B2B已成2016年创业创新的最大“风口”，资本的看好和市场的火热，吸引着越来越多的企业加入B2B行列，用互联网思维和技术改造传统行业。风起时，有的企业迎风起舞，声势浩大;也有的企业脚踏实地，埋头苦干。自5月29日推出“品汇壹号•云合伙”平台体系，正式宣布布局酒业B2B业务后，酒水传统大商银基集团选择了回归本质、低调务实。5个月时间过去，业内突然发现，“品汇壹号•云合伙”优质终端会员已经突破8万家。这个拥有上市企业做后盾的新兴平台，大有势必会成为B2B3.0时代酒水行业的“独角兽”。

(银基集团主席梁国兴先生)

“品汇壹号•云合伙”：B2B3.0时代的领跑者

业内普遍认为，目前中国B2B已经进入3.0数据时代，伴随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，触及生产端，同时为买方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务，让企业与世界重新链接。创新工场CEO李开复表示，B2B3.0时代，商家将不再关心怎么买得最快、最便宜，而是关心怎么买到最适合的，怎么才能最快地获得服务。推出伊始，“品汇壹号·云合伙”就明确要成为资源的整合者、平台的构建者和服务的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易闭环，形成自己的核心竞争力。从各个维度考量，“品汇壹号•云合伙”身上都有着B2B3.0时代的鲜明烙印。

目前酒类B2B平台基本可以分为两大类：一类是以电子商务为标签的酒类互联网企业;另一类是传统的酒类流通大商开辟的B2B业务，如“品汇壹号•云合伙”等。从商业模式上看，各酒类B2B平台走的路也不尽相同。“品汇壹号•云合伙”所独创的城市合伙人模式，是在每个城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人。由城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供8小时到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。同时，引入了金融以及资本服务。此外，还布局有B2C属性的品汇超市，B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。

这是一个开放合作的平台。“品汇壹号•云合伙”的出发点，并不单纯是谋求自身的发展壮大，而是希望整合行业内外所有可以整合的资源，带动整个行业朝着更加高效、合理的方向发展，比如提供仓储物流服务的城市合伙人，提供金融和资本服务的专业机构等等。在云平台体系中，厂商、渠道商、终端商都有明确的分工和清晰的定位，共同参与互联网+的转型。

这是一个利益共享的平台。“品汇壹号•云合伙”始终强调的是利益共享，并不是打着互联转型的旗号掠夺原有渠道的利益。相关负责人举了一个很有意思的例子。过去，银基和渠道商以及终端商家的关系，是银基提供什么“饭菜”，渠道商以及终端商家就只能吃什么“饭菜”。虽然有得吃，但口味如何就没得选择;现在，不是说银基要吃独食，饿死渠道商以及终端商家。而是银基告诉渠道商以及终端商家，哪里有好吃的“饭菜”，大家一起去吃。不仅可以吃饱，而且可以按照各自的口味吃好。

这是一个自我生长的平台。“品汇壹号•云合伙”不能单纯理解为一个固定不变的平台或者模式，而是一个可以自我生长、自我完善、自我拓展的生态体系。体系中的每一个商家、每一个角色，都会随着体系的发展而发展，最终共享体系发展所带来的红利。相关负责人表示，B2B是“互联网+”大潮下的产物，它的核心作用是为传统产业转型升级而服务。未来B2B的竞争不再是平台的信息量和交易量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。因此，“品汇壹号•云合伙”正在探索更多的创新，逐步朝着“大数据供应链金融”、“生态大平台”、“产业大数据”三个方向进化。

业内人士指出，“品汇壹号•云合伙”立足于酒水行业，打通了整个供应链，触及生产端，同时为B端提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务，是典型的B2B3.0模式，非常符合时代发展的潮流，这也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。

(茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖五大酒厂领导出席品汇壹号•云合伙北京盛典)

酒水B2B 行业新的“独角兽”?

“独角兽”一词最初是硅谷用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司，这些企业的共性是利用互联网优势快速切近消费者终端，绕过传统渠道模式而直接服务于消费者，逐渐改变所处行业的一些传统模式，并产生巨大的经济和社会效益。每一次技术及商业模式革新的过程中，都会催生一批“独角兽”公司。进入B2B3.0时代，“品汇壹号•云合伙”自身的诸多优势，让它在成为“独角兽”的跑道上遥遥领先。

首先是资金优势。与其他初创的酒业B2B平台需要到处融资不同，“品汇壹号•云合伙”背靠香港上市企业银基集团，资金实力雄厚，自然不需要到处融资。而且与其他酒类B2B会员采取收费制不同，“品汇壹号•云合伙”对所有会员免费，无形中也降低了中小B端商家的资金压力。

其次是行业优势。现在业内基本有了共识，B2B创业者“对行业有深刻理解”被放在了第一位，其次才是拥抱新技术的能力，以及了解资本市场的游戏规则。“品汇壹号•云合伙”作为传统酒业渠道大商银基集团推出的B2B平台，先天带有酒业的因子，对酒水行业无比熟悉，最了解行业的“痛点”。拥有的最大优势就是深厚的行业背景，同时因其一直在与零售店打交道，比较了解终端的需求。

再者是产品优势。银基集团作为中国及国际领先的高档酒类营运商，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理权。而且，银基把云平台对B端会员敞开，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。这是其他平台所无法比拟的。

最后是服务优势。银基专业的技术团队，市场、营销团队，客户服务团队，将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。业内人士指出，只有比竞争对手创造了更多的价值，才能形成更强的用户黏性，而这是B2B企业的生存之本。企业一旦成为你的用户，在使用一个服务之后，忠诚度就会变高，容易产生很强的依赖性。当用户习惯了这套程式后，就很难离开去用其他工具，壁垒由此形成。

万亿级B2B市场迎来春天

B2B电商并不是一个新鲜的概念，现在如日中天的阿里集团，当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。B2B1.0兴起于2000年前后，当时阿里巴巴、环球资源等几大B2B平台垄断市场。主要形态是是信息黄页的功能，商业模式为会员费和广告费，成为企业间取得交易信息的在线平台。然而，仅消弥了信息不对称问题的“黄页”模式无法深入供应链等主要环节、平台粘性差并且出现诚信问题、营收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，标志了1.0时代的终结，B2B进入短暂的低潮期。

2015年是B2B电商2.0的元年。在这一年，B2B电商从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。除了率先起跑的钢铁领域，化工领域，农业领域，航运货代领域、煤炭领域等各大垂直B2B电商如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。由媒体评选的中国B2B电商百强中，B2B综合性交易平台只有17家。垂直细分行业的B2B交易平台有83家之多。

业内普遍认为，无论是B2B1.0信息时代线上建立关联，还是2.0交易时代撮合交易，都没有深入整个产业链，不能从根本上解决传统行业的痛点。因此，B2B3.0应运而生，万亿级B2B市场迎来春天。2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%。2016年上半年，B2B行业共发生了81起投融资事件，金额总计76亿人民币，B2B投资数量同比增长约300%。预计到2018年市场整体交易规模将达到15.4万亿元人民币，未来甚至会占据中国电子商务近80%市场份额。IDG全球常务副总裁熊晓鸽说：“下一代的BAT会在B2B领域里产生。”

(品汇壹号已落地全国140城)

万亿级B2B市场迎来春天，也造就了互联网+时代最大的风口。只有乘风而起，才能把握未来的商机。未来三年，“品汇壹号•云合伙”将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家B端商家的合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿交易额，以及在2019年实现300亿销售额。业内人士指出，“品汇壹号•云合伙”能够在众多的B2B平台中脱颖而出，迅速发展，从根本上说还是因为能够为合伙人及B端带来实实在在的利益。“品汇壹号•云合伙”如果能够实现规划中的目标，那么B2B3.0时代酒水行业将崛起一个真正的“独角兽”公司，彻底改变行业传统生态。