王思聪都搞不定？在线直播平台路在何方？

资本对直播的热情好像一直不减。整个2016年，直播变成了一个投资风口，巨大的市场吸引着源源不断的资金涌入。根据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。包括电脑端秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播、广告和游戏联运等各种商业模式在内，2020年直播行业市场规模可达到1060亿。

艾媒咨询CEO张毅曾公开对媒体表示，现在已经出现200余家直播平台。但是资本并不是一个万能的神话，它有可能会让一个行业变得更好，也有可能会让一个行业变得更坏，直播就像当年的外卖、网约车一样，用无止尽的烧钱来博取流量、占领市场。有业内人士甚至告诉北京时间记者，直播这场战役打到最后，拼的就是资金实力。

11月21日，一下科技高调宣布获得由新浪微博领投的5亿美金，据悉，这已经是新浪微博第四轮投资一下科技了，其中包括三轮领投，一轮跟投，足以窥见微博在直播领域的野心。当然，在这个已经厮杀成一片红海的行业中不会只有微博一个大玩家，8月15日，斗鱼直播宣布完成15亿元C轮融资，由凤凰资本、腾讯领投，而就在5个月以前，斗鱼获得腾讯领投的1亿美元（约6.7亿元）B轮融资。

北京时间记者根据公开资料整理了主要直播平台的融资情况，发现自2016年以来，大多数直播平台进入数亿元融资级别，前有龙珠获得苏宁集团旗下聚力传媒(PPTV) 20亿元融资，并对外表示是直播行业规模最大的注资。6天以后，一直播就刷新了记录，一下科技(一直播为旗下产品)获得5亿美元融资。

对于“直播行业一定要靠烧钱才能赢得市场”这个观点，金沙江创投合伙人、映客投资人罗斌对北京时间表示，他并不这么认为，“映客到目前为止，也只融了一两个亿，这和20亿相比实在是太少了，可是我们依然是行业老大”。

据公开资料显示，映客从2015年7月到2016年1月进行了三轮融资，融资规模大概在1亿元左右。在短短不到半年内，映客疯狂融资数亿元，曾一度被媒体质疑为是“to vc”的项目，现在看来，确实言之过早了。

“映客的逻辑很简单，就是主打平民化的社交模式，真实是直播最打动人心的地方。明星、网红有太多粉饰的东西，更要命的是，它破坏了整个平台的生态，一两个网红、明星就可以吸走平台的大部分流量，那谁还来映客上直播呢？所以我们平台上现在有一百万人在直播，内容够丰富，根本无需网红、明星。”

与映客截然相反的是，斗鱼、虎牙、一直播一直不吝啬于在网红、明星上烧钱。有媒体报道虎牙一掷千金，花费数亿元签下知名游戏主播MISS，与此同时，斗鱼也频频爆出有拖欠主播薪资的问题。在一下科技新一轮的融资发布会上，甚至直接任命赵丽颖为副总裁。“带宽成本已经很高了，再加上巨额签网红、明星的费用，钱肯定不够花”，罗斌认为。

龙珠在接受苏宁20亿投资后，谈到直播市场的烧钱模式，龙珠直播创始人兼CEO陈琦栋直言，“20亿是远远不够的，如果20亿可以解决问题，那现在就不会出现这么多直播平台了。”

映客的模式是否正确，现在下结论还为时尚早。不过，到目前为止，映客是唯一盈利的直播平台。昆仑万维的公告显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润167.28万元。另一方面虎牙2015年亏损高达3.87亿元，而龙珠TV2015年上半年的营业收入为5885万元，但亏损也高达5212万元。斗鱼虽未公布营收情况，但亏损情况只会比虎牙更多。在一个普遍烧钱、亏损的行业，能够盈利则显得格外独特。

“我们不烧钱且盈利，还是行业老大，这一定能说明一些问题”，罗斌表示。

融资虚高 市场泡沫

虚报融资金额是每个行业都存在的现象，罗斌对记者表示，直播行业虚报融资数额的现象很普遍，我们投资人都很清楚，你乘了多少系数，我们会给你除回来，再进行新一轮的投资。

YY直播就被爆出融资数额夸大2300万美元。2011年2月，多玩网曾宣布获得1亿美元融资，可是在其招股书financing activities 一栏可以看出，截止到2011年12月31日，YY所融资金额为7770万美元。

罗斌表示，一直播融资5亿美金，斗鱼融15亿人民币，都是很高的数额，我们不说它的数据一定造假，但是融资金额虚报这事太普遍了，到底融了多少钱很难说清楚。我们只能保证映客的融资数据是真实的，你看我们到目前为止，所公布的融资金额也就1个亿左右。

除了融资以外，直播平台的高估值问题也一直被外界认为是一个泡沫。据媒体报道，一直播所在的一下科技估值10亿美元，斗鱼估值10亿美元，映客更是在半年时间内从1亿人民币估值攀升到70亿，涨了70倍。对此罗斌认为，这没有什么泡沫不泡沫的，昆仑万维是上市公司，它2.1亿转让了映客3%的股权，这是可以查证的事情，一旦造假要负法律责任，既然有人愿意花这么高的价格买，那映客就值这个价。

罗斌同时告诉记者，要说泡沫的话，那就是这个市场太热了。很多直播公司已经关了。其实也不是泡沫破裂，而是一直在淘汰，最后直播行业可能只剩两三家。就像滴滴和uber，剩下神州、首汽约车都半死不活。直播在未来三个月内最多也就剩二十家了，再过半年可能就剩十家不到了。

直播变现依然是个难解的问题

直播行业虽然涌进大量资本，但是整个行业都处在一种资本狂热的阶段，只见花钱不见入账。各大视频直播平台一方面要承担巨大的宽带成本和高价签约的主播费，另一方面靠与主播礼物分成获得微乎其微的收入。如何将庞大的用户和流量变现成为整个行业的阿喀琉斯之踵。

对此罗斌认为，产品的思路决定用户的属性，映客并不签网红，可以减少部分成本，“我们的用户大部分是富二代、海龟，不差钱，也肯在映客上花钱。某号称国民老公的富二代在我们平台上花了二百万。”

但是映客似乎还未形成一条明晰的商业化路径，罗斌只是告诉北京时间记者，映客流量变现靠虚拟物品的交易，将来会在医疗、教育、社交娱乐等领域垂直深耕，也会在APP内形成交易闭环。

速途研究院院长告诉记者，目前的移动直播方向走偏了，很多打着美女、色情的擦边球直播，短期内虽然可以获得大量的用户，但长期来看对直播的损害性更大，直播必须在符合国家法律法规的基础上才能健康发展。在工业、农业、教育行业的等一些生产生活中的直播才更有价值，而现在这些走偏的直播平台终究会走向终结。

罗斌给记者描绘了一个商家开业直播的场景，商家在平台上与用户进行实时交流、解答疑问，还可以发布优惠券增加用户的购物热情，直播一下子拉近商家和用户的距离，可以使购物体验得到很大程度的优化。当然，在用户用直播购物的习惯没被培养起来之前，这还仅仅是一个畅想。