“尝试谷歌推广3个月就签了3个订单，签单额40万，还在今年大环境如此艰难的情况下，我自己都不敢相信......”香河合益包装机械有限公司业务总监王总这样感叹!推广已经成为企业营销的必须手段，谷歌推广也一直是企业出海营销的首选。

今天用真实客户案例来解读下做谷歌推广真的有用吗?有的企业追捧谷歌推广，原因是流量大，成本可控，询盘可观;有的企业压根不敢尝试，认为纯粹是烧大钱。其实，在现在的外贸市场大环境下，大部分企业还是乐于尝试，抱着摸索的心态，想要利用谷歌推广为企业带来收益。

香河合益包装机械有限公司是由北京合益包装容器有限公司投资建立的新工厂，占地面积40亩，现有员工200余人。以宣传“人靠衣装，佛靠金装，产品靠包装，合益好包装”建立品牌价值。

合益包装公司专注于一次性食品包装容器用品的生产，其中产品方形纸杯是国内首家，特色模内贴标区别于市面上的传统标签，变色杯更是安全放心创意十足。专注技术与产品的创新研发，安全高质量的包装产品受到各类客户认可，建立了可信赖品牌。

合益包装坚持打开国门搞建设，积极促进“一带一路”国际合作，围绕“新格局”把企业做强做大，在今年六月份与中企动力达成合作，利用“独立站+谷歌推广”的方式扩大海外市场，在国际领域树立民族品牌形象。

从网站上线到八月份开始做谷歌推广，通过我们的谷歌操盘手，3个月带来了三批大订单，实现了投入产出10倍的增长。

谷歌以强大产品特性，成海外推广必备利器

覆盖广泛：Google覆盖全球200多个国家和地区，支持132种语言，市场份额高达90%，是名副其实的全球第一大搜索引擎。

四个全球排名第一的广告形式：搜索广告，展示广告，移动广告以及视频广告，开通一个谷歌账户，想投什么广告随便选!定位精准：谷歌可以针对地理位置，受众人群等进行定位设置，更精准的将您想展示的内容通推送到客户面前。

成本可控：可自主设置预算，可按照投放时间，地理位置，设备等调整不同的出价，让您的每一分钱都花在刀刃上。

网站+谷歌推广组合，冲杀海外市场

想要Google推广有效果，独立站设计和谷歌优化策略缺一不可!

有些企业提出质疑，为什么我也做了Google推广就是白花钱了?究其原因必然是网站设计不规范，或是谷歌投放不专业!非营销型网站无法承接有效流量，不专业的谷歌投放更是白花钱，成为迈入海外市场的绊脚石。

想要把品牌迈入海外市场，现在独立网站+Google推广已经成为每家公司的标配。

独立网站能够完整的呈现产品的价值，向客户展示的重要宣传窗口。从一个双语网站开始到现在的20多种语言的响应式网站，满足国外客户的用户需求、浏览习惯。在海外主流社交媒体，贴文能够一键发布;双集群、智能路由、专线传输，支持Ipv6，保障全球访问速度;为企业在51个客户国建立“虚拟办公地”，客户拨打当地固话，企业即可国内接听，增强信任感，提高沟通效率。

其次配合Google推广，获得更高质量潜在客户，提高询盘数量。

从最基础的做起，稳扎稳打打开流量进行获客。

好的优化操盘高手，签单才能翻倍

香河合益包装机械有限公司是一家重发展、重质量的企业。一直以稳定可靠的产品质量和良好的经营信誉，取得了广大客户的信任。他们的产品因为高质量的标准，在国内外赢得了良好的口碑。

中企动力从开始接盘，就开始对这个行业进行了市场调研、竞品分析、数据分析，并根据企业发展战略和品牌影响，制定了一套详细的网站设计及谷歌推广计划。

重点：合益包装唯一诉求，在有限的预算下能产出高质量的询盘。

谷歌优化师在和客户进行深入沟通后，确定了以下推广策略：

1.选定投放国家，根据优化师的投放经验，借助谷歌工具，选定了欧美亚发达国家进行广告投放，并且，优化师查阅了海关数据，将海关数据统计到的出口国家单独作为一个独立的广告系列进行重点投放。

2.确定广告形式，因预算受限，广告前期投放形式确定为搜索广告+网盟再营销，并应用了黄金二八预算配比原则，将80%的广告预算用到搜索广告，20%的预算用到再营销。

3.选取有效关键词，因核心产品Paper cup属于偏To C流量大的词，在有限预算内要慎用产品词，并且考虑投放的发达国家搜索流量大，所以关键词均以长尾词为主，并且在关键词中避免使用forsale，brand，price等词。

4.撰写吸引眼球广告语，同样因为产品不针对C端客户销售，广告语要明确体现只做为批发购买，减少不必要的点击。优化师为每条广告语都添加了广告附加链接及各种附加信息，让广告更加丰满，在多维度曝光产品特性的同时，以较低的价格抢占好的广告位。

5.进行有效的数据监控，广告账户设置了转化跟踪，优化师的任何优化操作都是以提高转化次数，降低转化成本为目标，同时，在网站上装了GA分析工具，监控网站跳出率，访问时长等指标，为谷歌账户及网站调整提供数据支撑。

6.对网站访客进行二次营销，在搜索广告投放一个月左右，网站访问人群达标后，加入再营销，设置有针对性的人群组合，对网站访客进行二次营销，提高转化率。

7.持续优化，优化师不间断的跟踪谷歌账户数据，适时对账户进行优化调整，随着客户业务开展，后期会追加广告预算，增加其他广告形式的投放。

8.与客户高频度沟通，优化师在谷歌账户后台监控到的转化数，及时和客户沟通，同步客户收到的询盘数以及询盘质量，以及客户线下跟进的意向客户成交数，保证询盘有质有量。

最近外贸利好的消息接踵而至。昨天海关总署发布最新数据，中国外贸连续3个月正增长，11月出口同比增长21.1%，创下2018年2月以来最高增速。

这也是对出口贸易最大的肯定，奠定了外贸人的信心。现在年前抓紧落地营销工具实施，冲击年前最后一波盈利。