在连续四年成为中国手机市场第一之后，华为打算进入智能家居市场。这是华为的竞争对手小米格外擅长的领域，而华为希望能在三年里超越小米，成为行业第一。

“我们希望为消费者带来衣食住行全场景的智能生活体验。”余承东在上周末的华为终端·全球合作伙伴及开发者大会上说，在他的规划的业务体系中里，第一层是手机，这是根本，是最主要入口;第二层包括平板、PC、穿戴设备、智能音箱，是辅入口;而在外围，则是照明、影音、健康、安防等物联网硬件。

余承东想让大家知道，华为的消费者终端，不仅有手机。

毫无疑问，这一计划针对的正是小米公司。2014 年，谷歌收购 Nest，世界开始关注智能家居，小米也于当年成立生态链部门，已投资的方式来让更多企业帮自己做硬件。四年后，小米上市，小米生态链已经成为拉高估值的重要环节，而小米也可以说自己是最大的 IoT 企业。

不过，华为并不打算建设一个和小米一样的“生态链”。它将自己定义为中立的平台，不会亲自去开发所有产品，也不会以股权投资的形式去和相关公司合作。

华为消费者业务首席战略官邵洋告诉 36 氪，手机是最重要的入口，也是他们做得最好的产品，这是必须做;而作为辅入口的产品，比如音箱、穿戴设备，如果华为能做到 30%的份额就去做，不然就不做;至于更外围的产品，像灯泡、台灯、扫地机器人等，需要企业本身有足够灵活的结构来进行投入，“华为总体来说是比较笨重的一个企业，这些领域其实不适合我们。”

而且，华为不但不会自己去做扫地机器人或者灯具，也不会入股科沃斯或者欧普照明。邵阳说，投资对于华为来说，“太复杂了”，不适合华为去操作，而且，投资也有坏处，它会带来很多不平等性，“比如说在灯的领域，我投资了 A 公司，那 B 公司会怎么想，一个行业里都是有很多的玩家在共同创造这个市场，你不能都投资，都投资那就太大了”。

邵洋也希望华为的这种做法，能增强华为和其他公司之间的信任，不至于出现厚此薄彼的问题，他说，如果华为去碰所有的产品，那么其他公司很难放心和华为合作，“我把我下一步发展方向告诉你，接着你找一家小公司把我的后路抄了，这没有办法合作。”

华为做智能家居，也是在为手机业务的未来着想。

华为手机业务已经连续四年在中国排名第一，而在开发者大会上，余承东又宣布了野心勃勃的目标。他希望华为手机能每年增长 5000 万台出货量，并在 2020 年超过三星，成为全球第一，同时在中国占据 40%以上的份额。

不过，华为不能指望手机能给自己带来多少利润。华为手机利润率在 3.2%左右，远远低于在它射程之内的苹果，后者可以获得手机行业 70%—80%的利润，这不仅依靠苹果的品牌溢价和与供应商议价的能力，也来自其应用商店等收入。

华为想要提高自己的利润率，也需要建立自己的生态。不过，华为手机是安卓系统，没法封闭，只能继承更多第三方服务，做到其他手机做不到的事情，而以手机来连接其他家具，就是其中的一个办法。

相比小米，华为显得有些缓慢。尽管华为在 2015 年已经做出 Hilink 平台，和一些公司合作开发智能硬件，但直到 2018 年三月，华为才正式对外宣布智能家居方面的目标与愿景。华为内部人士告诉 36 氪，在最初时候，华为的电商平台甚至都没法卖第三方产品，账期太长;而华为的一个合作公司说，华为过去一年里，来找自己合作的团队总是在变，每次都得从头整理合作内容。

华为方面也知道，自己作为后来者，在品牌、渠道和技术体验上存在不足。因为华为与其他公司只是合作，大家会有各自的考虑，所以，华为不仅要考虑自己和其他人的合作，也要考虑其他公司之间的合作，还要兼顾其他公司自己的利益。

为同时照顾华为和其他公司的品牌，华为公布了智能家居品牌“华为智选”。其他家电品牌可以在这一平台上销售，同时保留自己的品牌。邵洋介绍，未来华为会进一步开放自身终端业务下的销售渠道，来为平台上的品牌创造更多的销售。

而在大会上，余承东也推出“方舟计划”，要建立一个可以通用的 IoT 标准，而华为还将为这一计划建立“方舟实验室”，为硬件开发者提供联动、整合、智能化等方向的借助。此外，华为还将每年拿出 10 亿元，通过流量扶持、技术共享、品牌展示等方面来吸引开发者，以加速开发者与华为的合作。

这一系列措施，涉及的已经不仅仅是消费者业务，也包括华为的 AI、云、芯片等积累。其他部门的技术积累让华为可以和互联网公司一样，开放自己的底层技术，让更多公司和个人成为华为的开发者，扩大影响力。而手机也让这些技术可以走近消费者，同时推进自身的业务融合。当下手机市场增长到头，电信业务也是明日黄花，华为需要整合现有的资源，来找到新的突破。