这段日子，我在南京接待了很多平台内的朋友。总体有三类，一是储能践行者，他们实地走访过企业，直面储能的应用，对其应用滔滔不绝，如数家珍，面临的问题是系统怎么搭建，哪家产品可靠，有没有利润，只要不亏钱就干;二是零部件供应商，想了解不同储能系统结构和需求，成为系统部件的提供者;三是储能技术投资调研者，打算投资一种储能技术，苦于对技术本身的认知深度有限，想对技术的先进性可靠性做更详细了解。我虽解决不了所有的疑惑，但是我对储能技术的认知与表述让力争他们觉得不虚此行。

若把储能比作一次远足探索，前方鲜有足迹，或沙漠或森林，你走的每一步极有可能是后来者的重要导向，若把储能比作一回航海，左右难觅航标，或暗礁或绿洲，你的每一程或许是继任者的康庄大道;若把储能比作一场演出，四维既张，舞台已起，演员跃跃欲试，待人拉开大幕，粉墨登场。

最近，有人拉开了大幕。

一、大幕谁拉开?

董小姐拉开了大幕，确切地讲，是扯开。

近期漫天都是关于她的新闻，先是力促格力集团130亿全资收购珠海银隆，后因股东反对未通过，愤而辞任董事长，寻找志同道合者，并自掏腰包，筹资30亿，注入珠海银隆，强势进入新能源储能领域。作为身在储能行业内侧身前进了5年的人而言，董大姐一脚踹开了屏障，一手扯开了厚厚的大幕，将储能这个行业呈现在大众面前。珠海银隆是我之前就关注的一家公司，钛酸锂电池企业。我的判断一是有技术，他们购买了美国的先进碳酸锂电池技术，回来专注碳酸锂电池的应用开发。这种电池电压不高，只有2.5V左右，成本高，但耐温性能、安全性以及快充性能比传统锂电池都高。二是有关系，当年温家宝总理到银隆考察过，至少公关做的好。回头说应用，针对新能源车，钛酸锂需要突破能量密度和价格瓶颈，彰显快充长寿命优势很重要。除此之外，个人认为，他与智能家电概念很贴近，智能家电不可能全部依赖外电网，否则电网停电，智能沦为智障，配置储能必不可少，假如配5kw/10kwh的家用储能，三元电池禁止入内，危险性太高，磷酸铁锂、铅碳电池考虑入内，钛酸锂欢迎入内，60℃以上还可以工作，但用户很有可能因为价格太高而将钛酸锂拒之门外。

鲁迅说过，无穷的远方，无数的人们都和我有关系。这里变成都和董明珠有关系，相信她的这次坚持，会很快影响到储能从业者。

二、 储能成本有哪些

储能的成本包括电池成本，系统成本和度电成本。

1 电池成本

电池成本是指用于储能系统中电池的总投资，针对能量型的电池，如铅酸，锂电液流钠硫，用能量成本来算，单位是 元/kwh，针对功率小储能设备，如超级电容，飞轮储能，超导储能等，用功率成本来衡量，单位是 元/W。电池成本有以下两个作用：

(1)最大程度地反应某种储能技术的经济性，比如铅碳1100元/kwh，锂电1800元/kwh，锌溴1500元/kwh,等等。

(2)核算初投资的重要指标，电池的总成本是度电成本×配置容量，从电池出发，对储能初投资的估算，因为其他设备，如配电柜，PCS等设备都一样。

电池成本对项目投资人来说有什么用?答案是没什么用，它不能准确表征项目的初投资，比如锂电成本1800元，配上专用的BMS单价又会升高。比如有些企业故意压低电池价格吸引客户，但费用变相加到其他设备上。若要直观显示项目初投资，就需要系统成本来表征。

2 系统成本

系统成本是指单位容量的储能系统的成本。比如一个1MWH的铅碳系统，包括电池及连接线，电池架，电缆与配电柜，PCS、空调系统、消防系统等等，总费用350万，那么，这套储能系统的系统成本为3500元/kwh。

系统成本能直接反映储能系统的初投资，避免了企业的宣传猫腻。然而，系统成本未能体现电池的循环性能，为此有人有提出了储能成本。

3 度电成本

度电成本是指每存入一度电所花费的价格，比如铅碳电池1000元/kwh,循环寿命2500次，放电深度60%，针对一个1kwh的电池，直到报废存储能量为2500×60%=1500度，则度电成本为1000÷1500=0.66元。又比如锂电池2000元/kwh，循环寿命3000次，放电深度100%，针对1kwh的电池，直到报废，共存储能量3000×0.9=3000kwh，则单位储能成本为2000÷3000=0.66元。由此可以看出，度电成本除了受价格影响之外，还与循环寿命，放电深度密不可分。是对储能技术经济性更为全面的反映。

三、储能何时能赚钱

稻盛和夫说是做企业就请正大光明的追求利润。不必巧立名目，不必遮遮掩掩。有一段时间，我用商业模式来表述，储能还没有很好的商业模式，发现太委婉，有人听不懂，后来改成盈利模式，这里直接说赚钱。储能要赚钱，须具备天时地利人和三方面的条件。

1 天时

天时即政策，新能源产业之所以能够如火如荼，跟各国密集的产业政策密不可分，同理，在当下储能成本较高的情况下，合理的政策往往能起到事半功倍的效果。这里再重复表述一下各国的政策：美国计划2030年光伏发电占比达到10%，美国政府、能源部以及地方政府在2010年后密集出台法律和政策，扶持储能技术，美国能源部制定了2011-15年储能发展计划，美国能源委员会通过《为效果付费政策》正式将储能列为调频服务的单独机构，给予储能平等的竞争机会。加州政府对储能的支持更为直接，出台AB法，规划储能发展路线，通过《SGIP计划》给与储能系统单独补贴;德国政府一直重视新能源发展，德国依靠强大的电网运行管理实力，在没有储能的情况下，新能源的接入比例高达30%，接近饱和，政府计划2050年新能源占比达到100%，为此，储能补贴已经开始，目前，针对户用光储系统进行600欧元的一次性补贴。除此之外，德国对储能规模和储能方案作了界定，以100kwh为界限，以下用铅酸和锂电，以上用液流电池;日本2010年通过能源基本法，大力扶持储能技术进步，投入规模超过100亿日元。11年大地震后，为推进能源安全，又加大了对储能技术开发的拨款;澳大利亚对储能的发展也是先立法，后补贴，比如05年出台的先进储能技术计划，集中补贴了一批储能项目，包括Redflow和zbb等，金额共计超过2000w美元，09年以后，成立两个部门，扶持储能技术发展，一个负责储能技术的前期研发示范，一个为具有成熟技术或商业化潜力的新公司提供帮助;16年前后，中国政府支持储能发展的态度逐渐清晰，针对储能的政策陆续公布13五规划纲要明确提出了发展储能与分布式能源，国家能源局也在三月份印发了“储能参与三北地区调峰”的文件：规定明确了10MW以上，充电4小时的储能系统可参与调峰。这是有史以来最为明确的储能政策。有消息表明，专家正在对储能补贴政策做密集调研。

2 地利

地利是各地的客观电力行情，集中体现在电价制度，包括工商业电价水平，峰谷电价，新能源接入比例等。目前而言，峰谷电价对储能经济性影响最为显著，全国范围内峰谷价差在0.5-1.1元之间，对储能来讲简直是杯水车薪。这一数据在国外，澳大利亚是2-2.5元，德国、美国加州也在2块钱左右。这也解释了为什么国外储能热火朝天，国内却不温不火。

3 人和

人和不是感冒药，而是大众对储能的态度，当国外还在寻找储能突破的时候，国内早已有人在疯狂宣传，想绕过对技术本身的探讨，直接进入商业运作。我必须说，大规模商业化还没有到来，还需要细细耕耘，至少示范先行。否则有人说不要补贴也能盈利，如此补贴政策要不要?补贴要不要?值得深思。光热发电已有教训，早期有人为了拿项目，号称能把光热成本降到9毛钱，后来成了烂尾，也阻碍了光热的进一步发展。储能的参与者要合理平衡宣传的有效性与长远性。

回到标题，储能何时赚钱?盈利时代何时到来?综合天时地利与人和，我虽不能明确储能赚钱的时间点，但储能爆发的地点一定是在政策和电价差较大的欧美和澳洲，储能市场爆发在国外，但最大市场仍是国内。