“82到87年这五年的人，他们已经处在人生比较好的时期，30多岁，年富力强，收入、发展都迅速提升的时候，在主导着中国的消费升级。”北极光董事总经理姜皓天在2016中国母婴峰会上如是说。在他看来，虽然中国的人口红利已经过去了，随之而来的一系列变化看似形势更加严峻，实则仍有机会挖掘。

投融界表示，85后消费人群的消费能力强，对品质要求较高，90后、95后、00后则更注重消费的个性化与自我展现。消费升级必然会催生消费创新，带来潜力增量市场。即便是如今资本寒冬持续，人口红利消失，电商依旧存在隐形机会。

资本寒冬与红利消失下的电商现状

姜皓天阐述了其对电商市场的现状的一些看法，投融界对其进行了如下总结：

(1)流量越来越贵。现在来说，中国人口红利已基本消失，移动互联网红利也已消失，这导致流量成本快速增加，获取用户变得越来越不容易；

(2)简单粗暴的商业模式已过时。电商高速发展的时代已经过去，新入者需要构筑更复杂的商业模式；

(3)要正确地估计形势。现在资本市场处于寒冬期。乐观估测，寒冬将会持续一年，公司要看清形势，做好准备：不能乱烧钱，要回归到商业模式的本质，要讲究可持续发展。

人口结构性变化中的隐藏机会

宏观形势虽然严峻，但仍有不少机会存在。这也是北极光创投会在2016年6月参与到母婴电商平台贝贝网D轮投资行列的重要原因。

投融界认为，人口结构性变化给电商行业带来新的机会。首先，85后人群作为淘宝第一代主力消费军，其消费能力有目共睹。如今这群核心消费群体的收入与发展迅速提升，其消费需求潜力很大。其次，在人口流动上，年轻人口普遍向大城市集中，一二线城市人口仍在增加。90后、95后等有着更强大的购买力与购买需求。

这两大人群购买特点不同，共同驱动着中国“消费升级”。对电商公司来说，保证品质和体验，给消费者提供更好的购物体验，这本身是消费升级很重要的部分。

电商创新机会还有哪些

投融界专家表示，现在电商存在的问题就是未来电商创新的机会。根据姜皓天的分析，投融界对电商创新方向进行了详细分析：

(1)流量创新：既然流量很贵，公司就可以探索一些低成本获取流量的方法。比如拼团、朋友圈传播、自发传播，流量成本显然更低。再比如网红电商，它的流量获取甚至是免费；

(2)新生品牌机会：创业者可以凭借现在的大平台的流量与资源，快速地建立起自己的品牌。目前平台电商已是红海一篇，竞争激烈。品牌则是要多多益善、百花齐放的。作为创业者，做新兴品牌或者网生品牌，是一个不错的机会；

(3)垂直品类：与包罗万象的复杂大平台相比，垂直品类不仅能让消费者的选择更加简单直接，更能进一步优化供应商品质以及链条，能够带来更好的用户体验，给消费者提供更好的价值；

(4)商业模式创新：商业模式不是瞎创新，得创关键。比如唯品会的模式是特卖，特卖的模式是改善周转速度的问题，这是特卖的模式天生决定的，特卖带来的就是天生的周转快。从这个指标上而言，它天生有这些优势；

(5)供给端结构化重组的机会：这在O2O上的尝试比较成功，Uber、滴滴改变出行行业，Airbnb改变住宿行业，这方面有很多改变优化供应链的机会。目前它仍在发展摸索中，如果能够做成，肯定会有很大机会。