环保行业的创业项目在2020年备受关注,一个是顺应了今年的趋势,再来就是环保在这两年也越发的重要,而环保行业中的创业项目大多集中在公共卫生行业,创业这件事情不单单是为了赚钱,现在的人选择创业更多是为了实现自己的人生目标,而环保行业中的创业项目——云纸物联,则二者俱全。

我们说到一个企业或者项目的成功,往往会追究他的社会意义和企业意义,如果一个项目的社会意义得到极大的拓展,就可以成为一个领域中的绝对先锋,但如果只有企业意义,那么也就只能在纳斯达克敲一敲钟。

公共卫生服务,具有非常大的正外部性。比如说我们提供了一个城市良好的卫生服务,那么就是会整个城市的环境保障、大众健康、医疗系统有很好的促进。一个项目本身可能不挣钱,但是通过提高一个城市的健康脉络,也可以说得上是“成功”。

比如我们看到北上深,每年财政都要划拨基本公共卫生服务项目一笔预算,环卫公司也好、医疗公司也罢,如果我们按照创业企业的成功,VC/PE的成功去衡量,肯定是不成功的,在此类创业项目上的成功,应该是创造出来的价值和意义。

目前国内大型的公共卫生服务商屈指可数,不停的有人在投入,也有人不停的在出局。其中亮眼的新型服务商是来自厦门的云纸物联。

据了解,云纸物联成立于2017年,是国内首批趁着共享经济东风起来的公共卫生服务商。当人们提起共享经济时,总会想起拖欠巨款押金的OFO、被收购的摩拜和市场饱和的充电宝们。前两位撑不住两年就黯然落幕,而充电宝们时不时还能融资上市,唯独公共卫生的共享很少被人想起。

为什么云纸物联会选择用共享经济的打法呢?我们问到了云纸物联的负责人,他是这么解释的。

中国城市的规划是高密度的,人多地广,公共卫生需求也就巨大,但是早在2015年-2017年期间,中国高达97.6%的公共卫生间却不提供纸巾,就连商超广场景点人流量大的地方也是会出现无纸可用的情况。现在的中国市场处于一个网络化高的现状,在公共卫生上结合移动互联网技术则可以进一步的提升效率。

在人多的地方,都是公共卫生被高度重视的场景,具有成为某种入口级别的刚需,大家都能够形成一个共识:只要有用户,就能早就门槛。而互联网发展到2010年以后,资金就没有匮乏的时候。

对于公共卫生这个古老的话题,云纸物联在需求和供给两端都有着非常现代化的物联网技术植入。

纸巾的成本低廉,每张纸巾的价格在0.08-0.1元之间浮动,这样的价格区间里,唯一的竞争对手就是技术壁垒和用户成本。刚才也有提到,我们的公共卫生对于群众来说并不友好,所以说,云纸物联用共享经济的打法切入市场,就是为了占领用户心智,从而实现减少用户成本。至于技术壁垒方面,云纸物联是国内少有的将大数据和人工智能结合进公共卫生的企业,目前的技术壁垒算的上是行业先驱。

云纸物联改变了传统的真租赁假共享形式,切了纸巾中间商的蛋糕,把买卖制改成了共享制,带来的企业影响就是开辟了全新的新媒体业务。

使用过云纸物联取纸机的朋友们,有看到取纸费用这一项吗?是没有的。

但免费的纸巾固然不是白来的。云纸物联打开了一个市场盲区——用户免费使用纸巾,但是需要扫码观看广告或者是其他的媒体页面。21世纪的广告百花齐放,不缺广告,但是广告渠道却鲜少能够准确触达用户。如果借助免费资源进行强绑定,就能够实现广告的真正意义。但是用户不会心甘情愿的接受广告,这时云纸的免费纸巾就成为了杠杆。

目前,全国有超过12亿人使用微信,微信平台已然成为国内最大的移动流量平台之一。微信公众号作为最大的自媒体巨头,其驱动的信息消费能力及流量变现能力更是不可估量。

而云纸正是依托于微信公众号生态圈进行流量精准变现。主要通过城市、性别、地理位置等信息完善用户标签,再通过自主开发的流量投放系统建立私域流量池,为客户提供公众号增粉。

截止2020年,云纸已累计为数千名客户完成公众号涨粉服务,累计数量突破2亿。并依据后台地理位置、性别、场景等信息完善用户标签,为商务合作方对应精准人群,实现高留存。

目前,云纸已搭建完成本地生活服务、女性情感、线上营销等三大品类自媒体账号,并将继续完善内容生产端,从而持续提高流量盈利率,孵化更多优质线上资产为品牌客户服务。

同时,云纸团队已实现了流量获取——内容生产——广告变现的自媒体商业闭环,将用户精准分类后投放到对应标签的自营自媒体流量矩阵。形成了变现的商业闭环之后,云纸的市场占有率也在上升,作为目前市场占有率第一的行业龙头,云纸有着压倒性的趋势。

我个人的分析,云纸物联本身是一个非常有意义的项目,可以通过技术手段和杠杆来实现公共卫生和企业盈利的双赢,他的社会意义和项目意义比较类似,我们能够看到国家对于公共卫生技术革新的渴望,与其他共享不同的时,云纸物联也格外收到VC的关注。普遍被认为是一个高额回报有前景的方向。

共享单车一直没有找到明确的盈利方向,他和云纸物联不是一个市场,并且在供给和需求上也是很不一样的两个项目,共享单车的疯狂融资和云纸物联的稳扎稳打有着极大的风格差异,或许有人在共享单车里赚到了钱,或许有人从此对共享项目的企业不抱有信心,但是就如开头所说,一家企业的成功,不单单要看盈利,更多的是其产生的社会意义。

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