国产人工耳蜗企业诺尔康与浙江英特集团达成深度合作，英特集团旗下器械板块公司——浙江省医疗器械有限公司将全面代理诺尔康产品。此次合作，双方旨在共同扩大国产人工耳蜗市场，搭建覆盖全国的完善销售及售后网络，双方将各自发挥技术、资源优势，让更多重度听障患者重获“新声”。

中国人工耳蜗市场潜力巨大，诺尔康产品更适合汉语环境

中国残联2018年数据显示，目前我国有近3000万听障人群，占全球听障人士的6%，是全球听障人士最多的国家，但我国人工耳蜗植入率不到3%。诺尔康CEO李楚在接受采访时曾提到，中国重度耳聋目前或超过900万人，据保守估计，其中适宜进行人工耳蜗植入的人群约为600万人，但现在尚不足4万人选择该手术（目前这一数字已更新为7万左右）。

浙江省医疗器械有限公司市场部总监陈士富表示：“人工耳蜗市场每年以10%的增速发展，未来还将有较大增长潜力。首先是在每年1000多万新生人口中，新生儿先天性听力障碍发病率为1‰~3‰，越来越多家长对人工耳蜗接受度认知度更高，人工耳蜗植入率会提升。”他表示，另一大市场潜力则是来自老龄市场，随着老龄化趋势加重，人们生活质量的提升，老年患者接受人工耳蜗植入手术会增加。在国外，人工耳蜗植入手术中，老年植入者占到50%以上，而在国内市场上老年患者植入者只占到10%左右。

此前，人工耳蜗市场主要由美国、澳大利亚和奥地利三国企业垄断，产品价格高昂，普通家庭无法负担。诺尔康自主研发的产品打破了垄断，成为第一家拿到全年龄段人工耳蜗三类医疗器械产品注册证的本土企业，也成功倒逼进口产品降价，诺尔康将产品价格降低到进口产品的三分之二。截至2018年，诺尔康已经占到国内约17%的市场份额。

在产品研发上，诺尔康持续投入数亿元。目前，诺尔康Enduro（高歌）人工耳蜗系统作为诺尔康全新一代人工耳蜗产品，提高了噪音环境下言语识别度和汉语语言识别度。诺尔康研发的二代植入芯片，对听神经反应的检测灵敏度提高了10倍，并具有智能型植入体环境安全反馈功能，在国际同类产品中处于领先地位。

在言语处理器上，高歌拥有世界首创的易懂（C-tone）编码策略，主要针对汉语等声调语言开发的声音处理技术，可以在不影响语音编码的同时，传递更加丰富的声调信息，让声调听得更加清楚。临床研究表明，诺尔康人工耳蜗用户在使用易懂策略时与在使用传统编码策略时相比，声调识别率会有5%的显著性提升，同时，开放式言语识别率也会因此而上升4%-6%。

陈士富表示：“诺尔康的产品比较成熟和完善，是国产人工耳蜗的领军企业，产品竞争力较强。这是我们选择和诺尔康合作的基础和原因。”

转变商业模式，建立完善的销售网络

在公司发展前期，为了让更多国内患者能够负担人工耳蜗产品，诺尔康通过与公益组织合作赠送了许多产品，在商业模式上，诺尔康也主要选择直销的模式。随着企业发展迈入新阶段，诺尔康和浙江省医疗器械有限公司此次展开合作，将借助后者已有的资源优势和专业能力建立完善的销售网络以更好地应对市场变化，加强企业竞争力。

浙江省医疗器械有限公司是浙江英特集团股份有限公司（股票代码000411）下属成员公司，注册资本叁仟万元，是浙江省内规模最大的医疗器械批发、零售企业之一。公司承担着浙江省政府灾情、疫情、急救等医疗器械储备任务。

公司内部制度流程严谨完善，拥有一支专业化、年轻化的销售管理团队和科学系统的管理机制。公司经营代理多家进口及国产医疗器械设备。在物流方面，依托集团公司下属浙江英特物流有限公司，集仓储、验收、保管、配送于一体的现代化物流体系，为广大用户提供优质服务。陈士富说道：“我们的宗旨是以服务人类健康事业为己任，成为让用户最放心的医疗器械专业公司。为了在前期提升市场占有率，让更多人用上高性能的人工耳蜗，我们会提供给区域合作伙伴更多的优惠空间。我们在发展过程中也沉淀丰富的行业资源和专业能力，能够提供专业具有竞争优势的服务。”

接下来，浙江省医疗器械有限公司将和诺尔康深化合作，同时欢迎各地优秀经营企业伙伴的加入，共同努力让更多重度听障家庭能够负担得起人工耳蜗。