“经历了这次复工复产的新考验，倒让我们发现了更便利、更节约的新销售方式。”江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司董事长陆周生说，采用线上“看点直播”的形式，公司吸引了全国经销商参与直播订货，开启了“新零售”的序幕。

昆山千灯镇“四上”制造业企业总共248家，江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司是其中的一家。公司主要从事儿童自行车、婴儿推车、童装、木制家具等儿童产品设计开发、生产、销售和服务，现有35条生产流水线，1800多名员工，2019年销售收入逾6亿元。

农历春节过后，疫情防控进入关键时刻，小小恐龙也面临着复工复产的复杂挑战，企业员工生产、生活必备的口罩、防护服、护目镜、消毒液、测温枪等一系列防护物资的供给问题，成为摆在陆周生面前的一道难题。

千灯镇商会在和小小恐龙进行沟通，统计企业复工复产中对防护物资的需求情况后，第一时间通过多种渠道接洽国内供货企业，按照“优品质、低价位、优服务”的要求，为小小恐龙找到了各种防护用品供应。

1月31日，在及时了解防疫和复工复产的具体政策后，小小恐龙督促公司所有员工在千灯镇大数据平台进行注册，上报近期身体状况等信息。同时，根据千灯镇防疫指挥部要求，采用线上直播培训模式，对全公司1000余人进行疫情防控培训。

在物资准备、人力动员“万事俱备”之后，2月5日，小小恐龙在千灯镇大数据平台上提交了复工申请，经该镇招商服务中心等相关部门现场验收合格后顺利复工复产。

鉴于当前仍处于防疫非常时期，人员密集的线下展销会无法举行，小小恐龙开启线上销售新思路。2月21日下午，小小恐龙举行第一场直播活动，吸引了全国各地经销商300余人参加。公司通过直播演示了3月份即将推出的一款儿童电动牙刷新品。陆周生介绍，接下来企业将广泛采用线上直播工具进行展销活动，并通过微信系统发布和推送直播链接、直播海报，走新零售转型之路。截至2月24日，国内外已有120余家客户订货，订单总金额达8530万元。

销售通道畅通后，生产供应亟需跟上。目前小小恐龙复工人员占比40%，一线技术工人紧缺，尤其是焊接、喷涂、缝纫、装配工人。企业在2月24日派出大巴车，计划将分散在安徽、河南、云南等省的360余名员工接回公司，尽快提高达产率。

陆周生信心满满地说：“当前，公司正积极与哈尔滨工业大学、江南大学、湖南大学等院校开展校企合作，积极推进产业转型升级，推进技术革新，力求新的一年里在新零售方面取得新突破。”