从转发微博送10件T恤到送10双帆布鞋+10件跑步T，再到送100件T恤，进入4月以来，陈年在微博上加大了与粉丝互动的力度。同时，微博文字背后的陈年还在马不停蹄的接受数十家媒体的采访，密度甚高。

2014年8月《一件衬衫》、2015年4月《一封情书》，近两年凡客以每年一场新品发布会的节奏出没在媒体报道中。2016年，凡客又推新品，但却换了一种公开的方式——陈年的自媒体。

4月6日，先是陈年在微博上提及有关凡客的谣言和谩骂，引起媒体的注意，随后陈年在其自己的微信公众号上发文，深情回顾自己与诗人穆旦作品的渊源及自己所受的影响，在文末的“阅读原文”里加入凡客网站的新品T恤链接，实现导流。

4月13日下午，凡客邀请虎嗅采访陈年，在四个多小时的采访中，陈年提及自己在过去的几年里经历过的种种。包括公司搬迁后重获投资人信任才得到继续融资、专心去库存还债、调整与供应商的合作关系、凡客当前的财务经营状况及对未来的规划，他自称一步步找回初心，重新看待凡客的定位和品牌内涵，并试图将凡客拉出深渊，使之重获新生。

本次采访后，虎嗅联系了三个在早期曾投资凡客的股东，以及多个vc界著名投资人，希望听一听他们对陈年及对凡客的看法，但遗憾的是，无一愿意接受采访，统统保持了沉默。或许凡客对于他们，已成一个不愿主动提及的案例。

虎嗅也采访到两名从凡客离职的前凡客员工，了解到在凡客最初调整时，陈年一度非常焦虑且情绪化，大量的抽烟、开会，并做出撤销电话客服的决定，导致客户服务效率低。其中一位员工称：“陈总很有文学上的才华，但是真不适合经商。”

但陈年表示，自去年8月起，凡客已经没有了历史负担，在债务还完、去完库存的情况下轻松很多，而且从创业初衷的角度明白了凡客当年为何会失控。目前凡客已经开始做加法，新增了童装等品类，并将开启大规模的营销推广。同时，陈年仍担忧凡客未来会否再遇到产品的品质问题。

作为一个文学素养很高的创业者，在采访中，陈年抑制不住地跟虎嗅分享了很多文学作品及作家的故事。此次凡客的新品T恤的设计，也正以陈年最爱的三个作家的作品作为重点。

以下是本次采访陈年的主要内容：

凡客瘦身，钱还够活十年

虎嗅：请介绍一下凡客当前有多少员工、多少SKU、多少用户等？

陈年：凡客现在有180人，会控制在200人左右；可能是几百个SKU，过去是十几万个SKU；我们积累了一共有8000多万用户，去年产生实际购买的有三四百万用户。

虎嗅：凡客现在的复购情况、客单的情况怎样？

陈年：现在凡客的客单价是300块钱以上。够了吧？你知道三年前凡客的单均是多少吗？50多。

虎嗅：供应链改造上做过什么样的调整？

陈年：砍掉了很多供应商，现在主要的合作伙伴只有五个，而且与一些长期合作的伙伴已经有更深层次的资本上的合作。

虎嗅：现在凡客的现金够用吗？

陈年：现在凡客资金很充足，够凡客活十年的。

虎嗅：所以今年的新品会做一些大规模的广告宣传吗？

陈年：已经在微博做了投放，还会再做一些品牌投放。你想能够这样开始成规模做品牌投放，肯定是凡客自己的心态已经变了，完全变了。凡客接下来市场投放的动作很大。

虎嗅：你说凡客自己的心态已经变了，什么时候开始变的，现在是什么心态？

陈年：从去年8月份起，没有库存也没有欠款了，这是一种财务上或实际经营上的高兴，没有历史负担了。2011年凡客最大的问题就是库存，卖不出去，我们还做了多次清仓，都是很轰轰烈烈的事情。这些压力是非常大的。所以现在“不欠钱、足够现金、没库存”这个感觉对任何一个企业来说，都是天大的好事。

现在凡客的病已经好了，我根本想不到的好了，就是和两年多前比，那还需要什么呢？我知足了。

虎嗅：那么凡客现在还需要融资吗？雷军还会再投吗？

陈年：凡客不需要融资。大家不用再投了。我们年初的时候算了一下，手里的钱足够凡客再过十年。现在没有欠款、足够现金、没有库存。

如何推凡客新品？“不如回到做我喜欢”

虎嗅：凡客接下来凡客有什么短期的计划？