9月25日至27日，2019中国国际服装服饰博览会(CHIC2019秋季)在上海国家会展中心隆重举行。轻奢时尚服饰配搭品牌LIVINMOMENTO(领慕)继3月份亮相2019中国国际服装服饰博览会(CHIC2019春季)、7月份亮相第十九届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会暨“时尚深圳展(FashionSZshow)”，再次重磅登陆CHIC2019秋季展。

作为近年来异军突起的轻奢品牌，频频在时尚界C位亮相的LIVINMOMENTO再次引发了众多时尚潮人、专业买手和时尚媒体的追捧。在CHIC2019秋季展举办之际，中国服装网专程对LIVINMOMENTO品牌创始人赵世尉进行了专访——

LIVIN MOMENTO品牌创始人赵世尉在CHIC2019秋季展接受中国服装网专访。

主持人：请您先简单介绍一下本次参展的品牌及亮点?

赵世尉：LIVINMOMENTO(领慕)品牌是基于创始人在时尚行业20余年的经验积淀于2018年正式推出的轻奢时尚服饰配搭品牌。我们品牌主要有四个特点：时尚配饰品牌，侧重服饰配搭，定位高端轻奢，生活方式和价值观的品牌。

品牌的亮点主要体现在三个方面：1、提供包包、鞋、丝巾的配搭陈列。2、我们服务B端商家。3、拥抱基于共同用户的跨界合作。

主持人：新消费群体崛起，对服装的设计、文化、功能等都提出了新需求，请问LIVIN MOMENTO如何把控消费者的需求?

赵世尉：人的需求不会无中生有，都是基于人性的需求特点产生的。在物质文明匮乏的年代，满足功能需求就可以得到市场;在物质丰富的年代，需要把品质做到最好，同时还要提供好的服务;在物质过剩的年代，就要进入消费者的内心，洞察消费者真正需要什么?

了解消费者想要什么也不是件非常难的事，因为人性有共同点。我们每个人自己也都是消费者，所以按同理心思考，容易读懂消费者。在我看来，同理心比任何的市场理论都管用。

人的五大需求：生存 - 安全感 - 归属感 – 自尊 –自我实现。服装服饰行业基本实现了生存和安全的问题，迈入到归属和自尊的层次，归属体现在产品差异化设计、特定群体用户的特定需求要在功能设计上体现出来，相应的用社群化来服务，自尊体现在产品设计开发上，用户的喜好和主张能够体现，甚至让核心用户参与，在社群服务上让核心用户参与到实质工作中来。

LIVIN MOMENTO作为轻奢时尚品牌，在市场洞察、产品测试、品牌传播、客户服务等环节，创造机会与消费者形成互动，了解市场真正的需求。

原纺织工业部副部长杜钰洲(左)参观LIVIN MOMENTO在CHIC2019秋季展的展位，并和赵世尉(右)亲切交谈。

主持人：中国制造一直以来都有自己的优势，而越来越多的生产型企业在注重品质的同时也注重设计、科技研发的拓展。LIVINMOMENTO是否也是如此?在哪些方面实力比较强?

赵世尉：我们也这么做。因为LIVIN MOMENTO一直很关注产品的设计，设计是产品的灵魂，凸显产品的独特个性，设计是人类思想深度的物化体现。

人们其实不是纯粹买一件产品，而是为产品体现的与自己身上的某一共同点买单。设计其实就是反映商家与消费者的这个共同点。

LIVINMOMENTO是一个非常重视设计的时尚服饰配搭品牌，我们设计部同事在首届中国皮具设计制作职业技能竞赛中获得冠军，在第二届全国比赛中获得团队第二，是我们侧重产品设计培养出技能的体现。

除了专职设计师，我们与来自英国、意大利、法国、瑞士等国际皮具设计师，国内资深的皮具设计师也有合作。

作为重视设计的轻奢时尚服饰配搭品牌，LIVINMOMENTO拥有众多令消费者心动的款式。

主持人：渠道变化已与往日不同。以往传统的渠道商已经开始转型，更多如买手、多品牌集合店等新兴渠道更受品牌及企业关注。您怎样看待渠道的变革?您更需要哪些渠道的助力推广?

赵世尉：LIVINMOMENTO时尚服饰品牌是新创品牌，我们很需要借渠道力量来发展。作为新品牌，获得传统渠道的助力比较难，成本上考虑也不是我们的首选。所以，我们非常重视新兴渠道，与新兴渠道从一开始就形成战略合作，相互助力，抱团共同发展。

新兴渠道源自利益格局的打破和再分配，新科技在经济领域的使用，以及消费习惯的变化在商业终端的体现。给用户方便和信任感是新兴渠道崛起的基础，我们品牌在发展渠道时，很在意这两点。

在参展的商贸需求这个问题上，我提到我们品牌需要对接以下渠道：可以快速裂变且目标用户一致的社交化电商平台;高端定位且适合跨界合作的服装服饰品牌;各类买手制高端生活馆、品牌集合店。

主持人：现代人对时尚的渴望越发强烈，配饰的作用也从原来的陪衬到“一枝独秀”。您认为目前配饰、箱包鞋履等产品在时尚领域中的角色有何转变?(适合配饰、箱包鞋履企业)

赵世尉：服装服饰产品在当下更多的从功能属性转化为了精神属性。这个属性转化，也造成服装和配饰的角色发生变化。因为精神情感方面的需求，不像功能性需求相对统一，精神情感的需求因人而异，因而产生出产品消费层面巨大的差异化。

消费差异化的出现，使配饰的地位得到提升。服装是人体身上相对大面积的展示，而配饰相对来说，是“一个点”，更容易抓取人们关注的眼球。包包，鞋，珠宝首饰、围巾，腰带，都可以成为这样“吸睛”的点。

文化和情感在一个小件产品上来体现，比在一个大件产品上体现，容易得多。所以，配饰，尤其包包，天生就是实现精神需求的好载体。消费者借助配饰产品，可以低调而有内涵的方式对外宣扬自己的价值主张。

差异化给新品牌机会，配饰地位的崛起给LIVIN MOMENTO这样以配饰为主导的新品牌机会。

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