近日,一条消息在电商圈盛传,阿里巴巴将于近期在淘宝特价版中上线一个名为“看看”的短视频频道。据悉该频道的主要功能是为工厂货提供可视化专区,里面主推外贸转内销商品。这个频道也将是全球首个为工厂货打造的可视化频道专区。

淘宝特价版杀入视频领域

对于此次上线短视频板块,淘宝特价版负责人介绍说,“看看”上线正式宣告淘宝特价版杀入了短视频赛道,短视频将淘宝C2M模式赋能给工厂,并且可以协助工厂发展数字化能力,最终会实现生产端和消费端的互惠共赢。

对此店宝宝电商研究院张斌说:“淘宝特价版“看看”频道是淘宝C2M战略中打造内容电商生态的重要组成部分,通过这个平台可以充分发挥平台内120万工厂提供的优质供给资源优势,巩固淘系在供应链端的护城河,并助力工厂数字化升级,从而形成社交+内容+电商的商业生态闭环。据悉店宝宝是国内规模最大的电商服务软件公司,其产品主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,来帮助普通网店主们轻松创业开店。

据了解,目前看看频道由两部分构成,一个是官方直播入口,另一个是短视频广场。直播入口是指在频道内只有一个名字叫做“天天特卖寻源官”的直播间,这个直播间其实就是淘宝直播间同步至淘宝特价版上的内容,在画面上可以显示直播间的相关ID账号。另一个短视频广场页面就和当下的短视频平台的页面差不多,就是视频页面,操作也相互一致,当你播放视频的时候可以上下滑动页面切换短视频。

唯一不同的点就是在短视频页面加入了购物功能,而且短视频内容的对象也全部是某间商品。你可以一边浏览短视频一边下单购买。

根据一些媒体的报导内容我们也能发现淘宝特价版内容营销的一些亮点。据媒体报道,目前已经有不少的外贸工厂选择和淘宝特价版的内容电话是那个模式进行合作,此前河南许昌某卫生用品制造厂以“工厂直播”的方式发布了新品“国产清凉口罩”,仅一个小时,经销商就拍下1250万元定金,锁定7000万只清凉口罩,对应货品价值上亿元;广东揭阳一家主营冰丝内裤的外贸工厂直播11小时,卖出6万件,较日常销量增长约60倍等等,基本上在淘宝特价版的视频内容营销方式在目前最为火热的直播带货中都能找的见原型。

店宝宝张斌表示,只有离消费者更近,离需求更近,才能真正帮助工厂货有效触达消费者!

无法忽视的是淘宝特价版的背后作为制成的是阿里经济体的综合力量,在此基础上淘宝特价版通过短视频的方式将C2M模式赋能给工厂,产生让消费者和生产商双赢的结果,产生的重要影响就是作为产业带商家最大的线上交易平台,淘宝特价版已经成为最受下沉市场消费者欢迎的平价购物软件。

而淘宝特价版推出的原因业界一直认为是为了扼制拼多多。

急速攀升的淘宝特价版

五年前拼多多似乎突然之间横空出世,开始对下沉市场攻城略地,当时国内的电商巨头们猛然回头才发现他们忽视了一个多么大的市场。从此下称市场开始爆发,从线上到线下。阿里京东纷纷开始聚焦下沉市场,但两者采取的策略不一样,如果说京东推出的京喜尚在拼多多认知当中,那阿里推出的淘宝特价版却只能直接威胁到拼多多地位的“大招”。

从目前第三方统计数据来看,淘宝特价版让拼多多应对的压力巨大。

作为链接消费者和工厂的纽带,淘宝特价版自今年3月份重新上线以来,短短20天便有超过5000家义乌商家入驻,其中六成曾是拼多多商家。截至当前淘宝特价版已聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂。

甚至淘宝特价版还针对今年受疫情影响外贸工厂无法外销这一机会,顺势推出为外贸工厂量身打造的淘宝工厂直购节也取得了非常不错的效果,30万个厂家在首届直购节成交订单达1.1亿笔。

极光大数据近日发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示,淘宝特价版持续保持强劲增长势头,进入全网app渗透率飙升榜Top10,居榜单中综合类电商第一,领跑下沉市场,而作为电商下沉市场的巨头拼多多却未能入围。

通过对安卓应用市场数据统计发现,淘宝特价版7月的用户下载量为拼多多的8倍,虽然有拼多多已经发展多年的因素存在,但淘宝特价版的增长势头也相当让人震惊。店宝宝张斌表示,得益于在促进产业带工厂外贸转内销方面卓有成效的帮扶计划,淘宝特价版在供给侧突飞猛进,商家“弃拼入特”带来显著的增益效应,其每周五推出的“一元购”等促销活动,有效提振内需,吸引消费者持续追捧。

背靠大树好乘凉,依托阿里这颗流量大树淘宝特价版的用户数量增长迅猛也在情理之中。作为阿里产业带入口,淘宝特价版契合了原本徘徊在阿里经济体上的下沉市场人群对高性价比商品的需求,仅仅在618期间淘宝特价版的单日净增用户量就超过了100万。

据公开报道显示,7月以来,淘宝特价版每天新入驻的外贸商家数超过700家,平台上累积的外贸工厂已超过30万家,销售环比出现近500%的增长。“外贸转内销,上淘宝特价版”,成为行业内的现象级话题。

但是淘宝特价版虽然以特价为名但其定位其实是“质优价廉”。这个特点为其赢取了市场口碑,根据SensorTower最新统计显示,淘宝特价版在安卓和苹果应用市场评分别为72和4.9分,分别优于拼多多的55和3.7分,良好的口碑进一部促进了用户的增长。

而此次淘宝特价版上线短视频频道也符合平台打造C2M工厂品牌的大趋势。面对进展神速的淘宝特价版,拼多多的压力可想而知。

主动出击 直面拼多多

淘宝特价版在下沉市场攻城掠地对拼多多来说是非常难受的,而淘宝特价版选择的打法也是非常直接。主要原因就是淘宝特价版业绩的好坏不会影响到阿里现有的电商格局,而且推出淘宝特价版之后阿里更是变被动为主动,亲自参与到下沉市场的猛烈厮杀中去。相反拼多多在巩固已有地盘的同时还要防范阿里的进攻,所以难免会束手束脚。

那么直面拼多多淘宝特价版靠的是什么?

首先就是死磕低价营销。拼多多赖以成名的社交玩法和娱乐化购物模式也被淘宝特价版所采用。例如就分享类的玩法,淘宝特价版上就有“分享赚钱、天天赚特币、签到拿红包、1分钱拿走”等多种玩法。这些玩法大多和拼多多类似,而且取得的想国也相当惊人,根据媒体报道显示淘宝特价版每周五推出的“一元购”等促销活动,618期间吸引了绝大多数用户的追捧,新用户绝大多数来自下沉市场,几乎全是拼多多的用户群体。而在营销玩法这个方面拼多多也只能睁眼看着,没有更好的拦截方法。

其次就是C2M。其实淘宝特价版和拼多多最主要的竞争就在C2M上。早前盘踞在拼多多的拼工厂早已为大家所熟知,现在C2M上两者比拼的就是数字化的能力,而着一点恰恰是阿里的核心优势。淘宝特价版上线之初就被阿里定义为链接工厂和消费者的数字话系统,而此次上线短视频频道也是为了更好的服务这个最初的设定。

阿里副总裁汪海在接受媒体采访时表示,目前依靠淘宝平台强大的大数据、云计算等数字化能力可以精准洞察淘宝8亿网购用户的市场需求,可以有针对性性地帮助企业提升商品企划精准率,契合消费者个性化需求。如今看来这也是淘宝特价版能够长驱直入最根本的依靠。

目前按照淘宝的C2M战略、超级工厂计划、百亿产区计划等规划,阿里将以数字化为弹药,淘宝特价版为武器,希翼通过C2M将帮助1000个工厂升级为产值过亿的超级工厂“,并通过阿里生态的供应链、金融服务能力,为工厂降低经营成本。目前看来这一目标有望达成。

其实光靠阿里这颗大树“供血”淘宝特价版其实也很难走的长久,最终还是要看这个平台本身对用户的吸引力,能不能产生足够低而用户粘性才是关键问题。目前靠着类似签到领红包的这类营销玩法吸引来了大批用户,但能不能继续保持用户的高速增长和吸引用用户留在平台上建立起自己的用户群和私域流量才是决定能不能在下沉市场站稳脚跟的直接原因。而面对淘宝特价版的长驱直入,拼多多也不是完全没有应对措施,7月13日,拼多多联合深圳海雅集团首次发起拼团购房直播。7月21日,拼多多“母婴产品溯源行动”通过在线直播带着30万宝爸宝妈探访碧芭工厂。8月6日,与天津市达成战略合作,正式上线“天津优品馆”,吸引大批优质企业入驻。

可以预见的未来电商下沉市场的竞争将会越来越激烈,鹿死谁手犹未可知,但是市场竞争越激烈,最终受益的肯定会是消费者。