联是顺应厕所革命而生,但是绝对不单单只围绕厕所。

覆盖了全国500多个城市的小方盒,始终践行着科技服务民生。很感动的看着云纸物联在三年里没有偏移过航线,坚持着全民有纸化。

元气森林用三年让受众集中,估值百亿,云纸物联花了三年布局全国公共场所,二者再度站在群众眼里时,一个成为了超过可口可乐的品牌,一个是全国最大的公共卫生服务商。

云纸不仅解决了公共厕所的用纸问题,更带来了颠覆性的商业模式:打破传统的售卖纸巾获取利润的形式,选择让用户使用云纸免费扫码获得纸巾,以免费纸巾置换连接用户的机会,再通过线下流量变现把单纯的扫码取纸行为从一次性交易,变为长期、深入的用户互联网服务盈利项目

目前,全国有超过12亿人使用微信,微信平台已然成为国内最大的移动流量平台之一。微信公众号作为最大的自媒体巨头,其驱动的信息消费能力及流量变现能力更是不可估量。

而云纸正是依托于微信公众号生态圈进行流量精准变现。主要通过城市、性别、地理位置等信息完善用户标签,再通过自主开发的流量投放系统建立私域流量池,为客户提供公众号增粉。

截止2020年,云纸已累计为数千名客户完成公众号涨粉服务,累计数量突破2亿。并依据后台地理位置、性别、场景等信息完善用户标签,为商务合作方对应精准人群,实现高留存。

目前,云纸已搭建完成本地生活服务、女性情感、线上营销等三大品类自媒体账号,并将继续完善内容生产端,从而持续提高流量盈利率,孵化更多优质线上资产为品牌客户服务。

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